本报记者 孙婷
人物名片
端木云，朱林镇朱林村党总支副书记，东南大学硕士研究生，2006年，开始经营淘宝店铺，2007年，创办朱林淘乐滋食品销售公司，当年销售额达百万元，还吸收了两家加盟店。2011年，端木云回到家乡朱林镇，继续经营自己的网店。在她的示范带头下，2015年，端木云所在的朱林村被评为“江苏省农村电子商务示范村”，现在全村50多个村民在她的带动下开了自己的网店。
在端木云的精心打理下，网店规模不断壮大，经营品种达到600多种，淘宝店铺也升至金冠等级。“相信有一天，我和我的小伙伴们可以把金坛农产品卖遍全中国甚至走出国门。”端木云对未来充满信心。
端木云精心打理网店
“这片枸杞尖长得比较好，今天有客户订了两斤，现在采回去正新鲜”。端木云边采摘边和记者说道。从最初兼职线上卖零食赚取手续费，到后来专职做网店成为“金钻”卖家，又回村帮助村民开设淘宝店，再到如今成为全村电子商务的领头人……端木云犹如天空中的彩云，游走于广阔的天空。
遭遇车祸 生命转折
端木云从小天资聪慧，高考那年，她以优异成绩考取了陕西科技大学。可天有不测风云，刚进入大学的她在一次学生会组织的活动中，遭遇车祸，人昏迷了七天七夜，面部缝合了72针。
在家人、同学和老师的帮助下，端木云坚持完成了本科学业，还考取了东南大学硕士研究生。研究生毕业后，端木云选择了去上海工作，“因为上海的美容修复技术好，可以边工作边攒钱动手术。”
说起专职做淘宝店，也是一个偶然的机会，有一天她的同学打电话推荐：“最近有个新东西叫淘宝，我在上面买了几次东西还不错，你的零食要不要在上面卖？”当时正逢公司裁员，端木云就开起了淘宝小店“狄子美食”，本来的想法只是一边找工作，一边经营小店，但“慢慢地，我发现面试都会影响我在网上卖东西，就没有再继续找工作了。”端木云说。
在她的精心打理下，网店规模不断壮大，经营品种达到600多种，淘宝店铺也升至金冠等级。第二年，端木云创办了朱林淘乐滋食品销售公司，当年销售额上百万元，还吸收了两家加盟店。
回乡创业 带动村民
为了照顾家庭和父母，2011年，端木云选择回到家乡朱林镇，继续经营自己的网店。
朱林镇是传统的农业大镇，有无节水芹、有机软米、精致麦面和青虾、螃蟹等一些传统农副产品，回到家乡的端木云决定为家乡的农副产品打开网上销路。为此，端木云又新开了一家网店，一方面拓展网络销售渠道，另一方面强化现代物流体系建设，利用现代保鲜技术确保金坛无节水芹、葡萄等产品的保鲜程度，并引进德邦物流入驻，畅通农产品销售渠道。2017年，她立足省级农村电子商务示范村建设，发挥网络资源优势，成立集社员之家、农产品展示区、线下体验馆、青年创业中心等于一体的金斗云农村电子商务基地，旨在将金坛的朱林无节水芹、黄金牌大米、金坛雀舌、建昌红香芋和“茅山竹海”系列名特优农产品等销往全国各地。
端木云一边打理自己的网店，一边尽自己所能帮助村民开网店。网店怎么注册？怎么布置？什么产品销路好？怎么提升人气？有着丰富经验的端木云，先后帮助十多位家庭妇女开设了自己的淘宝网店。在她的示范带头下，端木云所在的朱林村被评为“江苏省农村电子商务示范村”，现在全村已有50多个村民开了自己的网店。
转变思路 意外收获
去年，端木云和几个年轻村干部一起租了6亩地，尝试种小香芋、玉米等在线上卖。“我们几个都没种过地，投入了一万多元，最后种出来的山芋，又老又有很多筋，口感比小香芋差很多，卖不出好价钱。”看着3亩多地的山芋，端木云又心疼又着急。虽然山芋长的不如人意，但端木云发现山芋藤长势不错，于是，她打起了卖山芋藤的主意，销量极好。这次小小地“意外”也让端木云有了许多思考，是否可以换换思路，卖卖农村的时令菜？端木云网店里的农副产品售价都很便宜，大多都是自己家、亲戚家、邻居家等十多户地里吃不掉的菜。卖的鸡蛋也是农户家自家吃的散养鸡蛋。每天下午3点去农户家收购，5点发货。“农村自家种的菜一般吃不掉，要么老在地里，要么喂猪，太浪费了。很多人不知道这种放心菜对城里人来说有多珍贵。我不想卖大棚菜，就只卖农家自家吃的时令菜。”
现在村里的“金斗云生态农产品”淘宝店主打“村民有什么，我们就卖什么的理念”，村民们挖的野生小蒜、野金花菜、野荠菜以及自家的水芹、青菜、米，腌制的咸菜等，都是店里最俏的产品，“去除运费，我们会把钱都返还给农户，这样也能提高他们的收入。”端木云说。
一梦一席谈
记者：选择回到朱林镇的原因？
端木云：一方面是因为父母年纪大了，想回农村，而且在大城市生活成本高，乡下有大房子，做电商比较方便。
记者：创业过程中遇到哪些困难？
端木云：现在电商平台越来越多，竞争越来越激烈，利润越来越低，企业面临着转型的问题，由于信息了解不全面，以前走了很多弯路，现在一直在思考如何转型。
记者：创业悟出了哪些道理？
端木云：专业的事还是交给专业的人做，我的“专业”，就是挖掘村里的特色农产品，并将它们推向线上，更快地送至买家们的餐桌。
记者：如何想到带动村里的妇女一起做电商?
端木云：与身边的同龄人交流，我发现，农村姑娘生了孩子，有的因为带孩子没法上班，有的与社会脱节久了，干脆沉迷于打牌搓麻将，有的想创业，却苦于没有方向。靠丈夫一人打工经济收入不多。我就开始尽自己所能帮助她们开网店。
记者：未来有什么打算和梦想？
端木云：农产品的网络销售还在尝试，所涉及的产品种类还不多，货源、资金、经验都需解决，但只要坚持不懈，认准方向，一定可以做好。相信有一天，我和我的小伙伴们可以把金坛农产品卖遍全中国甚至走出国门。
