■通讯员武 刚

“大数据+”能迸发怎样的火花？在武钢有限厂区内，钢花飞溅的高炉旁一座新兴的园区正拔地而起，备受关注，它就是武钢集团转型的战略示范项目———武钢大数据产业园。近日，大数据公司历时15个工作日取得了I DC、I SP、I CP等电信增值业务牌照，刷新了湖北省通信管理局平均60日内发证的最快速度。

事实上，“I DC中心区用地创造性实现了调规变性，为武钢集团今后开发利用自有土地、发展城市新产业走出了一条新路”“建设进度令人满意”“招商情况远超过行业平均水平”……这支刚成立半年多、24人组成的创业团队每天都在创造着新的纪录、新的惊喜。

要奔着一流目标去

“武钢大数据产业园项目，是中国宝武作为国有资本投资公司推进‘一基五元’协同共建钢铁生态圈的典型性项目，也是武钢集团按照新的战略定位加快转型升级的标志性项目，武钢集团要以大数据产业园项目为契机，进入新的发展阶段。”陈德荣董事长、党委书记的重要讲话为武钢大数据产业园项目指明了发展方向。

今年3月底，武钢大数据首次全员集结的当天，武钢大数据党委书记、董事长丁明星对大家说：“我们要奔着一流去，建设国家级大数据产业园，绝不辜负中国宝武、武钢集团的期望。”

为了实现一流目标，武钢大数据领导班子沉下心来认真谋划，高标准规划产业发展蓝图，重点解决“我们是谁？优势在哪里？怎么发展？”这三大问题。

“背靠中国宝武，利用好武钢集团、宝地资产、宝信软件、青山国资四大股东方优势，就是我们的核心竞争力。”领导班子定位准确，在此基础上，项目总体规划出炉：打造“一园三区”，“一园”即整个大数据产业园，“三区”即I DC中心区、总部科技园区、人才配套生活区三个区，分步实施，滚动发展，打造国家工业云智造示范园区、中部智慧智能企业集聚高地、武汉大数据生态创新基地。“产业+平台+基金”构架也逐渐明晰：充分发挥I DC中心区的大数据资源优势，以数据存储和技术服务为基础，大力发展工业云、智慧政务、智慧城管等领域的应用，并通过提供高品质的创新孵化、商务服务，集聚培育大数据核心硬件、智能微制造、智慧应用场景领域龙头企业及独角兽企业，多级驱动，为城市发展和产业转型升级赋能。

把不可能变为可能

目标既定，就要朝着目标甩开膀子干！武钢大数据公司总经理、党委副书记周平常说：“我们没有退路！只能一件事接一件事地办成办好，把不可能变成可能。”

2019年6月30日，武钢大数据产业园项目I DC一期主体结构封顶。这数字背后的艰难曲折，工程管理部的每一位同志都深有体会。

市场瞬息万变，只有早日建好才能抢占先机。工程管理部直管领导是青山国资集团派驻担任武钢大数据公司副总经理黄宇，为了严格控制工程工期、质量、安全，这位退伍军人把特别能吃苦、特别能战斗的军队作风带到了大数据，带着团队一路过关斩将。

第一关，设计关。因为项目工期紧，设计方的出图与现场施工存在一定差距。为了保证进度，大数据协助设计方召开了10余次内部沟通会，协调其内部建筑、结构、给排水、高压、暖通、通信等各专业之间的问题，不断完善图纸。

第二关，报规报建关。不动产权证、用地规划许可证、工程规划许可证、环评、能评、I DC运营牌照等每一个证照取得的背后都有说不完的故事。为了最大限度节约投资，每位员工都自发研究政策，仅申请城市基础设施配套费减免，就为项目节省了1531万元。

第三关，招标关。每次招标都要涉及与设计院、造价咨询单位、项目管理公司等多方协调，如遇投标人对招标文件提出疑问，还需逐一慎重解答，工程管理部经常全员扑上连轴转。

第四关，安全关。安全无小事，大数据公司强化安全管理重心前移，特别在安全整治时期，领导班子排班每日到现场安全检查，发现问题立即责令整改。

决不能停一停、歇一歇

紧锣密鼓建设的同时，招商工作更需加足马力。

武钢大数据尚处于建设期，也是市场上的新面孔，客户接受、认可有个过程，而且中金数据、腾龙数据等民营企业都在武汉地区积极布局，市场竞争非常激烈。因此，招商工作必须主动出击，在广泛接触客户、广泛PK对手中寻觅商机。

武钢大数据常务副总经理严艳红直管招商工作，对此她深有体会：“开弓没有回头箭，决不能停一停、歇一歇。”在半年的招商工作中，招商团队总结出不少“金点子”———

客户门口一定要守住！招商经理王常磊告诉记者，不管瑟瑟寒风还是炎炎烈日，在客户门口等上1、2个小时是常有的事，时间一长，招商团队与市区相关部门和重要客户的门卫都混成了“脸熟”。

关系维系重在平时！招商经理鲁晶有个小本子，纪录了今年以来她跑过的所有重要客户的联系方式，大约有60多家。就算暂时没有达成合作意向，她与这60多家公司的联络人依然保持着良好的互动。许多客户成了朋友，还牵线搭桥帮她介绍了新的客户。

不放弃每一丝希望！有一个重要客户，是武汉市本土的最大云服务商，从接触开始，打电话不接，发微信不回，约见面不见。怎么办？招商团队负责人郑俊平早晚都电话、微信各“请安”一次，如此坚持了一整个月，最终打动了客户，答应见面。好不容易的见面机会哪能轻易放过？那天从下午两点，一直谈到凌晨，经历9个小时的交锋，把一壶普洱硬生生的喝成了白开水，终于达成了合作意向。

截至目前，I DC中心区一期机柜招商实现1400个机柜的租赁业务，签约率达到70%，超过武钢集团下达的任务目标，也远超过行业平均水平；二期机柜招商提前启动。

学习中继续前行

在大数据公司，每月主题党日都有一个固定议程：专业授课。4月的课程是“土地协议出让的流程”，5月是“成本平衡模型”，6月是“招标管理制度解读”……每次的教学都很受欢迎，而授课“大咖”是大数据公司的普通员工。

“其实原本只是半懂不懂，没有很深的思考总结，但是准备的过程中，学习着研究着就成了半个专家。”4月的授课人巩得恩道出大数据人的真经：不怕跌倒，不怕失败，不断学习摸索、总结深化。

“我们就是一群创业者！”丁明星董事长对记者说：“幸福是奋斗出来的，我们相信通过艰苦奋斗，就一定能闯出一片新天地。”