宰文亮（右）在企业与客商交流

“这家企业对地块有一些要求，如何满足企业需求，还要大家动动脑筋，看看周边有没有合适的地块。”走进指前镇投资促进中心，宰文亮正在和同事们交流着这阶段招商情况。

宰文亮是指前镇投资促进中心副主任，负责指前镇招商工作，自2013年10月踏上招商岗位以来，个人引进7家企业，协议总投资额21.5亿元，参与、协助落户企业33家。江苏助您智能机械科技有限公司就是宰文亮去年引进的企业，主要从事汽车精密压铸模框，从对接到项目签约，只用了1个月时间。

在宰文亮看来，招商员要大胆走出去，时刻保持“狼性”。招商过程中，宰文亮瞄准移动自动终端、5G通信网络产业等战略新兴产业，主攻深、北、沪，大力引进带动性强、科技含量高、投入产出大的优质项目。

今年，指前镇新建了长荡湖科技创业园。宰文亮已经有了规划：“我们将挖掘科技含量高、占用资源少、高产出、高税收的精专特项目，从‘三新一特’产业布局出发、跟抓重特大项目，全面提升我镇产业升级定位，着力打造一流的科创园。”

宰文亮说，作为招商人，要有使命感和责任感。同时，要提高招商的专注度、培养个人行为艺术和个人内在修养，这也是打动企业、吸引企业前来洽谈的着力点。在他看来，不仅要把商招来，还要安好商。这就需要“招商人”设身处地多为企业着想、为他们办事，这样才能让企业留得住。

余月霞 文/摄