■记者张 犀通讯员黄 雷

宝钢股份营销中心（宝钢国际）东北公司是工贸一体的区域公司，为沈阳周边客户提供钢材配送及加工服务。去年以来，受疫情反复、芯片短缺等因素影响，用钢企业需求普遍下降，加工市场容量大幅度萎缩，钢材加工市场呈现供大于求的局面。面对市场的种种不利因素，东北公司加工缺口量也随之不断扩大，用户和市场的进一步开发和拓展已迫在眉睫。东北公司积极应对市场变化，及时调整经营策略，充分发挥剪切加工机组潜力，深挖铝板加工“隐形”增长点，通过加工能力提升、区域协作等举措，经过一年多的努力，成功实现铝板加工市场份额“零”突破。2021年，实现沈阳某高端豪华汽车结构用铝板加工100％份额，预计全年可实现近千吨铝板加工合同。

充分调研 抓住市场良机

2020年，宝武铝业建成投产，东北公司全面开展市场调研，详尽掌握沈阳区域汽车用铝板需求。沈阳区域铝板市场年需求容量大，主要分布在合资品牌企业，自主品牌车企铝板使用量低；在节能减排压力驱动下，新车研发中会增加铝材使用量，从用材趋势上铝板市场需求将逐年增加。近年来，下游用户铝板的应用结构发生了变化，早期铝板主要应用在合资主机厂自制件，随着车企节能减排要求不断加码，车身结构件也逐渐使用铝板件，此类零件由配套厂采购生产，具有定额小、规格多，需要剪切加工成合适的规格用于冲压的特性。在铝板加工市场方面，目前进口铝供应商及国内民营铝厂在沈阳均未设立加工厂，对于零部件厂的小规格铝材供应主要依靠异地加工，长途运输到沈阳，价格高效率慢，运输质量问题频出。

当前铝板加工市场正处上升机遇期，2020年，疫情及芯片问题虽然导致车企总体产量下降，钢材加工需求萎缩明显，但高端合资品牌车企却逆市上升，铝材加工需求稳中有升。一方面钢材加工供大于求，另外一方面铝板加工无人供应。

在此背景下东北公司敏锐地抓住市场机遇，进军铝板加工市场并迅速取得成效。

多措并举拓展加工份额

东北公司围绕目标制定举措、稳步推进，结合自身钢材加工优势，联合大连宝友在铝板加工方面成熟生产经验，在最短时间内将加工经验进行复制，与大连宝友形成开发团队，充分发挥协同作用，实现软实力提升。

由于原有设备是专为钢板加工而设计的，在铝板剪切质量、表面控制及卷取方面均存在差异。针对这一问题，东北公司与大连宝友对标找差，结合自身设备进行定向技改，通过接触辊调整、刀具管理、卷取张力精确控制等多项改善措施，实现了设备硬件的快速升级。

通过区域协同，东北公司与大连宝友发挥1＋1＞2的合力。快速订单由东北公司近地化服务，快速响应完成；超宽超大、高精度表面铝板由设备能力强的大连宝友负责。通过团队优势互补，实现铝板加工一揽子解决方案，实现面向客户的铝板加工一站式服务，最大限度提升了铝板加工市场份额。

持续推进增加用户储备

经过一年多的努力，东北公司的区域铝板加工能力实现了从无到有的突破。同时，在新客户储备方面，已完成了区域内新用户铝板批次剪切验证工作，后续随着项目量产，将实现铝板加工量的进一步提升。在铝板配送方面，实现了大连客户首批次横切覆膜铝配送服务，为后续宝武铝业在沈阳区域铝板销售的配送延伸服务打下了基础。

东北区域铝板加工团队立足铝板横纵切加工业务，积极拓展铝板落料等高附加值业务，秉持以用户为中心的理念，通过团队高效协作，有效地提升了铝板加工业务量和在客户端的加工份额。

营轩摄