一线感言：对招商政策、经济数据、区位优势，熟记于心。随身携带的包中，随时装着招商引资文件、投资指南、个人名片。外出招商，我们就是要做上门服务的“店小二”。

俞皓（右）在新落成的项目中开展服务工作

记者见到俞皓时，他正在常州鸿钜智能制造有限公司查看厂房建设情况。为让公司来金坛投资，俞皓前前后后跑了很多趟，花了3个月时间终于把该项目“拿下”，目前厂房建设已经完成，设备即将进厂安装调试。

今年37岁的俞皓是华罗庚科技产业园的一名招商工作人员，虽然从事招商工作才两年多，但通过历练，他已经成为一名有招商思路、能招到好企业的优秀招商员。

作为招商工作人员，出差对俞皓来说是家常便饭，他告诉记者，少的时候一星期一两回，多的时候一星期三四回，临时接到电话通知出差的情况也不少，所以俞皓在办公室备了一只旅行箱。现在他们科室驻点深圳，半个月在深圳，联系有投资意向的客户，半个月在金坛，做好后续服务工作。

目前，俞皓所在的科室主要负责移动智能终端产业的招商工作，他向记者坦言招商工作难，寻找信息、上门推荐、拜访企业家、洽谈合作、邀请考察、跟踪服务，每一步都不简单、每一个细节都不可忽视。“外出招商，我们就是要做上门服务的‘店小二’。”

“与企业家接触，刚开始也不被信任，受到了各种轻视，还被有些人当成骗子。”虽然委屈，俞皓坚信只有用心与企业家真情交流，传递金坛发展、创新的理念，凭借良好的发展平台、区位优势，才能打动企业家。

俞皓告诉记者，项目谈成后，后续还有很多工作要做。近年来全国各地对招商引资工作重视度不断提升，竞争日趋激烈，招商引资工作遇到了不小的困难和阻力，“需要有足够的耐心、优质的服务和良好的投资环境”，俞皓表示。

平时出差多，家里顾不到，都是妻子一人忙里忙外。虽然觉得愧对妻子、孩子，“只有把招商工作做好，才能对得起他们的付出，因为家人们也期盼着金坛经济发展能够越来越好。”俞皓表示，还将在招商岗位上奉献青春年华，用智慧和汗水为金坛发展助力。

余月霞  文/摄