编者按：为大力弘扬新时期企业家精神，激励广大企业和企业家做大做强，从本期起，推出“礼赞弄潮人·金坛优秀企业家风采录”专栏，全方位报道我区优秀企业家及其企业近年来的发展历程、取得成效以及未来目标等，为我区全面决战两个加快和“十三五”助力。

人物名片：

吕松，1979年出生，1998年毕业于金坛华罗庚高级中学，2002年毕业于解放军理工大学建筑工程专业，2015年12月至今，任职江苏斯威克新材料股份有限公司总经理。

人物格言：

苦干实干，不驰于空想，不骛于虚声。

选择跨行起步，是吕松最引以为傲的经历。从零到一，是一个艰难的开始，不仅改变了自己，也打开了斯威克发展的传奇。

开跑加速 开战即决战

2015年，斯威克在光伏组件封装胶膜行业内已经小有名气，其主打产品EVA封装胶膜年出货量从刚落户时的780万平米增加到了1.2亿平米。全球20家同行80亿的年市场需求中，公司保底10亿元。

对于这种现状，吕松并不满足，激烈的行业竞争让他和团队对产品品质和未来发展方向格外谨慎。他坚信，扩大市场份额，研发是续航跨越的最大后劲。2016-2017年，斯威克连续两年保持30%的销售增长，品牌影响力在细分的行业内迅速攀升至第二位。

危中寻机 涅槃中腾跃

2018年5月31日，国家发展改革委等部门联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》，明确加快光伏发电补贴退坡，降低补贴强度。“如同多米诺骨牌，从最下游的电站开始，整个光伏主产业链所有环节向前挤压，3个月内，斯威克信贷比例从4亿元压缩到不足1亿元，最低潮的7月开工率只有60%。”作为一支“80后”年轻团队的领头羊，吕松在黑暗中寻到新机的当务之急，就是守住风险红线，让研发产品迅速“转正”。

说干就干，以吕松为首的管理团队，按照应收款项情况，把客户结构分为3类重新进行交易决策。因为需求不足带来的生产紧缩，团队立即转换思路，把重心放在新品研发上，通过研发端口前移，探索钻研出更能满足客户提质增效需求的产品，利用新技术打开新需求。同时，在市场需求疲软的短时间内，积极推动内部降本增效，对设备技术工艺进行改造，提升设备效率，确保不增加设备投入情况下扩大产能。

这三条自救战略，让“断尾”后的斯威克成功杀出了一场绝地反击大突围。原本预估的全年5%左右坏账比例，结果不到1%；研发的新产品不负众望，在2018年第四季度给企业贡献了1000多万的利润，在2019年更是创造了3000多万的利润。

强企进位 实干是第一

经历过“5.31”光伏新政洗礼后的斯威克，2019年公司销售额增长超40%，出货量增长45%，利润增长80%，在封装胶膜行业，企业市场占有率稳居全球第二。

“2020年，斯威克要和行业第一名缩小差距，出货量、销售量、利润增长30%以上。”展望未来，吕松感慨地说，借着新能源发展的春风，自己将和团队一起，保持战斗状态，苦干实干，在光伏海潮中乘风破浪，引吭高歌。徐欢

一席谈

记者：从2015年进入斯威克，到2019年企业跻身行业前三，作为企业家，您觉得自己的特质是什么？

吕松：专注。我基本不会同一时间处理两件事，会按照既定的目标，不断细化、量化、优化好后去完成，保持对行业整体的、长远的认识。

记者：2018年“5.31”光伏新政后，光伏再次“出海”，作为斯威克的掌舵者，再回头看，您有什么不一样的感受？

吕松：感恩那一段黑暗的时光，我们在整个行业挤压、金融压力的环境下迅速实现销售的腾跃，足以证明，决策可以唤醒企业无限的生命力。

记者：对于金坛的光伏产业，未来的发展会是什么样？

吕松：金坛有很多有影响力的光伏企业，尤其是第一代光伏“拓荒者”，他们的勇毅铺垫了整个产业链稳健的发展基础，未来金坛光伏装机量对政策的敏感性将不断下降，有望迎来高速发展。