现实生活中的“扫搂人”，被俗称是敲开千家万户门的“推销者”。这类“陌生拜访”活动，难度高、成功率低。齐胜君是宝地资产商办事业部营商工作组的招商专员，也是一位“扫楼人”。谁能看出，他曾经是钢厂的一名作业长。

“菜鸟”转飞楼宇间

2015年，齐胜君从不锈钢作业管理部转岗到宝钢发展，从事招商助理工作。2020年，宝地资产、宝钢发展合署运作，他又转岗到了商办事业部营商工作组。他心里犯起了嘀咕：好不容易干顺了商铺租赁，又要转到为写字楼招租的岗位上，以前拓展的渠道与客户资源基本用不上了。按照岗位要求，要独立承担招商指标，薪酬变成“底薪＋招商提成”，年度考核不合格还要离岗。

领导得知了齐胜君的顾虑，鼓励他大胆闯，指派专人给予职业引导。团队成员也纷纷向他推介资源、分享招商心得，这增添了齐胜君的信心。此时，商办事业部党支部把“招商去化”作为党员攻坚项目，齐胜君心想，自己是党员，应该勇于接受新挑战。

“扫楼”签下第一单

“菜鸟”新飞。不巧的是，2020年初新冠疫情来袭，上海有不少公司开始缩减办公场地降本，导致写字楼空置率攀升，市场竞争激烈。齐胜君招商所辖的商务中心出租去化也变得迟缓。从这时起，齐胜君开始“扫楼”，用“大海捞针”的方式去寻觅疫情下的商机，积累“大数据”。每天，他一幢幢“扫楼”、一层层爬楼梯、一家家敲门，把“闭门羹”当春风拂面，把有效沟通当激励。

一次，齐胜君在连“扫”6幢商务楼后来到一家企业，对方正想找更合适的办公地点。齐胜君及时推介了“宝地·文定”，客户当时不置可否，表达了在装修等问题上的顾虑。有门！回去后，齐胜君认真分析客户需求，为客户“量身定制”方案，再次登门服务。看到他的方案和高性价比租赁价格，感受到他的真诚，客户怦然心动，就此签下了租赁协议。齐胜君实现首次独立开单。

用服务“锁住”客户

首单告捷后，齐胜君将“用心服务”作为“锁住”客户的法宝。一次，一家企业正在寻找独栋办公楼，得到信息的齐胜君立刻上门推介。没想到不久后，客户出车祸住院了。当时，去医院探视要做核酸检测，且周期长。得知客户急着了解情况，齐胜君约了客户在医院附近面谈。一次又一次，客户的诸多顾虑在他的介绍下化作初步意向。当进入租赁谈判阶段，客户又犹豫了。此时，齐胜君放出“大招”，到公司所属的档案馆，查找建筑的存档图纸，同时在工程部帮助下，重新绘制了B栋建筑的详细平面布局。当齐胜君呈上这份资料时，客户感动了：“你的诚信和服务打动了我！”之后，齐胜君又主动帮助客户解决一系列手续问题，最终顺利完成整体租赁。

5月1日，齐胜君过了一个名副其实的“劳动节”———陪客户看楼。原来，一位有意向租赁宝山区新事业大楼的客户，5月2日要乘火车回老家过段时间。想到可能因此产生的变数，齐胜君立刻致电客户，表示劳动节当天可以陪他看楼。这一天，他陪着客户看遍了新事业大楼的上上下下，与客户就所有商务条件和一些相关细节逐条确认到位。晚上7点，客户满意地签订了意向书并支付定金，握着齐胜君的手说：“有你这么拼的员工，我相信租你们公司的房子没错的！”

在公司转型发展、整合融合的进程中，面对新的职业空间和更广阔的事业平台，齐胜君正以自己的故事书写着奋斗答卷。