今夏，在金坛茅山脚下东方盐湖城内，四处可见身着汉服、步履翩跹的游人，他们在山镇街道赏景、品茗，与店家小二招呼、嬉笑；夜幕降临，山中华灯尽点灿若银河，游人手持花灯徐徐前行，远看好似煌煌长龙，他们或徜徉于亭中阁隅的演艺互动，或坐定太极广场沉浸于水幕光影大秀……当绚烂烟花绽放于山水舞台的夜幕之上，一派国风夜游美卷全景呈现。

在疫后文旅产业复苏的特殊时期，东方盐湖城逆势上扬，不仅新增300余间客房且实现预期收客、暑期出租率超95%，还创新夜游模式，14小时全景区演艺互动覆盖，收获了一大批新增散客与企业客户口碑。

调整度假供给，近600间客房打造度假目的地

东方盐湖城自2016年开园迎客，作为配套的酒店产品在电商平台上获得较高口碑与评分，亦成为不少单位的指定团建会议场地。这一现象立即引起景区管理层重视，综合市场对度假产品的需求，全力打造具有吸引力的住宿，主动从一日游同质竞争中跳脱，将挑战压力转化成转型升级的有利机遇。

2019年，全新住宿产品“松桂里”横空出世，为景区新增120间中高端民宿，每个房间都做到推窗有景；2020年暑期，广受关注的“山隐·巽宿”开门迎客，再增200多间客房，现代时尚、极富特色的设计让它在中高端酒店类产品中脱颖而出。

创新夜游演艺，突破“二销”营收瓶颈

有了近700间客房的客源支持，盐湖城内小小的锅贴店、馄饨店日销售额都能轻松过万，景区将更多的工作重点放在解决游客需求、填充游玩内容上。除了原有近二十个博物馆及相应互动活动外，东方盐湖城结合景区地缘文化在夜游演艺上大做文章。

从过去定点定时的主题演艺，到覆盖全园、与游客近距离互动的14小时江湖路秀；从晚饭后只有山镇夜景可看，到夜游、夜市、夜秀、夜食、夜宿、夜展全面在线。值得一提的是，景区于今年全新升级大型实景水幕秀演《逍遥游》，外加暑期每天的烟花大会作为拳头产品打造江南独有的夜游经济模式，颇受游客好评，在疫后文旅大面恢复期间，东方盐湖城用“文旅+夜游”走出一条为景区赋能之道。

其中，颇受游客青睐的“江湖盛宴”更是创造出游客满意掏钱、景区开心赚钱的双赢局面。“你可能抢得到东方盐湖城的住房，但不一定抢得到‘江湖盛宴’的餐券。”电商平台上游客的留言印证了东方盐湖城“江湖盛宴”餐秀的成功。景区将特色餐饮与演艺结合，内容完全原创，形式活泼，互动性强，餐秀人均客单价120元，依然场场爆满，旺季甚至一天加至4场。

全面营销，让美好之地被发现

东方盐湖城充分利用景区优势，大量运用优美图片、视频等视觉内容作为营销重点，在各类媒体尤其是新媒体上广为传播。据悉，十一国庆期间，东方盐湖城即将与抖音合作，合力打造2020国风大典，集非遗市集、汉服广场、国韵汉服走秀、国乐音乐会等多元国风主题活动，让更多年轻人发现这座小镇。周洁李清影