■通讯员 邓 昊 程韵茜

本报讯 今年上半年，新钢集团出口订单总量较去年同期增幅达48％，创下近年新高。其中，6月份出口订单量达8万吨，较去年同期增长2.95万吨，增幅达59％。

与此同时，海外客户对新钢产品的认可显著提升。今年新钢集团新发展海外客户8家，新客户订单量达1.4万吨。其中，越南钢铁行业一头部企业更是成为新钢集团的直接终端客户。

为应对行业与市场新态势，开辟营销新赛道，新钢集团将开拓海外市场作为今年营销工作的重点之一，积极推动公司产品在海外市场的战略布局，谋划建立海外市场营销体系，让更多国家知道“新钢造”、用上“新钢造”。

“以孟加拉一家船厂为例，国外用户原先不了解新钢产品的质量如此之好。通过这次‘走出去’，让对方了解到新钢产品的质量，对方很快就成为了我们的新客户。”营销中心出口部负责人介绍，“走出去，国外市场大有可为。”

与此同时，一批总量达8100吨的X60热轧管线钢正发往巴基斯坦。这批产品成功中标巴基斯坦德拉伊斯梅尔汗城市天然气管道工程项目，将为该国基建贡献力量。

新钢集团对海外市场高度重视。今年3月和8月，新钢集团领导先后带队走访墨西哥、新加坡、泰国、越南等国家，与当地企业进行交流，了解需求。同时，营销中心积极发挥桥梁作用，对外联络海外客户，及时带回客户需求，对内沟通事业部，助力现场攻克生产技术难关，提升客户体验感和满意度。事业部优化排产，对小批量的高品质高等级海外订单开绿灯，通过强化定制化服务不断提高海外客户对新钢产品的认可。

据统计，今年以来营销中心与硅钢薄板事业部、厚板事业部共携手完成9项新品研发，新品接单量达3600吨。其中，冷轧产品接单量尤为醒目，比计划提升118％。

图为新钢生产现场。蓝若洋摄