■记者张 犀通讯员 郭杰锐

本报讯 今年以来，宝钢股份热轧产销研团队克服疫情影响，始终坚持效益最大为目标，努力保障各基地产销平衡，千方百计争取市场用户订单，想方设法实现“百千十”市场拓展，目前实现热轧产品近地化销售率85.3％，其中宝山基地近地化率95％、东山基地近地化率96％。

3月份以来，上海疫情大面积暴发，宝山基地生产及物流受到重大影响，营销中心（宝钢国际）热轧销售部全体员工团结一致，克服居家办公诸多不便，逐一协调解决生产、物流、仓储等问题，对用户合同断点天天读，同时营销部组织分析疫情形势影响，对居家办公、合同梳理、用户保供、预案落实等相关工作做了全面部署，全力确保各项工作平稳有序开展，重点工作完成既定目标。

热轧销售部持续推进南方区域冷延用户基地近地化切换，2月协同东山基地、南方公司专题走访南方区域冷延用户，推介东山基地1780新产线制造能力，协调用户倍尺料试用，大部分用户实现基地切换。同时，推进青山基地冷压延产品品种拓展，满足黄石涂镀各类需求，黄石涂镀青山基地采购占比由1月份的72％提升到6月份的92.5％。

在宝钢高等级建筑用钢品牌策划方面，热轧产销研团队克服疫情影响，不断与国内重点光伏企业组织视频会议讨论，获得光伏支架超级耐候钢BW P800首个批量订单，为后续项目潜在合作打下良好基础。同时与某重点用户内蒙古乌海光伏示范项目合作进入到最终阶段，有力支撑了宝钢高等级建筑用钢品牌拓展。

上海疫情期间，宝钢热处理核心用户的合同发货出现了很大的困难，为此热轧销售部协同钢贸公司，多次与用户沟通协调期货合同配送，有效保障了用户生产。一季度，热轧销售部按节点进度完成工程机械行业三家主要用户的年度协议谈判。