■于彤

近期，宁夏、陕西、江苏南京等地体彩分别发出小微渠道邀约信息，面向社会公开征召小微渠道合作方。近两年，各省市体彩都加大了包括小微渠道在内的体彩兼营店的征召工作，进一步加大了体彩销售覆盖面，也为公众随手公益带来更多便利。对于小微渠道销售商而言，几乎是无成本增加在售商品，相当于“添双筷子”。

以浙江宁波为例。2021年，宁波体彩积极开展小微零售渠道试点工作，共建成小微零售实体店560余家，短短两个月销售体彩1496万余元，进一步填补了市场空白，优化了渠道结构和布局。其中在余姚，2021年，在新冠肺炎疫情和11选5退市的双重影响下，该市全年体彩销量不降反升，比2020年增长27.66%。为了不断适应消费趋势的变化，余姚体彩紧跟市场发展需求，加快在药店等行业渠道拓展步伐，开展便利店等小微零售渠道试点工作，给广大购彩者带来了更为便捷的购彩体验。据统计，2021年，该市新增小微渠道店90家。余姚市共有体彩销售场所257家，包括143家实体店和114家小微及行业渠道店。余姚体彩小微渠道和行业渠道店占比超过44%。

区别于体彩专营店，小微渠道店和行业渠道店被称为兼营店。这些店销售体育彩票是有很多优势的。

因为小微渠道已有自己的销售场所，所以只需在店内增加一台小型售彩终端机，即可开始销售体育彩票。这种专门为小微零售商准备的售彩终端具有小巧轻便、易于操作、双屏显示等特点，购彩者可以自行选号并通过扫描屏幕上的二维码完成支付，实现自助完成购彩全过程，增加了顾客的购彩体验，参与感更强。

以便利店为主的小微零售渠道，顾客群体广泛，到便利店购物的顾客都是体彩的潜在消费者。2020年7月，一小伙凌晨3点在浙江温州的一家便利店吃宵夜，之后顺便买了3注追加投注的大乐透彩票，中得1注1800万元大奖。今年1月，一湖南小伙上夜班前去便利店买水，顺便买了2注大乐透彩票，其中1注中得二等奖。

上述两位大奖得主都提到了同一个词———顺便。当然，除了购物时顺便买彩票外，有些人在便利店买彩票时也会顺便买些其他商品。不同的商品相互促进，起到了增加销售额的作用。

相比于开体彩专卖店要租商铺、装修、购置桌椅板凳等，小微渠道店只需增加一台体彩销售终端即可，押金一般也就是几千块钱，而且退机时还可全额退回押金，几乎不需要什么成本，就可以增加一种在售商品，也不用担心押货、过期等问题。对于小微零售商而言，增加在售商品总是好的，商品越多越能吸引顾客前来消费。增加一台体彩销售终端机，对于小微渠道零售商而言，就相当于“添一双筷子”这么简单。