（上接第1版）“同样的市场环境，为什么宝钢股份几个基地的经营业绩仍能跑赢大盘”“马钢有限确实到了必须主动改变的时候”……走出去，打开了马钢人心头的防线。“协同支撑是一次机遇，不能等靠要，不能被动接受”，马钢有限干部员工的积极性被调动起来了，主动找问题提要求，宝钢股份积极跟进派出相关专业组共同诊断立项。同时，也努力帮助发现问题提出新的项目。不仅如此，在宝钢股份指导下，马钢有限自我寻源，基于现有协同支撑项目，结合自身新的问题与难点，主动策划、提报、新增、实施协同项目20余项，自主实施98个任务项目。“大家都铆足了干劲，要用最短的时间让马钢活下来、好起来。”
打一场建立自信的“快赢”战役
兵贵神速！系统覆盖、购销先行，先期启动的“百日计划”侧重于快速见效、快速盈利。
信息系统牵一发动全身。按照宝钢股份“同一语言、同一标准、同一平台、同一文化”的“四同”标准，信息化系统协同支撑项目最先开展。如今，马钢有限信息化系统整体顺利切换上线，公司的生产制造、研发、采购等28个系统全面完成升级改造。
宝钢股份数据AI部高级经理沈立明经历了武钢有限、山钢日照的信息化系统协同支撑工作，在他看来这种“拿来直接使用”就是“强倒逼”，信息化系统上线，快
速改变了固有的管理模式、组织架构、业务流程和操作习惯。
全程参与整体信息化建设的马钢有限运改部数据AI室副经理杨凌珺用“深层次重构”形容信息化协同支撑项目。“融入前的信息系统偏重于支撑业务，这次侧重驱动协同。”宝钢股份、马钢有限、宝信软件三方400余人参战，15个专业项目组、1500余次思维碰撞，从系统差异、指标差异、数据落地层层分析，1970个应用功能点、7279个联调测试点、52册上线切换方案、3轮模拟切换、3轮ZK数据库压力测试……从“百日计划”到“年度计划”，杨凌珺和同事们把这段经历比作不平淡的“取经之路”，用信息化倒逼马钢有限管理全面升级。
把握采购、营销两端，让协同快速产出效益。从武钢有限将近三年，到山钢日照缩短至半年，再到马钢有限不到三个月基本实现目标，采购系统协同支撑项目见效越来越快。宝钢股份原料采购中心经理杨冠鹏称这得益于模式创新，支撑团队逐步摸索出卓有成效的“三步法”。“仿佛搭上了快车道和顺风车”，马钢有限采购系统最先感受到宝钢体系的力量。“我们在原料采购上底气更足、选择更多了”，马钢原料采购中心综合管理室副经理程小前感叹道。
同样，马钢营销系统也强烈感受到来自宝钢体系强有力的支撑。24个协同支撑项目陆续启动，伴随IMC系统先期上线，营销信息系统全部切换完成。安徽钢贸也正式成立，马钢有限拥有了服务自己的兜底地区公司。“马钢原本在国内重点区域有自己的营销渠道和加工中心，但规模、网点远没有宝钢股份的完备强大”，马钢有限营销中心高级经理朱恩亚坦言，协同带来了立竿见影的效益。
快速盈利带来的“爽”感，仿佛久旱的甘露，让马钢有限的干部员工看到了企业发展的希望、树立了战胜困难的信心，也从内心开始认同协同支撑工作。“大家不分你我，心往一处想劲往一处使”，安徽钢贸总经理周海鹏对区域市场十分看好，“融入马钢、服务马钢，深耕安徽和苏北区域，这是充满希望的土地”。
对齐，迎接“江南一枝花”的新生
今天，走进马钢有限各个部门、厂部，你会听到“对齐”这个词被反复提及。管理对齐、机构对齐、业务对齐、系统对齐，像一把卡尺检验各个部门、岗位的工作。
在马钢有限，各个部门和厂部的对齐已基本落实到位了。原钢轧厂和炼铁事业部一拆一并很有代表性。钢轧厂被拆分成炼钢厂、热轧厂独立运营，炼铁事业部改名炼铁厂，并入原先运输部负责的厂内铁前物流和相对独立的煤焦化板块，完全对标宝山基地的运营模式。炼钢厂厂长毛鸣对“对齐”举双手赞成，“专业更加清晰、分工更加明确，工作起来效率更高”。
随着“对齐”的全面推进，各个层面的协同支撑完全被打开了，一厂对一厂、一部对一部得以顺畅实施。在马钢智园大大小小的会议研讨排得满满当当，从宝钢各个基地赶来的协同支撑团队与马钢有限团队的交流研讨同时有好几场在进行。马钢有限炼铁厂生产技术室主任、铁水降本项目牵头人高广静说，大家有了默契，各个层面的沟通是毫无保留的。高炉炉况不好，一个电话，梅钢公司的首席、技术员就赶来了。工序部还组织各基地厂部长来集体会诊、现场把脉。如今，炼铁25个协同支撑项目进展顺利，连续3个月铁水成本大幅下降。
有了“对齐”，各项工作得以进一步深入开展。马钢有限各厂部已经开始逐步推开“模拟经营”等管理实践。“还在起步阶段，怎么把市场的压力层层传导下去，向质量、成本要效益？”毛鸣正尝试制作一个成本小程序，并了解、学习其他基地的好做法。“要拥抱宝钢，不断学习迭代”，毛鸣的想法引起了共鸣。“下一步信息系统要做到数据不落地，不以形似为终点，誓以神似定乾坤”“我们已经在征集新的协同项目，继续深化细化，原先183个项目没有完成或想拔高的继续推进”……
同时，由公司领导牵头，马钢有限的三年发展规划编制工作也已经展开，打造新的优势产品，从企业未来发展的角度对每一个品种、产线的建设、技改、产能目标等逐一定位，强化优势、规避内部同质化竞争。展现在马钢人眼前的，不仅是当下的效益提升，更是未来的发展蓝图。
“体系的力量太强大了，协同的力量太强大了！”从最初的怀疑、犹豫，到如今的坚定不移，越来越多的马钢有限干部员工感到借助宝钢股份强大的体系推力实现了自我突破和能力跃升。“有宝钢股份的体系支撑，有良好的区位优势，有完备的品种结构”，正如祁卫东所说，马钢的明天会越来越好，“江南一枝花”会绽放新的花蕊。
