“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”，自古以来，能人志士无不是志存高远、自立自强、德才兼备。顾加宏，一位在广东省中山市经营体彩实体店的体彩代销者，自2015年加入体彩代销者队伍，从手足无措到游刃有余，从“自身难保”到兼济天下，他的成功经历励志且令人敬佩。

顾加宏经营的体彩店冲进了2016年度省级竞猜游戏销售300强，2017、2018、2019连续三年省级年度公益500强，收获了2019年中山市体育彩票销售贡献奖；他本人还获得中山市西区公益好伙伴、石岐街道抗击新冠肺炎疫情先进个人等荣誉称号。

门店的荣誉墙

艰难起步领航腾飞

2015年，是顾加宏人生中最灰暗的一年。那一年，他因投资失败而负债累累，现实的困难和前路的迷茫让这个青春朝气的小伙子一蹶不振。

然而，上天有好生之德，在关闭一扇门的同时，会打开一扇窗。某一天，顾加宏在朋友那里了解到“中国体育彩票”，经过反复思考，他决定开一家自己的体彩店。

“当时选择开体彩店，一是因为稳定，二是因为公益。当时欠着很多外债，没力气折腾了，就想找个踏实的、积极向上的、有保障的事业来做，体彩店完全符合我当时的设想。”顾加宏说。

就这样，在满怀憧憬之下，顾加宏的体彩店开业了。“当时，我每天早早就来到店里，里里外外拾掇得干干净净，等着顾客上门。但是，我很快就发现是我想得太简单了，一个月下来，销量少得可怜。”顾加宏对当时的情景记忆犹新。

此时的顾加宏再一次陷入苦闷之中，除了向家人和朋友多方寻求破解之策，他甚至一度怀疑自己是否撞了“霉运”。历经多日的沉思、迷茫、观望，顾加宏有了一个大胆的想法，他要出去走一走、看一看、学一学，从优秀体彩店中寻找灵感、寻觅良方。

“最开始，我先拜访了我们市里的优秀站点，只要销量比我高，我就去学习。”顾加宏说。正所谓“三人行必有我师”，在当时的他看来，到处都是学习的机会，人人都是自己的老师。

随后，顾加宏又去了北京、山东、湖南等地，同外省的同行们沟通交流、切磋学习，其中不乏年销量在千万级以上的明星店主。渐渐地，他的思路明确了，方向清晰了。当时，就给自己定了一个小目标：年销量过千万。“怎么办呢？我就想方设法让人家收我做徒弟，用真心实意去打动他们。”也正是从那时候开始，他的门店销量迎来了第一次腾飞。

短视频兴起后，顾加宏又突现灵感：“或许我可以用短视频来推广宣传”。机缘巧合之下，顾加宏加入了王小暖的短视频学习营。“我一期都没有落下，很精彩、很新颖，跟我之前的思路完全不同。包括彩票新思维、线上涨粉、视频制作等等好多内容，真的太实用了，一下子拓宽了我的思路。”经过系统学习，顾加宏在今日头条、快手等平台做的风生水起，收获了大量粉丝，使他的销量实现了第二次腾飞。

播种希望公益不止

孟子有云：穷则独善其身，达则兼济天下。意思是：一个人在不得志的时候，就要注重提高个人修养和品德；一个人在得志显达的时候，就要想着造福天下百姓。这句话，用在顾加宏身上是再合适不过了。

随着销量变得越来越好，顾加宏不仅还清了外债，盈余也越来越多。虽然自己算不上大款，更不属于土豪，但他始终怀有一颗感恩的心，积极思索如何去帮助别人，如何把公益的温暖传递出去。“自从踏入体彩行业，就对其公益性有很深的情怀。刚开店的那两年，由于还债的压力很大，真的是有心无力，现实的窘迫，让我公益梦难以实现。当还清欠债的时候，我感到无比轻松，是脱胎换骨一般轻松。我时时提醒自己，现在的甜不能忘了昨日的若。经济上宽松了，终于可以为公益做点事情了。”顾加宏说。

顾加宏是一个行动派，第一个步骤是要亲身参与到公益活动中来。他加入了一个公益小团队，同大家一起奉献爱心。他在云浮市的一个偏僻小山村里，资助了三个困难学生，为他们解决学费、餐费等问题。和孩子们接触多了，他时时在想，孩子们面临的困难不仅仅是金钱问题，还有思想、心态、价值观等多方面的问题。因此，公益团队的队员们每年都要到孩子们身边，同他们聊聊天，看看家里的实际情况，更加注重在心理上给孩子们多一些鼓励和温暖。

顾加宏还参加了志愿者队伍，积极地为他人提供帮助。他从一个社工那里了解到中山市西区有几个困境家庭，孩子面临辍学。他二话没说，实地走访后，主动认领了3家。除每月给他们生活补贴费用外，顾加宏每年都会抽空进行一两次家访，及时了解孩子们的情况，甚至会跟孩子老师约见沟通，帮助他们走出困境。

最让顾加宏感动的是，有一次，他收到了一封特殊来信。信纸上的字是用铅笔一笔一划写上去的：“……谢谢叔叔每月资助我的费用，我现在已经五年级了，以后也要成为一个有用的人，帮助别人……”。顾加宏说，当他看到信纸上的字时，眼泪差点流出来，一方面心疼这么小的孩子就有了这么重的心事，另一方面也欣慰于孩子的善良和成长，没有辜负他的一片赤诚之心。

新冠疫情初期，顾加宏还主动联系当地居委会报名志愿服务工作，捐款、封路、拉条幅、搭帐篷、做检测……只要有需要，他都是冲在最前面。日常，顾加宏也经常参与到夏季送清凉、春运送温暖、看望孤寡老人等公益活动中去，他说：“干一行爱一行，我是体彩代销者，是体彩公益金募集人，我就应该以身作则，用实际行动传递公益大爱。”（王小暖）

●观察

公益感召成就更多“顾加宏”

■金海燕

从原本负债累累到“脱困”后公益助人，广东中山体彩代销者顾加宏的创业故事令人动容。然而，说起热衷从事公益活动，顾加宏只是众多体彩代销者当中的一员。近年来，在体彩的公益之路上，还有更多的代销者，他们受到中国体育彩票公益属性的感召，在做好销售本职工作的同时，积极参与社会公益活动，践行体彩公益理念，发扬公益精神。

比如浙江杭州体彩代销者程芸，她于2000年开始经营体彩店，2011年9月开始接触公益活动之后，就一直坚持了下来。当时，程芸送女儿去学校，在与女儿班主任的聊天过程中，聊到自己开了一家体彩实体店，当时还设有爱心供水点，并直言自己想参与到志愿服务活动当中去。班主任很支持程芸的想法，当即推荐她加入了临网义工。程芸就这样开启了她的志愿服务生涯。难能可贵的是，程芸不仅自己本人作公益，她还带动了身边的家人一起作公益。疫情发生以前，她和家人每月去一次敬老院，每月去参加一次“爱心储蓄罐”活动，每星期进行三次巡河，每星期还要进行两次导医服务，公益日程表排得满满当当。

比如湖南长沙体彩代销者谭蕾，他因在疫情防控期间无偿捐献造血干细胞救助他人，在国家体彩中心举办的2020体彩追梦人评选活动中荣获“2020体彩追梦人”荣誉称号。在谭蕾获得荣誉称号后，长沙市体彩分中心邀请他为其他热心公益的体彩代销者做了分享，带动了更多人加入到无偿献血的队伍，并加入中国造血干细胞捐献者资料库。

比如河南周口体彩代销者王军，他从2000年和体彩结缘，二十多年来，他在公益体彩的实践道路上跨步前行，他说最高兴的是看到公益体彩的爱心捐赠为每一个家庭带来快乐和希望。他还说：“体彩搭建了一个优秀舞台，也给我们带来了更大的成长空间。我已和体彩大家庭已融为一体，作公益、行善事，通过自身行动带动他人也是一种收获。传递社会正能量，从我做起。”王军如是说。

……

28年以来，中国体育彩票一直秉承“来之于民、用之于民”的发行宗旨，筹集公益金用于补充社会保障基金、支持医疗卫生、教育助学、赈灾救灾、扶贫济困、体育等多项社会公益事业。体彩的公益理念，正影响着一批又一批的体彩基层销售人员，加入公益志愿者队伍，从事更多公益活动，传递着社会大爱。