本报记者徐欢

发展“互联网+”现代农业，是提高农业发展质量和效益、促进农民增收的重大举措。当前茶叶电商正进入井喷式发展阶段，我们要紧抓“互联网+”发展机遇，以政策扶持为背景，以人才梯队为保障，以质量保证为根本，以文化融合为创新，将金坛茶叶推向电商市场，打造独具魅力的茶香特色小镇。为了深入调研我区“互联网+金坛茶叶”的深入开展，近日，记者走进薛埠镇，一睹“电商茶文化”的风采。

要善于“讲故事”

品牌化是茶叶电商未来发展趋势。品牌建设既包括“金坛雀舌”“茅山青峰”公用品牌建设，也包括企业的自主品牌。公用品牌的营销推广需要当地政府和行业的大力推动。

目前，薛埠镇将茅山道家文化与茶道紧密结合，打造独具特色的金坛茶叶品牌。考虑到我区茶叶正面临着有名茶无名牌的尴尬境地，企业自身的品牌建设也尤为重要。通过近两年茶叶网络销售数据调研，薛埠镇产茶企业也正积极找准定位，在严格把控茶叶质量的同时，凸显地方特色，实现差异化经营，力争以过硬的茶叶品质立足市场，避免过度包装炒作等现象。

加大电商培训，“人才”为王

2 0 1 7 年，薛埠镇举办了几十场次课程讲座、赴外观摩等电商培训，虽然能起到一定效果，但对于真正想做电商的茶企业来说，远远不能满足自身人才需求。发展茶叶电商需要具备网络营销与茶叶知识的复合型人才，单靠企业招聘很难满足大量的人才需求，更需注重政府引导，建立人才培育机制。

为充分利用现有的产学研平台，薛埠镇农服站与专业营销团队对接，选派企业人员或者茶农进行专业系统学习，强化电子商务技能水准，更重要的是融合茶文化知识，培养互联网创新思维。对已经开展茶叶电商的企业，定期开展交流学习，邀请专业人才答疑解惑，相互学习借鉴，少走弯路。

解决物流“最后一公里”

茶叶电商发展，要加大产地预冷、集货、分级、包装、仓储、物流等配套基础设施建设。当前正在推进的信息进村入户———益农信息社工程为茶叶电商的普及提供了很好的契机。下一步，我区将逐步建立镇、村两级电商综合服务中心，为茶叶乃至农产品提供销售平台，帮茶农解决物流配送的“最后一公里”，探索与物流快递公司合作创新机制，解决物流集镇到村的问题。

茶叶电商发展，离不开创新。不能仅仅着眼于线上销售，要将线上销售与线下体验紧密结合，以茶客、俱乐部、会员形式加大宣传，在主要城市、重点景区寻找合作伙伴，设立实体体验店，实现线上下单、线下体验。企业可以组织茶叶品饮推荐会，与消费者深入交流，获得消费者对品牌的深刻认可。要善于运用新媒体，通过微信公众号、微博等形式与消费者之间进行有效互动。