（上接第1版）

曾在韶钢任职的欧冶链金董事、总裁严鸽群介绍了营销模式对标找差、提升产品直供比的案例，立刻引发了全场热议。重庆钢铁董事、总经理、党委副书记刘建荣深有同感地表示，以中低端产品为主要品种的企业，也要提高直销比，把渠道掌握在自己手上，这样才能快速响应市场。宝钢股份总经理助理兼冷轧技术管理推进委员会副主任、制造管理部部长毛展宏则从不同角度谈到，在特定情况下，非直供模式也是一种有竞争力的手段。韶关钢铁董事、高级副总裁（主持工作）、党委副书记，韶钢松山副董事长、党委副书记解旗说，对标找差，不管是干什么产品，都要从行业引领者使命和担当的维度去考虑。产品不能差异化，但销售模式上可以作文章……

“接话筒”答疑解惑

听到大家的讨论，胡望明接过话筒说，韶钢的做法其实是一种商业模式的变革与创新。亿吨宝武的大背景下，各个企业都不是单体，我们有规模有品种，有市场控制力和影响力，就可以采取这样的方式。而这在过去是不可能的。同时，中国宝武共建钢铁生态圈，就要有满足钢铁生态圈需求的营销模式。这些都可以进一步探讨。

也有管理者在交流中提出了这样的困惑———“对标找差达到极致后，该何去何从？”对此，胡望明插话解答说，“首先，对标找差是动态的。比如韶钢，过去一直和某国有企业对标。几年下来，指标都接近或者超越了，他们又在民营企业里找到了新的标杆。所以，这完全不是问题。另外，对标找差还要注重规划引领，要把战略和使命作为对标找差的重要维度。哪怕是业内领先的企业，和我们的战略目标比，和集团对你的定位比，差距就显而易见了，还怕找不到标杆吗？”胡望明话音一落，全场立刻发出会意的笑声。

五湖四海上下同欲

“战略是由不满意驱动的”“90％是执行效率问题”“能力的边界决定业务的边界”……交流中，学员们将培训所学运用到对对标找差的思考中。一位来自宝钢股份的管理者说，此次培训的收获远远超出预期，无论是内部课程还是外部课程，都是亮点频出。尤其是在华为的学习交流，启发和触动都很深。另一位总经理则表示，其实培训班本身就是一个很大的平台，大家来自五湖四海，这种面对面交流的机会，让彼此之间的协同效率大幅提升。唯一的遗憾就是时间短了些，还不过瘾。听到学员们的感受，胡望明对此次培训的形式和内容都给予了充分肯定，他说，这次培训其实也是学员之间的一次相互学习和交流，没有任何功利，这种良好的互动氛围对整合融合工作会有推动作用。

随后，胡望明又从实质、方法、途径、目的等方面，系统阐述了“三个导向”与对标找差之间的关系———对标就是目标导向，找差就是问题导向，创国际一流就是结果导向。他强调了对标找差与商业计划书、管理报告、组织绩效评价、奖惩兑现等各项工作的必然联系。并着重指出，未来三到五年时间里，对标找差将是公司不变的管理主题。“三高两化”是对标找差的必然路径。要打破传统的创新思维，没有市场占有率的规模是没有意义的，全球一流企业首先是一个国际化企业。他寄语学员们，“既要仰望星空，又要脚踏实地”，要把培训的学习成果进一步转化为工作效果。统一意志，上下同欲，通过技术引领做强，通过效益引领做优，通过规模引领做大，打造一个实实在在的世界一流企业。