□本报记者 臧风华

人物名片

卢宾，2014年加入金坛经济开发区招商团队，成为上海经贸联络处的一员，主攻上海地区的优质内外资企业的转移，以及日韩项目的招引,作为主导力量，先后引进了5个优质的内外资项目。

经典语录

招商工作犹如逆水行舟，只有不断学习，不断总结，不断积累，才能靠近成功。

见到卢宾，是他从上海出差回来的第二天，正在和投资者通话，邀请来坛实地考察，所表现出的专业水平，让人眼前一亮。

带着“五心”加入招商一线

“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。招商和其他工作不一样，光认真还不行，特别是对待企业和客商必须用心才行，做到真心、爱心、虚心、细心和恒心，特别是真心和恒心。”谈到招商，卢宾有自己的心得体会。

2014年，卢宾加入金坛经济开发区招商团队，成为上海经贸联络处的一员，主攻上海地区的优质内外资企业的转移，以及日韩项目的招引。

把每个项目承接方案都做成“私人订制”，是卢宾从事招商工作以来一直坚持做的事。他表示这样能深入研究产业链招商的内容和相关政策。2018年，他做了100多份这样的承接方案，同时利用业余时间刻苦学习英语、日语，形成语言、产业的叠加优势。

机会留给有准备的人

去年，韩国上市企业——韩国珍晟产业有限公司有意向来中国投资。获取项目信息的卢宾格外兴奋，这家企业可是专业生产大型工程机械设备配套零部件，为世界各地250多种大、中型工程机械设备配套，产量居世界第3位，在OEM领域排名世界第一。

当得知该企业在国内考察了116个厂房后仍不满意时，卢宾并没有退缩，该企业来坛考察时，卢宾做了精心的准备，首先要心里有底：清楚园区的比较优势和不足，熟悉产业链、资源要素的情况，确保招商洽谈时能及时准确提供回答客商的各种问题，提升洽谈效率，更重要的是要抓住投资者的“痛点”，做到比企业更了解企业。

韩国珍晟项目最终落户金坛，并对卢宾和他的团队表现出的专业水平大加赞赏。卢宾表示，机会总是留给有准备的人，珍晟项目租赁30亩厂房已于去年11月投产，目前启动30亩的二期建设，预计今年年销售1.2亿元，亩产效益极高，面对这样的好项目，努力就是为了靠近成功。

近年来，卢宾先后参加过中航锂电、同方威视等多个项目的招引，作为主导力量，先后成功引进了5个内外资项目。

“当前金坛发展到了一定的厚度，不光要引进项目还要引进好项目。”对于精准招商，卢宾有着自己的积累和思索，他表示，招商工作犹如逆水行舟，只有永恒的学习，不断的积累，根据产业大环境和金坛发展要求，不断调整自我工作状态，在优质内外商云集的上海，做好“头号侦察兵”。