■通讯员综合报道

今年1-3月，宝钢股份、中南钢铁、马钢等钢铁基地稳中求进拓市场，抢抓机遇增效益，钢材市场销售捷报频传，销售业绩“犇”向历史新纪录。

宝钢股份梅山钢铁践行“321＋X”精品战略

产品团队创效超计划

今年以来，梅钢聚焦“321＋X”精品战略，变革创新，致力于产品经营，立足自身工艺，推进优势产品市场放量和客户拓展；放眼同行和市场，调整产品结构，努力打造产品竞争优势，确保战略产品获得溢价，实现了市占率和盈利能力的双提升。梅钢对“汽车结构钢、精冲工具钢”等7大产品团队实施“半实体化”运作，在产品拓展、产品品牌化、产品竞争力提升方面深耕发力。策划实施“产品团队推动品种结构优化”等17个重点推进项目，挂图作战。一季度，产品团队创效额实际完成计划的3.6倍；品种拓展与结构优化工作全面开花；推进3家用户产品认证，实现近地化销售比达63.2％，优于年度60％的目标。

中南钢铁韶钢松山灵活策略拓市场

年销售能力迈上新平台

韶钢松山营销中心拓市场增效益传来喜讯：3月普材产品销售86.14万吨（韶钢本部79.02万吨，多基地7.12万吨），破月销售钢材最高75.49万吨的纪录，本部破74.07万吨月销售最高纪录，连续14天普材单日销量超3万吨，年销售能力迈上1000万吨的新平台。

棒线销售室牢牢抓住地铁、房建、高速等重点项目进一步复产的机会，主动走访自营客户，摸清项目的真实需求，全力争取客户优先采购韶钢产品；采取动态灵活排产的策略，抢先一步抓住市场上部分紧缺规格产品的销售机会，盘螺月销售达17.03万吨，突破9.41万吨的历史最高纪录。其他科室也你追我赶，取得业绩突破。板材库存降至0.51万吨，工业线材月末库存0.49万吨，库存回归正常；板材现货销售8258吨，超过2020年的现货销售总量。

营销中心围绕拓市场增效益，充分发挥供销、产销、物流、资金协同机制，加强与韶钢松山各合作基地的协同，发挥销售体系、平台的作用，提升物流配送效率，推进效率、效益双提升，最终实现月销量突破历史最高纪录的佳绩。

中南钢铁重庆钢铁做细品种赢市场

正品方坯销售创新高

3月，重庆钢铁销售方坯23.73万吨，刷新历史最高纪录，为公司拓市场增效益作出了贡献。

营销中心坚持践行立足重庆、深耕川渝、辐射西南、布局沿江的营销策略，快速推进营销管理变革、提升终端销售比例、拓展品种市场，全面提高营销管理能力。

为将方坯外销工作开展得红红火火，营销中心先行布局，发挥组织力量，合理配置人员，细化分工，深入挖掘用户，走访范围从川渝周边蔓延至长江下游，全力储备优质客户，打好保产保供基础的同时，增加了产品溢价空间。年后钢市生机勃勃，随着下游需求向好，营销中心紧紧把握市场脉搏，时刻更新完善方坯价格测算，确保买卖双方贸易双赢。

马钢产销协同提升品牌效益

汽车板、硅钢首季“开门红”

一季度，营销中心抢抓机遇，聚焦汽车板高端市场，通过强化产销协同，优化产品结构，提升品牌效益，顺利实现“开门红”。其中，汽车板直供比达92.4％，同比提升6.4个百分点，产品毛利率比去年提升140％；无取向硅钢吨钢毛利在各品种月度排名中实现“三连冠”，各项产销指标不断刷新月度最佳，累计实现净利润2.61亿元。据统计，一季度无取向硅钢毛利率环比上升16个百分点。特别是3月份，高牌号硅钢结算量首次突破万吨大关，达1.31万吨，占国内高牌号市场份额的10％以上，提升了马钢在高牌号无取向硅钢市场的地位。 汪掌初摄