■通讯员 朱浩东
时间如奔腾澎湃的急湍，镌刻着一切奋进的印记。转眼间，宝钢股份已经全面协同支撑山钢日照一周年。
工业品采购管理服务是保障钢铁基地供应链稳定顺行的关键。欧冶工业品积极响应中国宝武和宝钢股份战略部署，牢记高质量保供服务的初心使命，深入推动“一体化运作、一贯制管理”，第一时间设立山东分公司，更好服务山钢用户需求。一年来，伴随协同支撑的步伐，快速完成山东分公司建章立制和专业化运营，持续提升采购能力和服务能力，在做好基地保供服务、协同用户降本增效等方面取得了良好成效。2024年，山东分公司采购服务各项绩效指标全面超额完成，向山钢日照交出了一份满意答卷。
里程碑
2024年1月2日，宝钢股份全面启动山钢日照协同支撑工作，欧冶工业品作为采购协同联合工作团队成员，积极参与、迅速行动。
2024年4月，欧冶工业品设立山东分公司，成立属地化管理及服务机构并外派工作团队。
2024年7月1日，宝武采购供应链系统（PSCS）在山钢日照成功上线，创造了欧冶工业品采购系统在钢铁基地上线的最快纪录。
2024年12月31日，欧冶工业品完成山钢日照BPMS系统、PSCS系统二阶段上线；同时，按照一体化思路积极推进山钢莱芜协同支撑，完成山钢莱芜采购业务委托及PSCS系统上线，实施山钢日照、山钢莱芜两基地采购业务一体化管理。
谈到一年以来的改变和收获，欧冶工业品山东分公司副总经理（主持工作）朱若尘充满了感慨：“欧冶工业品在山钢日照的工作由‘协同支撑’转化为‘主导主责’，全体管理人员及员工登上了更大的舞台，承担了更重的责任。”
新思维、新模式：
“新”潮澎湃协同共进
随着山东分公司的设立，干部员工的思维模式、工作方式也经历着从一个采购部门到一家经营主体的转变。
转变意味着全方位的协同，意味着全体系站在“一盘棋”的视野认识采购服务工作。其中，既有欧冶工业品对中国宝武和宝钢股份战略部署的积极落实，有山东分公司与钢铁基地用户的协同，还有欧冶工业品内部的协同。这就意味着，朝着共同做好用户服务、创造更大价值的目标，在总部、各大区和分公司兄弟单位的全体系支撑下，山东分公司具备了更丰富的资源禀赋和更强大的体系化服务优势。
山东分公司设立后，加快与宝武和欧冶工业品的采购管理模式、运行体系进行对接，进一步认识到采购不仅是执行，更需要主动跨前一步，加强对用户需求的计划值管理，通过与现场的密切沟通和协同联动，为用户的高性价比采购创造更多价值。
角色的转变不仅让专业化集采服务的价值进一步彰显，还让欧冶工业品与基地用户的关系更加紧密。一方面，管理者和员工能够站在现场、市场等不同视角，为用户降本增效提供更多解决方案；另一方面，山钢日照与山东分公司紧密协同，将山东分公司视同于其内设部门来安排各项工作，从工作会议到日常沟通、从降本攻坚到服务提升，沟通的频度有增无减，协同共进的步伐紧密一致。
建体系、夯基础：
强基固本行稳致远
为迅速对接服务山钢用户，欧冶工业品发挥“一总部多基地”优势，集全体系力量做好协同支撑，通过高层拜访交流、开展工业品采购调研、总部派驻多名管理者和业务骨干进行现场支撑、进行管理优化和制度建设等方式，有序推进山钢工业品采购协同支撑工作。
在欧冶工业品运营管理部、资材备件采购中心、物流管理部及华东大区等单位的密切协同和指导下，山东分公司携手山钢日照快速对接采购管理新模式新要求，按照“管理体系、物料代码、供应商资源、采购平台”四统一原则，快速移植、覆盖欧冶工业品采购管理制度和流程，前后开展19场次的体系培训，助力用户建立了资材备件吨钢成本的管理体系，从价格、消耗、结构三个方面，组织山钢日照设备、制造管理部门以及生产单位协同推进降本。
此外，通过总部加强指导、全体系对标学习、派驻管理者牵头建章立制等方式，山东分公司稳健有序地夯实了专业化、体系化运营的基础，围绕QCDDS（质量、成本、交付、创新、服务）建立指标体系，不断完善管理体系及服务机制，在资材备件吨钢成本管理体系建设、库存管理、对口服务联络体系建设、安全基础管理水平提升等方面取得了良好进展。
勤对标、强协同：
搭建平台优势互补
体系协同的优势在多方位的对标提升中得到充分体现。山东分公司不仅积极开展与公司总部和大区兄弟单位的对标学习，还协同用户广泛开展内部基地之间、与宝武各基地的对标交流，为优势互补发挥了“桥梁纽带”作用。
通过全体系协同和对标，山东分公司利用内部市场获取了更多优质渠道和资源，不仅加强了寻源管理能力，还进一步找准了薄弱点、改善点，在持续推进“应招尽招、能招尽招”，扩大渠道、强化竞争、持续挖掘降本潜力方面有了新的思路。在降本方面，分公司聚焦消耗金额较大的重要品种，在总部支撑下建立了与宝钢股份各基地重点物料的对标家族表，协同各工序厂与相关基地开展结对分析、借鉴，发现了更多成本改善点。
针对同时服务山钢日照、山钢莱芜两基地的实际情况，山东分公司科学谋划，组织跨基地的交流互访共417人次，实施多层次的对标学习18场。山钢日照采购系统较山钢莱芜提前半年上线，积累了更为丰富的系统操作经验，主动承担起“先行示范”的责任，为兄弟单位提供全方位的系统应用指导；山钢莱芜成立时间更早，在采购方面的知识掌握更全面、经验沉淀更深厚，为山钢日照特种物料采购提供了多维度的经验支持与指导。
强能力、提效率：
“新”中有数破题有招
欧冶工业品始终聚焦采购主责主业，坚持以价值创造为追求，通过提升采购和服务能力，打造“供应商管理、算账采购、高效服务、科技创新、廉洁采购”五大能力，全体系支撑山钢用户提高工业品采购效率和管理水平。一年来，山东分公司积极践行基地服务职责，持续深化采购专业知识积累和应用，积极寻找降本“良方”。
山钢日照对于冶金辅料采购有着较大需求，在资材备件采购中占据重要比重。山东分公司组建了由采购专家、自身业务骨干组成的攻坚团队，通过深入研究分析物料成分、规格等关键信息，与宝武内多个钢铁基地深入交流、推出高性价比物料替代方案，携手宝武专家和生产使用单位制定科学经济的物料配比方案，以及开展合同谈判、优化采购渠道、充分运用竞争性采购等方式，实现了成本效益、生产效率和产品质量的兼顾，进一步优化了采购模式，2024年实现冶金辅料降本2600多万元。
用户炼钢现场使用的冶金探头是精度要求高、消耗量大的高科技产品，此前长期依赖国外进口品牌。用户曾尝试通过公开招标进行国产化替代，但引进的产品无法满足使用标准。使用新系统平台进行招标后，采购员李磊欣喜地发现，“资质相对更好的国内供应商，现在纷纷开始投标了，并且价格都比进口价便宜很多”。新的招标系统可以对宝武的优秀供应商进行邀请招标，它们不仅服务能力更强，产品品质也更能够得到保证。最后，确定合同后的整年采购价格较2023年相比降低了20％以上。
优服务、速响应：
全“新”全意打好“服务牌”
围绕贴身服务钢铁基地，欧冶工业品各大区均深入践行“以用户为中心”的服务理念，创新建立快速响应机制，组建专业化服务团队，通过定期走访等方式，深入用户现场开展需求调研、技术交流和问题诊断。山东分公司针对现场突发问题和潜在风险隐患，总是第一时间响应、处置和反馈，实行全过程闭环管理，为山钢日照生产运营提供全天候、全方位的服务保障，切实当好生产运营的“护航者”。
2024年12月11日，运维材料部孟兆春接到了一通现场电话，用户言语急切地表示，近期采购的轻烧镁球临时出现了粉末严重的问题，无法直接用于炼钢工序，加之原厂家存货暂时紧缺，所以急需通过山东分公司重新招标增加存量，避免产品断供风险。孟兆春抓紧时间对现场镁球余量、其他相关供应商库存和产能情况进行了充分了解，确认保供资源充足，并可通过新上线的采购系统进行短流程、高效率的采购。孟兆春在短短数日内便完成了采购发询、拟签和合同签订，为月底前现场库存的及时补充缓解了燃眉之急。
2024年12月10日，为解决山钢日照现场某产线抢修的紧急需求，山东分公司设备备件部迅速响应，组建“破题小分队”，迅速赶赴现场。在获悉现场急需关键备件的具体信息后，团队加紧商定应急方案，展开全方位广泛寻源，精准锁定了一家具备全规格库存、高效交付能力和最优性价比的优质供应商。凭借专业的采购知识和对物料的深入了解，团队协助供应商优化生产流程，实时跟踪订单进度，并协调开辟绿色物流通道。从接报需求到备件送达现场，全程仅用不到7个小时，为生产线快速恢复赢得了宝贵时间。
站在2025年的新起点上，欧冶工业品将围绕深入推进“一体化运作、一贯制管理”的工作主线，以价值创造为追求，以用户为中心，发挥“一总部多基地”的管理优势和体系协同优势，持续推动山东分公司“五大能力”建设，下先手棋、打主动仗，进一步为用户创造更大协同价值，全力以赴助力山钢股份两基地高质量发展。
