■通讯员 李 哲
本报讯 今年以来，马钢（上海）钢材销售公司积极投身汽车轻量化浪潮，奋力开拓热成型涂层板市场取得显著成效。该公司今年热成型涂层板接单量已超2万吨，较去年同期增长约2.5倍；稳定合作的终端客户群体从2家增加到8家，其中包含国内外知名汽车零部件头部企业。
近年来，轻量化已经成为汽车主机厂的迫切需求，大量使用热成型钢是目前各车企的主流解决方案之一。马钢上海公司敏锐把握这一行业趋势，大力开展市场调研，以热成型钢中附加值相对较高的涂层板作为主攻方向，开拓热成型钢涂层板市场。
在客户开发中，马钢上海公司会同技术中心、营销中心汽车板部组建热成型钢涂层板开发团队，对行业主流客户深入开展走访交流，对于有意向的客户则进行重点跟踪。通过技术交流、试模试料、小批量试用等方法，赢得越来越多客户的认可与信赖，实现热成型涂层板订单放量增长。
