■记者 钟利红 通讯员 黄子轩

蓝天碧海，鸥鸟翩飞，繁花似锦。春夏之交的南海之滨阳光灿烂，美不胜收。走进位于湛江市东海岛的宝钢股份湛江钢铁，可见员工精神饱满，产线运转高效，码头装卸繁忙，一派蓬勃生机和无限活力。

2024年，宝武党委书记、董事长胡望明调研湛江钢铁时指出，湛江钢铁要实现世界一流，成为宝钢股份创建世界一流企业的标志。今年以来，在宝钢股份坚强领导下，湛江钢铁深入践行“四化”“四有”、推动算账经营与整合协同深度结合、“三压减三提升”等重点工作，生产经营稳中有进，全面实现一季度“开门红”。在实现首季“开门红”、再拼“双过半”的过程中，湛江钢铁产品经营亮点频现，合同订单量、差异化产品比例、出口产品比例实现同步增长，为宝武、宝钢股份取得较好经营业绩提供强有力支撑。

现场扑向了市场

从生产型到生产经营型

来到湛江钢铁，有两个“不一样”让人印象深刻。一是冷轧厂主管设备的副厂长洪昌君提到的，他以前只想“设备用来搞生产好不好”，现在不一样--“我管设备也想订单”，见到设备总要琢磨“这家设备商有没有用我们的钢，能不能发展成新用户”；二是热轧厂副厂长赵毅提到，热轧厂以前“希望少干极限规格产品”，现在不一样--“希望多干极限规格产品”，还要“主动跑市场询问用户有没有极限规格产品需求”。

现场为啥扑向了市场？答案是深化改革。去年起，湛江钢铁构建KPI＋攻关、创值团队的双轮驱动评价激励体系，进一步推动“生产型”向“生产经营型”转变。以轧钢区域生产厂为例，变革体系将毛利总额、毛利对标作为可以加绩效分的关键指标，并进一步提升考核比重。极限规格产品普遍难度很大，毛利较高。以前，生产厂希望少干，是怕高难度产品干得太多影响产量、成材率等指标，导致绩效扣分。如今，多干可以根据毛利多加分，加分一般能覆盖并超过扣分。如此一来，生产厂在稳定生产、确保质量的同时，非常愿意与营销、研发人员协同开拓用户，获取更多高毛利订单。同时，跨部门设置热轧、冷轧、厚板、出口4大类产品经营团队和超高强钢、中铝锌铝镁、热轧精品钢3个重点品种经营团队，团队长多由生产厂厂长担任，团队绩效与团队长年度绩效薪挂钩，进一步压实产销研一体化实体化。

“产品经营团队中，公司对管理者视目标完成情况进行奖罚，对普通员工只奖不罚。”运营改善部部长黄港明介绍，湛江钢铁去年奖励丰厚，今年计划最高奖励幅度再上一层楼，跑市场抢订单的积极性调动明显。今年，湛江钢铁还组建了3个重点品种创值团队，寻求低铝锌铝镁、高效高牌号硅钢、球团等重难点产品经营的再突破。团队成员自掏腰包付抵押金，视目标完成情况最低扣除全部抵押金、最高返还1.5倍抵押金。“创值团队如果完成目标，将有力提升公司效益。”黄港明说，目前各创值团队干劲十足，攻关成效十分值得期待。

高端化有高效益差异化路线一以贯之

在湛江钢铁，无论管理者还是员工，说起新投产的冷轧厂铝硅产线，总是满怀欣喜。这条铝硅产线自去年9月底投产以来，产品销量逐月攀升并保持高效率，有力支撑起了湛江钢铁的产品核心竞争力。“差异化战略最关键！今年一季度，湛江钢铁的差异化比例同比提高2.9个百分点。”制造管理部副部长袁义义说，湛江钢铁坚持以用户为中心，聚焦差异化产品深化技术攻关，打造高端化优势突围高效率市场，这条铝硅产线是代表之一。今年初，湛江钢铁计划在铝硅产线生产某用户的产品，却碰到效率低、生产难度大等难题。“针对频繁故障的生产瓶颈，我们先后开展5轮次的生产试验。”制造管理部技术中心的员工不断调整工艺参数，终于攻克难题，实现该产品在铝硅产线高效化高质量连续生产。

冷轧厂D408/508热镀锌作业区作业长雷孝凯同样感触颇深。GA（合金化热镀锌）汽车外板，是他所在作业区生产要求极多、难度极大的差异化产品。“这类产品在镀锌时不能出现任何缺陷，表面粘上一只蚊子都是不合格品。” （下转第2版）