冬季是彩票销售的传统旺季，最近我省芜湖、宿州等地也是大奖频出。当派奖和营销活动推出时，有什么方法在最短的时间内吸引广大彩民？怎样使彩民尽快熟悉并参与省中心电脑票部：

1、形象营销，创造良好的投注环境。形象好比是投注站的脸面。一个良好的购彩环境，会让彩民朋友们心情舒畅，首先干净整齐是必须的，更需要用细节服务来应得彩民的信任。如今正值冬季，天气寒冷，有条件的投注站可以开空调或暖气，放置饮水机提供热水。有了好的环境，彩民们一起研究和讨论号码方便，如果再提供一些选号参考书或者彩经类宣传资料，会让更多的彩民愿意花时间在站点内停留侃彩，人气也会越来越旺。

2、宣传营销，抓住特色宣传亮点。每种加奖或者促销活动都具有鲜明的特点。提炼出这些特点并加以宣传，这是成功宣传的一个切入点。站点销售人员要先吃透每次活动的特点和趣味性，并将其做为宣传重点推销告知彩民。

3、服务营销，微笑是最真诚的服务。有朋自远方来，不亦乐乎。无论何时走进站点，彩民们都希望看到销售员的笑脸和热情周到的服务，无论是老彩民还是新彩民，笑脸相迎总会让人心情愉悦。每次打完票，附上一句“祝您好运中大奖”，定会让彩民朋友们觉得如沐春风。

４、艺术营销，室内物品摆设有序、讲究，如利用即开票色彩鲜艳的特点，摆出“红心”和“灯笼”形状，把废旧彩民折叠成动物形状装点墙壁，展示爱心、喜庆。在空闲处摆放鲜花或者绿植，让彩民们在舒适的环境中心情愉悦的享受购彩乐趣。

最后，作为一名合格的福利彩票销售员，必须要有过硬的专业知识和业务水平。传递海量信息、传播产品理念、传承行业经验，销售员的综合素质水平直接决定了站点的服务质量。销售员平时要积极的参加省市彩票中心组织的培训，自己也要不断加强学习彩票知识，掌握了系统化的投注技巧和选号技术，不断创新选号方法，在实战中让站点彩民的中奖率明显得到提高，彩民投注的热情更加高涨，站点的人气和销量得到了巩固和提升。总之对于彩站来说服务是无止境的。在平时一定要经常和彩民贴心交流，倾听他们的建议，一方面让他们感受到销售人员对他们的尊重，另一方面按照他们的合理建议改进更有针对性，通过换位思考，不断提升站点的服务质量。“金杯银杯，不如彩民的口碑”。

以上仅为个人观点，供参考！

最后，提醒您合理规划，量力而行，理性购彩，快乐行善。

（张晨）