◎人物名片◎

姓名：陈鑫杰

年龄：31岁

身份：开发区一线招商人员，主攻外资

格言：努力成就希望。

陈鑫杰（左）在和客商沟通细节问题

这是一次预约很久的采访。

见到陈鑫杰，是她从德国招商回来的第二天。“这次我们在德国举办的中德（常州·金坛）创新产业园推介说明会非常成功，收获了一批有效信息。”和三年前的采访相比，她更显干练。

敬业、苛求、好学、乐观，是陈鑫杰工作和生活的标签。尽管外资招商任务繁重，她仍利用业余时间刻苦学习英语，深入研究产业链招商的内容和相关政策，形成语言、产业的叠加优势，成为外资项目信息的发掘者、信息交流的传递者、项目落户的推动者。

一旦获得项目信息，就要立即联系，抢占先机。“现在客商明显比以前多了，以前平均三天有一次客商接待，现在一天就有三次。”陈鑫杰很享受这样的忙碌，“毕竟来考察的客商越多，项目签约的概率才会越高。”

“不管什么时候，对客商都要耐心、细致、周到。”陈鑫杰清晰的记得，在德国康甫项目的谈判中，该项目要求租赁的厂房行车为16吨，可是放眼开发区国际工业城最大承载力就只有10吨。“怎么办？这个项目可是德国薄膜分切设备行业的隐形冠军。”陈鑫杰不甘放弃，“哪怕有1%的希望，也要付出100%的努力”。陈鑫杰迅速联系相关部门，详细分析该项目发展前景，在相关部门的支持下，为该项目定制了换梁的方案，这在开发区还是首例，陈鑫杰用耐心、细心与恒心赢得项目的成功落户。

从事招商工作6年来，陈鑫杰一步步成长为业务骨干，先后参与近百家外商投资企业的商务谈判，作为主导力量，去年参与引进了德国康甫、德国格瓦诺、奥地利开米森等4个项目，协议总投资额1亿欧元。

“成功签约固然开心，没有签约的客户也是朋友，在2016年接触的一位德国客商，由于想离自身客户更近，最终把项目落户在北京。”陈鑫杰没有气馁，每次出差路过上海，她都主动去该客商位于上海的贸易公司拜访，遇到过年过节，陈鑫杰都会发去节日的问候。今年3月的一天，陈鑫杰突然接到了该客商的电话，他有位朋友想来投资汽车零部件项目，在考察后有望签约。陈鑫杰开心地说：“这算是意外惊喜。”

“除了主攻德国项目外，西班牙也是突破的方向。”陈鑫杰和她的团队自去年年底就开始做这样一件事，每月向西班牙商会投递一份报纸，让客商更加了解金坛的投资环境和产业现状。“机会在努力的每一天中。”对于未来，陈鑫杰充满信心。

陈鑫杰在国外招商

记者感言：

开放型经济的发展，离不开全区招商人员的奋勇拼搏与无私奉献，他们之中，有初出茅庐、敢打敢拼的“90后”，有从业多年、激情不减的中青年骨干，有平凡普通的一线招商人员，有工作繁忙的企业高管，有商务部门、各园区的招商能手，有街道、乡镇的基层干部，他们在各自不同的岗位上，尽己所能，向着同一个目标努力；用心用情，招商引资、招科引科，为推动金坛的开放与发展贡献自己的力量。

本报记者 臧风华