代销者杨先生

■记者王青报道

莎士比亚说，世界是一个舞台，所有的人都只不过是演员，在各自的人生中扮演不同的角色。可以说，人生是在不断转变中度过。而在杨先生38年的人生中，他从一位有11年工龄的职场白领跨越到一名体彩销售员，这两种角色转换的幅度有些大，可谓体验了截然不同的人生。

闯出新天地

当年刚踏入社会的杨先生和许多年轻人一样，成了一名朝九晚五的职场白领。他每天努力打拼，认真工作，其间他娶妻生子，在忙碌中，日子过得飞快。转眼到了而立之年，逐渐成熟的他开始思考人生。他觉得，自己在公司干了11年，目前不上不下的位置让他有些尴尬。人生短暂，应该闯出一片属于自己的天地，干一份独立的工作，这个想法逐渐在他头脑中坚定下来。于是，他在32岁那年毅然辞职，只身来到北京打拼，在中关村附近开了36247体彩实体店。

6年过去了，如今的杨先生面色黝黑，身穿军绿色棉袄，完全看不出昔日白领的影子。他坐在位于海淀区成府路三才堂40号海城房产的体彩实体店内，熟练地打着彩票，还不时与进店的熟客打着招呼。他说：“这个实体店是3年前从别处搬过来的，我干体彩已经五六年了。在经营方面，我很注重与顾客沟通，经常和他们聊天，他们最爱问的就是：这期买啥号？买彩票这件事主要得看自己的感觉，我觉得这样好，他觉得那样好，最后还要自己拿主意。”

据杨先生介绍，因为实体店地处中关村，店对面就是一幢高档写字楼。店里的顾客从事各种行业的人都有，之间也成了熟人，经常在店里聊天论彩。

杨先生是个随和的人，他从不怠慢任何一位顾客，所以店里的人气一直很旺。他说：“我这里从来不缺人气，因为我爱开玩笑，不会板着脸面对人。俗话说，和气生财，说句客气话有什么难的。”正是因为店里融洽的氛围，来这里购彩的人自然也很放松。很多顾客说：“你这里的人是真多呀！”杨先生豁达的心胸和开朗的性格也潜移默化地影响着购彩者。如果杨先生偶尔打错彩票，顾客就会主动说：“就这么着吧，说不定正好歪打正着呢。”店里很少有人因为打错数字而不要彩票，他们顶多花10块钱再打一张。豁达是一种品格和美德，是一种乐观和豪爽，它体现了一个人博大的胸怀和洒脱的人生态度。

每天工作14小时

杨先生早年在公司上班时，每天工作8小时，但他感觉并不轻松。如今经营实体店，从早上9点到晚上11点，他始终是一个人在店里售彩，长达14个小时，但他居然能扛下来，而且一干就是五六年。这几年，他与很多购彩者成了好朋友，有一位附近饭店的厨师和一位卖菜的人经常拿着酒、端着菜来杨先生的店里小聚，而且他们有时一天来三趟，甚至晚上下班也过来待会儿。杨先生说：“我们都是大大咧咧的性格，我比他们大几岁，他们都把我这儿当家了。”还有一位经常来购彩的朋友，他妻子得了重病，提出要跟他离婚，让他非常心烦。杨先生劝他说：“嫂子是怕拖累你才这样说，你一定要坚强起来，还要多关心她。”后来，这对夫妻和好如初。类似的事情还有很多，正是因为有了这些朋友的陪伴，让杨先生觉得现在的生活忙碌而充实。

据杨先生介绍，店里喜欢买顶呱刮的都是熟人，是比较固定的群体。有人一进门就问他：“杨哥，刮哪种顶呱刮好？你给我指点一下。”杨先生有时介绍一个还没有出过大奖的新票种，但每次都会加上一句：“你可以试试这个，但中不中奖全凭运气，我也不知道哪里藏着大奖。”其实杨先生知道，这些喜欢顶呱刮的购彩者，比他还熟悉刮彩那些事儿，他们对哪种即开票种出过什么奖都心知肚明，但他们仍然让他推荐，由此可以看出，他们对杨先生非常信任。

踏实经营是心愿

如今的互联网时代，很多自媒体博主随意发布个人观点，所以网络上偶尔会出现个别虚假报道。有人来到实体店问杨先生，消息是真是假。杨先生说：“我售彩这么多年，亲眼目睹过大奖，只是不那么容易中。至于你能不能中大奖，要看有没有这个命。有的人彩票买了好几年，连3000块钱的奖金都没中过，而有的人刚买就中了两个500万。”所以，中奖这件事还是要放平心态，它不以个人的意志为转移。

其实，杨先生也遇到了一件不尽如人意的事。原来，他喜欢投注竞彩，希望店里的竞彩销量提高。为此他在实体店的屋顶挂满了小足球，还纵横交错地挂上五颜六色的彩带，初来乍到的人还以为店里有众多的竞彩爱好者。但实际情况却截然相反，据杨先生介绍，店里的竞彩销量一般，原因是一般竞彩客户比较固定，但他很少遇到长期玩竞彩的人。他说：“我非常希望店里有人在这儿聊天看球，这样我能结识更多的朋友。”

突如其来的新冠肺炎疫情打乱了杨先生的很多计划，他原本打算把实体店继续扩大，如今疫情还没有消退，加上这片地区房租偏高，他不敢再扩大经营。杨先生有两个可爱的儿子，大儿子初中毕业；小儿子刚上小学，他的妻子带着两个孩子在老家生活，他只有过节才能回老家。杨先生说：“店里就我一个人，目前没有时间想别的，踏踏实实把实体店经营好是我最大的心愿。”