■于彤

近日，内蒙古兴安盟首家商业综合体体彩实体店在兴安盟的万达广场开业。目前，全国有200余家“一家幸运好玩的店”，全部开在当地的大型商业综合体内。这些店装修时尚、洋气，颇受年轻人的青睐。

人们对传统体彩店的感觉是“接地气”———开在街头巷尾，销售员或许就是邻居的大爷大妈，购彩者多是老街坊……这些带有烟火气的体彩店是不少居民茶余饭后的娱乐集散地。

和传统体彩店相比，“一家幸运好玩的店”要“洋气”许多，诸多不同之处为人们带来耳目一新的感觉，购彩体验更加新颖。

店面布局不同。传统体彩店多为独立的店铺，采用柜台式销售，销售人员在柜台里面为购彩者打票，四周墙上挂着各种体彩游戏的走势图等。商业综合体体彩店为半敞开式，没有走势图，销售人员可以在柜台里，也可以走出柜台向购彩者介绍体彩游戏。传统体彩店更适合时间较为充裕的老购彩者，商业综合体体彩店更适合生活节奏快的年轻人。

销售形式不同。传统体彩店多为销售人员在柜台里给购彩者打彩票，即开票也是摆放在柜台里。商业综合体体彩店销售形式更为灵活，购彩者既可以请销售人员打票，也可以自己尝试打票，即开票摆放得离购彩者更近，视觉冲击力更强。传统体彩店多为回头客，很多销售人员已掌握了购彩者的购彩习惯，有时候不用购彩者说话就能为他打出一张彩票。商业综合体体彩店流动顾客多，很多人在此购彩属于临时起意，购彩的随意性更强。

客户群体不同。传统体彩店也可以叫做体彩专卖店，进店的人都是来购彩的，目的性很强，老客户居多。商业综合体体彩店设在大型商场内，除了周边商户的经营者经常在此购彩外，其他客户多是来此逛街的顾客，很多人都是第一次接触彩票。

近年来，各省市体彩为了扩大客户群体、接近年轻人，想了很多办法。除了把体彩店开进商业综合体外，还在加油站、药店、便利店等地开售体彩。近日，河南体彩把销售机搬进地铁站，方便了一众上班族，新颖的销售方式，吸引了不少年轻人尝鲜。

“接地气”和“变洋气”的体彩店并存，满足了不同购彩者的需求，慢节奏的购彩者可以在传统体彩店中坐下来喝杯茶，和三五志趣相投者一起研究走势、探讨比赛；快节奏的购彩者可以在商业综合体体彩店随手刮一张彩票，舒缓一下心情。

各省市体彩不断探索体彩销售的新模式，不管是“接地气”还是“变洋气”，都有其对应的客户群，多元化的销售形式不断满足不同购彩者的购彩需求，也为大众随手公益带来便利。