一线感言：“办法总比困难多”，这是薛埠镇招商办主任薛明的口头禅。每次遇到项目招引卡脖子的时候，他都用这句话激励自己和团队。

薛明（左一）与企业施工方负责人讨论项目施工进度。

5月的一个午后，我跟随薛明来到了薛埠镇工业园区，他一路都在讲解沿路两边的在建和已投产项目的情况。

“这些都在我的大脑里，项目招引和后续服务，就是我们团队的工作。”薛明表示，招商员对每一条项目信息、每一个项目建设进度都一清二楚。

“招引的项目品质决定了园区的发展水平，对此，我们启动了镇区、园区、景区三轮驱动的发展战略，聘请第三方专业机构开展新一轮产业定位，规划未来5年产业发展方向，提升现有产业层次。”薛明介绍，结合全区“三新一特”产业定位及薛埠镇现有资源、交通、区位、产业、环境等优势，薛埠镇正重点发展汽车关键零部件、电子信息与通信、智能装备设备产业，逐步形成“1+2”的产业发展格局。

“深圳几乎是我的第二个家，之前每个月的十多天，我都在深圳驻点，抓住一切可利用的人脉资源，借助薛埠镇区现有的载体，进行精准招商。”薛明表示，为确保定位精准，整个招商团队重点瞄准深圳、北京、上海等经济发达区域，围绕5G移动通讯、新能源汽车领域的上市公司、央企、国企的战略发展布局，找准目标企业，上门专题推介，开展精准招商。

“土地是瓶颈，鞭策我们创新思路。”薛明和他的招商团队在面临土地瓶颈制约的情况下创新开展无地招商、嫁接招商和存量招商，并通过引导园区现有企业的嫁接改造，有效跟踪把握在谈项目信息，引进“三新一特”产业链、行业“隐形冠军”以及高科技、高附加值、高税收“三高”类科技型项目，实现新项目与本地资源有效对接，推进本土企业的增资扩产和新项目早落地、早投产、早见效。

“创新，可以多条线并行。存量挖掘，也是体现土地集约利用的新思路。”在薛明的带领下，团队工作组在全面摸排园区内外用地项目和标准厂房项目的基础上，对停产、未投产的企业用地、低效用地、空置厂房等进行有效整合利用，盘活园区内外存量土地，加大低效租用标准厂房项目清理力度，联合相关职能部门积极推进“腾笼换凤”工程，为新引进项目腾出发展空间。

招商在外的每一天，薛明都会在朋友圈炫投资环境。用他的话来说，努力工作，热爱生活，是对当下最好的总结。

徐欢  文/摄