“您好，请问传给您的项目方案收到了吗？”“您什么时候有时间过来考察地块？”1月22日上午，记者在开发区管委会找到陈鑫杰时，她正在与项目投资人进行电话联络，其表现出的专业熟练程度让人眼前一亮。

陈鑫杰是一名招商人员，虽然是名女性，但她主动适应新形势新要求，常年处于招商一线，不是在拜访企业，就是在拜访企业的路上，成功签约多个高质量项目，用辛勤汗水为我区的经济发展付出了努力。

一旦获得项目信息，就要立即联系、抢占先机，这是陈鑫杰的工作原则。“现在客商明显比以前多了，以前平均三天有一次客商接待，现在一天就有三次。”陈鑫杰告诉记者：“我很享受这样的忙碌，毕竟来考察的客商越多，项目签约的概率才会越高。据数据显示，去年全年全区签约引进工业项目150个，协议投资总额622亿元。

逆袭并非偶然，铺垫早在进行。陈鑫杰告诉记者，一位专业的招商人员，首先要熟悉投资环境。近年来，我区不断完善园区功能，推进两个加快，金坛经济开发区着力加快重点产业发展和新兴产业集聚，积极推进科技创新载体建设，全面提升对外开放水平，在创建国家级经济开发区的道路上越走越扎实。华罗庚科技产业园按照“高端产业、绿色发展”的总体定位，科技与产业深度融合，打造金坛最高端产业集聚地。金城科技产业园以创建省级经济开发区的标准，提升载体平台和产业层次，全力打造北部产业新城。各镇快速、有效推进园区建设和项目落地，现代产业园区形态初现。这些后发优势和承载优势吸引了大迈、中航锂电等企业落户，这些企业集体“亮剑”，向外界展现了新金坛的活力与生机。

不光要引进项目，还要选好项目。陈鑫杰告诉记者，开发区围绕高质量项目引进，借助江苏省和德国巴符州合作机制，规划建设中德（金坛）创新产业区和智谷科技园两个高质量项目平台，去年累计引进外资项目12个，协议总投资6.45亿美元，外资项目总数及协议投资总额超过了2013、2014、2015、2016、2017年的总和。项目来源进一步拓宽，以德国为主，涉及欧、美、日、韩、台等多个国家和地区。

作为和客商接触最多的招商人员，更需要提高自身的职业素质，也许客商正在通过她们认识金坛。

陈鑫杰表示，尽管外资招商任务繁重，她仍然利用业余时间刻苦学习英语，深入研究产业链招商的内容和相关政策，形成语言、产业的叠加优势，成为外资项目信息的发掘者、信息交流的传递者、项目落户的推动者。

□臧风华