本报讯（记者 王安怡 通讯员 马小朋） 每天早晨上班，聚银公司市场营销部销售科的员工都会查看聚银公司TDI产品的网络销售订单，从去年11月份开始，聚银公司在现有销售方式的基础上，开启了TDI产品网络销售的模式，实现了产品的网上订购。截至目前，该公司共通过网络销售产品540吨。

在以往TDI产品销售中，聚银公司从运费、人工成本等方面综合考虑，将销售目标放在需求量在30吨以上的客户群体中，实行每周定价制，这导致在产品价格波动较大时，无法随时调整。从去年开始，该公司为应对价格波动大的情况，同时拓宽销售渠道，前期与部分网上销售平台进行沟通调研，在做好各方的可行性论证后，选择与天天化工网合作进行网络销售，将网络销售的目标群体定位在产品需求量零散的小客户上。这一群体具有回款质量高的优势，以往通过经销商购买TDI产品，差价较大，现在从网络购买后，价格较以往降低。同时网络销售价格可根据市场价格波动随时调整，聚银公司每周根据市场报价、经销商和上游厂家等方面的价格影响因素考虑后，调整网络销售价格。针对零散用户产品需求量小的情况，该公司通过同一区域凑单集中发货的方式，降低运输费用和人工费用。

这一举措集纳零散用户挣“小”钱，创新销售方式，将TDI产品卖到了互联网，拓宽了销售渠道和市场。