除了“年终奖”还要“讲”什么?要讲开拓创新要讲销售技能要讲售彩话术要讲心理建设
第09版 上一期   下一期 上一版 下一版
  •   标题    站内高级搜索
第1780期:第09版 本期出版日期:2022-01-18

要讲售彩话术

语音播报: 语音播报

“瞧你这人真不会说话。”“看看人家多会说话。”每个人每天都在说话,但是会说话和不会说话,效果真是天壤之别。

彩票代销者和销售人员需要学会售彩“话术”。在“话术”中,“说”与“不说”同样重要。什么时候说,什么时候不说,有讲究。有业内人士曾经总结出一套售彩“话术”,比如:

———要经常询问购彩者“您满意吗”“你还有什么要求吗”,对于购彩者提出的建议,要及时给予反馈并酌情改进或优化。

———在众多顾客为选号争执不休时,应当有主见,及时给出建设性的建议。

———当购彩者因为未能中奖而心情低落时,要从自身经历以及其它购彩者的经历出发,通过讲故事的方式告诉对方,购彩不中奖是正常的,理性投注、公益购彩、快乐购彩才是应当追求的,甚至可以告诉对方,如果因为买彩票不开心了,可以尝试“先歇几天”“给自己一些时间”。

———要多说这些暖心的话语:“试试运气”“谢谢支持”“有什么要求,请留下电话”“对不起,这个问题我要与中心联系一下再答复你”“祝你中奖,欢迎再来”……

———不说随心的、扎心的话语:“人怎么那么多,真烦”“买多少随你”“不中奖活该”“有事儿找彩票中心去”……

  

 新闻评论0
 新闻评论0
友情链接

Copyright © 2011 中国体彩报 Corporation, All Rights Reserved  
地址:中国体彩报   邮编:100086