文/周苏蔚

晨曦初露。

当朝霞把整个天际抹成红彤彤一片，火球一般的太阳才刚刚露出头；突然，它弹出地平线，终于渐渐地稳稳地高高地挂在空中，此时会突然感觉，大地如此安静。鑫子在采购农副产品的闲暇中，开始留意上这般震撼人心的景象，常常因为迷恋，而起个大早，从20多公里外的县城赶到茅山老区。

29岁那年，鑫子从英国学习电子商务回国后，被招入供销系统，主抓电子商务。国内的电子商务大潮正如火如荼，宏大的抱负刺激着他，然而试了一年、努力了一年，没能达到预期的目标，鑫子内心十分痛苦。回去和父母亲聊起话题，心中不断涌出一股伤心味。

父亲劝导说：你爷爷是供销社的老人，我和你妈妈是供销社的老职工。那些年交通不便，我们用货郎担挑着商品进村，什么苦都吃过，什么困难都遇上过，从来没想过退缩。你是第三代供销社人，比我们有文化，换个思路找出路，或许，这点问题不会成为你的难题。

面对这样的交流，鑫子的思绪渐渐回到现实中，消除了原先好高骛远的设想，重新深入到农村和市场的结合点，足迹迈进专业合作社、迈进农户，进行一次又一次的调研，试图走一条与众不同的道路，打开农产品销售渠道。又一年，经历无数次沟通联系，终于和北京“新发地”农产品批发中心签下合同，鑫子以法人身份代表江苏省，在“新发地”设立“江苏馆”，成为江苏小综农副产品贸易的销售窗口。随后当地具有品牌价值的“红香芋”、“罗村坝”粉丝、“碧润”无节水芹，顿时纷纷闯进京城市场，给北京人带来了对南方农产品的惊喜。

小小的成果没有让渐渐成熟的鑫子自满自足。

每天他都扛着梦想睡去，每天他都挽着希望醒来。从微信交友中鑫子获悉：长江三角洲有一个自驾游联盟，计80万人参与其中，这可是一个巨大的潜在市场。抓住时机，鑫子发起成立省首家县区级自驾游协会，组织3000多名会员和自驾游联盟对接，利用微信平台形成合力。并且在全国首创“农游经济”，把旅游经济与农产品销售相结合。有一次采购农产品，鑫子闻讯有200多亩小规格的火龙果出现销售不畅，立即赶去现场，品尝后感觉：品种虽然小但口感蛮好。利用自驾游微信群发布信息后，不到两个星期，有10000多人通过微信和电子网络下单，积压的火龙果全部销售一空。原来农户卖一元一斤，下单时以2元一斤出售，让老农户实实在在得到实惠，之后相互建立了长期的供销关系。

枕着一片土地，在乡村的道路上寻找，时而披着镀亮的阳光，时而抚摸着黄昏的落日。流泪、淌汗，像父辈们挑着货郎担的精神，奔走于田边地头。

北风响起，霜降已到，真正的寒秋终于来了，正是长荡湖大闸蟹上市时节。可2016年对于湖区的渔民来说，真是多灾多难，7月一场大水、8月又是热浪滚滚，严重影响了螃蟹的正常生长。不仅产量不高，而且个儿还小，市场销售行情相当不佳。鑫子了解到这个情况便和自驾游的朋友们商量，群策群力发微信朋友圈，用了3个半月时间，陆陆续续把2两多的小螃蟹销售出去，实现了300多万元的销售额。养殖户心里乐了，笑着夸赞道：供销社的小年轻帮我们办了件大好事！鑫子由此估摸出一句话：枝繁叶茂不是梦，辛勤才能聚集出春光。兴奋的心情刚刚产生喜悦，谁知第二年螃蟹养殖又发生新情况，一大批“老头蟹”（僵蟹）给渔民带来了烦恼。往年遇上这种情况只能送人做鸡鸭饲料，渔民在经济上会有损失。鑫子便琢磨：“老头蟹”虽然小，可蟹黄比较多，肉结实，能不能做出休闲食品？经过几次尝试，拿出成品，大家品尝了，都说好。于是，当年冬季，鑫子研制的醉蟹食品风靡了整个大江南北，通过微信平台一个月销售额就达到700万元。销售高峰期，长荡湖的“老头蟹”每天是成吨的加工制作，收购的价格从无人问津到直线上升。原先的“老头蟹”，渔民最多卖2元一斤，两星期后猛然涨到4元一斤，接着又涨到8元一斤，最终的价格上升到16元一斤。醉蟹用科技手段全新配方改变了传统食用方式，以其新鲜口感、方便即食，博得了广大消费者的青睐。仅东北满洲里一地，一季就接了3万多单，销售24万只醉蟹。有家上市公司听说后试着订了2盒，接着就来电通知：发货100万只。

鑫子的思想流向有个目标，必须真正贴近和触摸市场。他将醉蟹工艺的“坛蟹”品牌注册了商标、申请了国家专利，中央电视台专题报道了“坛蟹”品牌为农民解难题的新闻。跋涉者的汗水不只是一滴，奋斗的泪水不是用来狂欢。由此，鑫子关注的目光越来越敏锐，人生的目标越来越大。

新货郎，悦动着一颗供销社人的心，在乡村的田野里、山区的竹林间、水乡的鱼船上、农民专业合作社陇埂中，奔腾......