编者按

宝武第十五期决策人研修、2023年三季度工作例会上宝武党委书记、董事长胡望明作“构建新型经营责任制，推动宝武高质量发展”主题报告。围绕集团公司的工作部署和要求，宝武各子公司如何贯彻落实？本版推出“勇担当、强绩效、创一流”专栏，报道各单位聚焦构建新型经营责任制的目标任务，推出的具体举措和取得的实际成效，以增强企业核心竞争力和核心功能，助推宝武高质量发展，创建世界一流企业。

八钢公司

开展头脑风暴，明确努力方向，制定工作任务书、路线图……随着2023年冬季的到来，八钢公司紧紧围绕落实新型经营责任制的重点，抓住吨钢利润这个关键指标，以制定2024年商业计划书为抓手，通过市场倒逼产销研用各个环节，加紧“冬练”，为逆势而上赋能蓄力。

开展头脑风暴

在思维碰撞中分析得失

“2024年，我们的钢材销售量要高于2023年，吨钢利润要达到中钢协的平均值，即50分位值，我们要分解细化每个品种的吨钢利润指标……”连日来，围绕“落实新型经营责任制，策划2024年商业计划书”主题，八钢公司连续召开多场策划分析会。与往年不同的是，此次商业计划书策划分析会是从离市场最近的营销中心开始的，八钢公司领导、各职能部门及铁、钢、轧等生产单元负责人悉数参加。从营销中心到制造管理部，从生产单元到物流运输、能源环保部门等后勤保障部门，从能拿到多少市场订单到如何保障订单交付，一个个环节倒推，各家单位如何支撑，职能部门如何提供保障……会议召开密度之大、时间之长、讨论之深令与会人员触动颇深，其中营销中心的首场商业计划书策划分析会时长近5个小时。

“制造端与市场端脱节，错失了一波行情……”“产品质量不稳定，被客户退货，说好的‘三转’（销售围着市场转，生产围着销售转，其他围着生产转）到哪里去了？”“必须按照集团要求的行业吨钢利润平均水平的目标，加强算账经营……”

与其说这是一场商业计划书的策划分析会，不如说是一场“贯彻落实新型经营责任制”的全面动员会、做好2023年收官以及2024年工作策划的部署会，更是一场转变思想观念的头脑风暴。在这场头脑风暴中，传统与现代、市场与现场、竞争与合作，不同的观点发生碰撞，在思维碰撞中，八钢公司认真分析得失：制造端与市场端脱节，制造能力不强，成本高、效率低、质量不稳定是最大短板，通过努力，配煤配矿打破边界，本部铁水成本在2023年9月份基本赶上大盘，轧钢工序成本创历史最好水平，只要找准方向，持续努力就会不断进步……

得与失的总结，事关一个企业的进步。八钢公司痛定思痛，在分析得与失的过程中，找准了突出短板问题，也坚定了高质量发展的信心和决心。

坚持市场驱动

在“缺啥补啥”中明确思路

针对突出短板“缺啥补啥”，快速解决突出问题。八钢公司总经理柯善良在谈到市场驱动问题时明确指出：一个不尊重市场的企业，也不值得被市场尊重。落实新型经营责任制，核心就是要落实市场驱动机制。做好下一步工作，要坚持“四个原则”和“四足路径”。

“四个原则”即为：坚持以“四化”为方向引领，以“四有”为经营纲领；坚持以市场驱动为核心，持续完善改进经营体制；坚持追求卓越，跑赢大盘；坚持创新引领，打破一切条条框框。

“四足路径”即为：以市场需求为导向，以营销中心提出的市场订单需求以及吨钢利润指标为目标，各道工序都要为下一道工序提供“足质足量足时足价”的产品和服务。简言之，就是要坚持“四化”“四有”＋算账经营。营销中心要在做好2024年市场分析研判的基础上提出营销需求计划，按照吨钢利润行业平均水平，层层倒推。炼铁工序要以铁水成本行业排名前列和区域缩差为重点，按照“铁水成本行业领先，跑赢区域大盘”的要求，及时提供足质足量的铁水。炼钢、轧钢工序要按照“跑赢区域大盘”的要求，及时提供工序成本达标的足量合格钢水、钢材产品，确保销售订单保质保量按时交付，全面满足用户需求。其他部门和单位则要聚焦“足质足量足时足价”，全力提供相关服务和支撑。此外，绿色低碳冶金技术创新、海外市场拓展等重点战略任务都要围绕价值创造全力推进。

按照“四个原则”和“四足路径”，八钢公司下一步的工作思路、努力方向和主要任务明晰：全面承接集团新型经营责任制的指标体系，以吨产品利润＋产销研用＋一贯制绩效评价＋奋斗者激励，在商业计划书的策划上创新突破，建立以分产品工序成本跑赢大盘为特点的横向标准成本核算体系和以奋斗者激励为特点的纵向项目化激励体系，纵横交错，形成以吨产品利润＋成本引导的支撑体系，最后加上与之相匹配的组织绩效体系，全面建立以市场驱动为核心的经营运行体制机制，确保目标实现。

八钢公司经营财务部副部长（主持工作）樊国康告诉记者，近日，八钢公司已经正式启动CE系统升级改造项目，经营财务部制定了2024年的利润目标，正在按照“颗粒度按月、分品类进行吨产品利润分解细化”的要求，全力运用好CE工具，核算分析各项指标，协同各单位、各部门做好承接工作，从原料采购到制造费用，不仅钢材销量、销售价格、吨钢利润指标要跑赢大盘，相应的吨钢能耗指标、吨钢维修费用、吨钢人工成本等所有相关指标均要跑赢大盘，为利润目标的实现提供支撑。通过核算，仅八钢公司管理费用一项，2024年预算要比2023年减少1亿多元。同时，各生态圈单位也积极支持八钢落实新型经营责任制，自我加压，深挖内潜，进一步降低成本。此外，经营财务部正在与企划部、人力资源部协同制定新的组织绩效规则，通过绩效引导层层压实责任。

强化算账经营

在对标找差中加紧“冬练”

“一个负责任的企业每接受一次市场压力，都应该得到一次升华，逆周期的巨浪袭来时，我们要善于在低谷蓄力、发力，并在顶峰相见。”八钢公司总经理柯善良强调，当前，最重要的是各单位、各部门要持续深入对标找差，强化算账经营，加紧“冬练”，提升自身竞争力。

目前，八钢公司各单位、各部门正在快速行动。营销中心已经对2024年区域钢材市场做了预测，有针对性地制定营销商业计划书，并分品种对各类产品的边际、毛利进行分析，提出了吨钢利润指标。制造管理部正在全面承接营销中心提出的营销目标和指标，结合八钢本部以及两个基地，全面统筹策划生产组织。各生产制造单元根据制造管理部的要求，正在结合本工序实际做衔接。其中，炼钢厂已经瞄准17项短板，对标行业先进水平，逐一制定了改进目标和具体措施，并且责任到人，全厂干部员工正在奋力追赶大盘。企划部正在牵头，协同经营财务部、制造管理部、营销中心、采购中心及生产单元全面配合，共同完善优化经营管控及决策体系，以实现“周动态管理”为原则，建立动态经营的体制机制。人力资源部已经围绕“全口径劳动效率提升”主题完成调研，正在按照“控总量、调结构、提能力、增活力”的要求，以“追赶超越”为方向，以“履职＋顺行，降本＋创效，拿绩效奖励”为原则，根据集团要求钢铁主业全口径人均钢产量指标，坚持效益牵引挂钩、价值牵引挂钩、效率牵引挂钩，建立钢铁基地与其他子公司共享共担机制，深入推进绩效变革，促进各项关键KPI指标持续改进。2500立方米Hycrof商业示范项目全体人员正在确保安全的前提下，稳步推进生产实践。国际贸易公司与海外办已经做好了拓展海外市场的计划，坚定不移向西发展，充分利用新疆获批国家自由贸易试验区的各项政策，积极拓展外海市场，稳步加大钢材出口量。近日，相继传来好消息：伊钢首次突破年产钢材百万吨大关，八钢矿业公司的和合查岗诺尔铁矿投产在即……

落实“四化”“四有”，以目标导向、问题导向提升制造能力，通过商业计划书将目标、责任、利益、任务相结合，建立与目标相匹配的经营核算和评价体系，增强绩效在分区域领导责任方面的牵引作用，进一步提升界面效率、劳动效率，充分落实各方责任，全面支撑营销分产品体系跑赢大盘，八钢公司全体干部员工正在逆势奋战。

越是困难之时，越要在困难中找希望、在劣势中找优势、在逆境中找出路、在竞争中找机会。八钢人坚信：没有在“最坏时”播种，就不会有“最好时”的收获。每个冬天的句点，都是春暖花开。逆势而行，搏击风浪，必定会迎来春暖花开！

新钢集团

构建具有宝武特色的新型经营责任制，打响了宝武新一轮改革深化提升行动的发令枪。改革风劲，号角声声，新钢怎么干？

新钢将牢牢抓住宝武新型经营责任制“勇担当，强绩效，创一流”的核心内涵，坚持以“四化”为方向引领，以“四有”为经营纲领，锚定打造精品硅钢和高品质厚板全球双一流企业的战略目标，坚定不移推进改革，增强企业核心竞争力和核心功能，全力冲锋加快建成细分领域内领先的单打冠军。

勇担当--压实经营主体责任

勇担当，重在压实责任。在行业下行周期，迎战严峻寒冬，新钢将坚定不移扛起经营主体责任，聚焦钢铁主责主业，抓住精打细算的精髓，通过算账经营、精益运营追求极致效率和极致效益。

2023年四季度以来，新钢积极践行“四化”“四有”，落实落细降费用、控投资、拓市场、尽招标、强考核的新十五字方针，降本增效成果显著，仅2023年10月废钢采购降本就降低约1000万元，持续保持盈利，生产经营稳健向好。

未来的极致效益，在于坚持市场化经营理念。新钢将持续强化算账经营，紧跟市场变化需求，灵活调整生产经营策略，发挥多产线优势，优化资源流向，切实做到“有保有压”，确保中厚板、冷卷等高效益产品满负荷生产，奋力实现吨钢利润的年度既定目标。

未来的极致效率，在于全覆盖打造精益产线。新钢将积极推进现场标杆向管理标杆转变，定目标、定责任、定举措、定节点，采取有计划、有执行、有检查、有处理的方式，推进专题改善和指标改善，确保78条产线精益运营全覆盖，推动78条产线作业效率提升。

强绩效--深化改革激发活力

强绩效，强调激发活力。新钢将深入实施新一轮国有企业改革深化提升行动，坚定不移推进企业改革向“深水区”和“攻坚期”挺进，借力深改东风，激活高质量发展的一池春水。

2023年，新钢深入推进大中心、大事业部制机构改革和一人一表绩效改革，以one mill为理想框架的管理极简充分落地，干事创业唯恐落后的你追我赶蔚然成风。下一步，新钢将着力建立市场化治理和运营机制，持续深化绩效改革。

搅活经营机制。严格按照国资国企改革要求，进一步强化大事业部作为产销研主体责任，充分授权市场化经营，推动新一轮营销体系改革，让听得见炮火的人呼唤炮火。坚决堵住经营“失血点”，加快推进瘦身健体，合理压减企业法人户数，持续提升市场化、现代化经营管理水平。

创新绩效管理。抓住三项制度改革的“牛鼻子”，确保能者上、优者奖、庸者下、劣者汰。深入推进超利分成、股权激励等管理模式，用好人力资源储备中心。将持续开展一人一表全员赛马，坚定实行271强制分布法，以绩效论英雄，优化奖金分配，将绩效评价作为奖金分配、评优评先重要依据，全面激发干部职工活力、动力和创造力。

创一流--细分领域做强做优

创一流，剑指做强做优。新钢将锚定打造精品硅钢和高品质厚板全球双一流示范企业战略目标，深刻把握“坚持高质量发展，把做强放在首位”的根本导向，加快建成细分领域的领航企业。

2023年，新钢始终把创新作为企业发展第一动力，推动产品高端化发展，全球首发0.08毫米超薄无取向硅钢，顺利研发9Ni钢等高端钢种。通过产销研实体化，中高牌号硅钢占比达82％，硅钢被新能源汽车战略用户批量订货，厚板海外出口逆势上扬。

未来，新钢将围绕双一流战略目标，追求产品高端化和用户高端化，构筑更强大市场竞争优势。

向差异化、特色化转变。以产品为中心，根据高端市场需求，发挥宝武中央研究院新钢技术中心重要作用，激发科技人才创新动能，开发更多高品质、高性能、高附加值产品，推动同质化向差异化、特色化转变。抓住新能源革命契机，大力提升新能源硅钢产量，力求在细分领域做强做优。

向高价值终端用户靠拢。以市场为导向，合理去贸易化，提升高价值终端用户比例。在中厚板、热冷轧、优钢、线棒等品种终端直供比大幅提升基础上，重点关注硅钢、厚板，进一步加大终端用户开发。加快海外市场开拓，建立高质量海外终端用户群。

（图片由各单位提供）