为庆祝体彩超级大乐透上市15周年，陕西体彩特邀请到14位优秀代销者，讲述他们同大乐透一起成长、共同发展的故事。他山之石，可以攻玉。本文选取其中6位代销者，听听他们传授的经营之道。

西安01847体彩店代销者胡春波

西咸新区33308体彩店代销者徐鹏

怀揣公益爱心

8年前，西安市碑林区01847体彩实体店开业。自开店以来，代销者胡春波就把它当做一份公益事业来做，他认为不管是购彩者还是代销者，每一次投注和出票，都是在播撒一个希望，传递一份爱心。他一直秉承“公益体彩乐善人生”的品牌理念，坚持免费为周边邻里和顾客代收快递包裹，力所能及地帮助周边小区居民解决一些生活上的小问题。

2018年，胡春波积极响应省体彩中心号召，在店中率先设立“公益饮水点”，免费为环卫工人和有需要的市民提供一个可以休息、喝水、手机充电的场所。2021年底西安突发疫情，他所在的街道和小区也被隔离管控，小区居民的生活一下子就出现了很多的困难，社区和物业也缺乏大量的工作人员，他得知后第一时间报名成为小区志愿者，为居民搬菜、送菜上门。

在他的公益爱心感召下，体彩店生意日益兴隆，最近两年销售额一直保持在区域前列。随着销量的提升，中奖的人数和奖金也在持续上涨。2020年胡春波店中过2次二等奖，其中第1次中2注二等奖共40万，第2次中二等奖35万。2021年更是中过1次一等奖，奖金达到了1015万。

坚持以诚待人

2016年，陕西省神木市27502体彩实体店亮相。代销者白玉龙认真学习，努力提升自己专业知识，渐渐有了自己的一套经营之道，生意一年比一年好，逐步晋身为神木市销量非常突出的实体店。

每当有同行向他讨教“秘方”时，白玉龙总是认真地说：“其实秘方就是找准自己的定位，提升自己的专业水平，要把自己当成体彩大家庭的一员，更要把购彩者当作自家人，以诚待人，久而久之就会取得好的经营效果。”白玉龙表示，多年来，他与许多购彩者都处成了朋友，“他们对我非常信任，这份信任对我来说就是最大的成就，作为一名代销者绝对不能做出违背原则、不讲诚信的事。”

空闲之余，白玉龙非常注重与购彩者交流、聊天，共同总结经验。他还利用业余时间研究各彩种的玩法规则，购彩者提出的各种问题他都能够对答如流。一份耕耘一份收获，2022年003期，他的店如愿中出大乐透一等奖1注，单注奖金1000万元，这也是神木市中出的首个大乐透一等奖。这个大奖，圆了他的一个梦想。他高兴地说道：“看到店里的购彩者中一等奖，可以说比我自己中一等奖还高兴！让店里的购彩者中奖是我这几年最大的梦想，没想到这次终于圆梦了。”

注重购彩环境

安康市19012体彩实体店位于汉滨区文昌路桃园小区楼下，该店代销者廖丹丹原来是做同类彩票销售的一名销售员，后来由于业务熟练想自立门户，刚好隔壁的体彩代销者想转让，俩人一拍即合，到体彩管理站办理了过户手续。从此，廖丹丹正式成为一名体彩代销者，开启了属于自己全新的体彩新面貌。

在安康市体育彩票管理站的指导帮扶下，廖丹丹通过一年的悉心经营，投注站的销量有了大幅度的提升，大乐透游戏玩法销量从2020年全市第28位一跃为2021全市排名第2位。如此好的成绩，秘诀之一就在于她很注重打造良好的购彩环境。

开业之前，片区专管员就多次强调，虽然接手的是一个老店，但一定要有开新店的阵仗，不仅要把店外形象改善好，还一定要把店内的布置焕然一新，形成一个好的印象。于是，在专管员的指导下，廖丹丹按照管理站的要求，统一了最新的宣传标识，把门头装上了LED灯，完成了夜间亮化，一改往常一到黄昏就灰暗的门头，在店门外安装了大乐透电子奖池牌，让走过路过的人们都可以随时看到大乐透最新的奖池信息，吸引行人及附近的人群购买大乐透。

从购彩者角度出发，一个良好的购彩环境能够有效的延长购彩者停留的时间，美观的开奖号码走势图、信息栏、公告栏、宣传口号等包装也容易吸引购彩者驻足观看，廖丹丹把陈旧的形象展板和走势图更新后，把“来之于民用之于民”“责任诚信团结创新”的公益展板贴在购彩者一进门就能看见的墙面，树立体育彩票良好整洁的店面形象，提升购彩者的购买体验，让顾客一进店就感觉豁然开朗。

加强品牌宣传

位于西咸新区沣东新城的33308体彩实体店，由年轻的徐鹏夫妻经营。徐鹏说：“2014年刚加入体彩时，店里的生意并不好，但我和我爱人从未想过放弃。”通过不懈努力，2020年他们的实体店荣获西咸体彩电彩销售冠军荣誉，终于迎来美好的春天。

徐鹏夫妻两人一直很注重体彩的品牌形象，除了营造店内良好的购彩环境，还坚持使用音响外放体彩宣传音频，吸引购彩者关注进店了解详情；合理利用店内电子走势图循环播放开奖信息、竞彩赛事、即开促销活动、大乐透10亿大派奖、公益宣传等电子海报；根据各阶段派奖促销活动，及时更新店外LED宣传内容，争取宣传最大化；细心的夫妻两人将店内中过大乐透三等奖的彩票通过扫描塑封进一步进行宣传，达到了很好的宣传效果。

每次派奖前期，夫妻两人会通过打电话、发短信的方式告知购彩者近期活动内容，引导购彩者关注并参与活动。近期，超级大乐透10亿大派奖活动开始前，徐鹏夫妻两人积极配合。除了做好店内外的大力宣传，还借助微信朋友圈、打电话、发短信的方式告知购彩者活动内容，每期大乐透开奖日他们都积极引导购彩者参加派奖活动。另外，徐鹏还建立了自己店的购彩者交流群，大家可以在群里各抒己见，交流选号技巧，得到了周围购彩者的一致好评。

倡导理性购彩

程圣利经营的07008体彩店编码位于咸阳市先河国际东区，2018年5月开店至今共中出体彩大乐透一等奖1个，竞彩一等奖4个，其他奖项若干，他的门店在周边居民区中拥有良好的口碑。

多年以来，程圣利一直很注重对购彩者理性购买彩票的引导，做到安全销售，合规经营，为购彩者传递体彩正能量。在经营中经常会遇到个别的购彩者在购买大乐透的时候对彩票的公益、公正、公开的理念提出质疑，每到这时他都耐心地用自己店里中出大乐透一等奖的经历为购彩者进行解释。遇到个别的购彩者平时就买几十上百金额的彩票，突然间就要买上千的彩票，偶尔出现非理性购彩行为的苗头时，他都会坚持提醒购彩者保持平常心、理性购彩。时间长了，购彩者就会明白程圣利是为他们考虑，如此，彼此的信任与好感逐渐增加，购彩者把程圣利当朋友，从而程圣利的店里也有了一支稳定的购彩群体。

程圣利说：“我认为体彩事业并不是销量越高越好，做负责任、可信赖、高质量发展的公益彩票才是根本，更重要的是真正做到对自己负责、对购彩者负责、对国家负责。”

提升专业技能

宝鸡代销者刘新平是2001年体彩上市以来第一批代销者的杰出代表，在代销者、购彩者界拥有良好的口碑和信誉。他善于抓住各类学习机会，不断刻苦钻研，在日复一日的销售实践中，不断磨练自己，成为了宝鸡体彩代销者中的佼佼者。

2008年大乐透上市销售刚开始的时候，很多购彩者对大乐透持怀疑和观望的态度，真正购买的人很少。刘新平本着“干一行钻一行”的执着专注和肯学、肯干、肯钻研的精神，认真学习并磨练大乐透的各种相关知识和技能。在大乐透销售过程中，刘新平对购彩者始终热情接待，不厌其烦的讲解大乐透规则及投注方法。追加投注是大乐透玩法的最大特点，在购彩者购买的时候，刘新平总是不忘提醒他们采取追加投注。对于常用复式、胆拖的投注金额和中奖金额，刘新平也是张口就来，比查表都快。管理站要求奖池的及时更新、走势图的规范填写、中奖票的及时更换、开奖提示牌、复式查询表张贴等各项工作刘新平都努力做到最好。刚开始销量低迷的时候很辛苦，有时候甚至很枯操，很多人很难坚持下来，但刘新平会去琢磨销售过程中的一些细节，包括日常宣传、营销活动、开展购彩者联谊会等等，去思考每个细节怎样做会有效。刘新平用一颗认真对待工作的热心，一股韧劲和坚持，精益求精的工作态度，使得店里的购彩者不断增加，单期销量从最初的几百元做到现在几千元。

2019年5月22日，店中购彩者中得当期一等奖，中奖彩票为一张8+3追加复式票，奖金累计2038万元。这位购彩者如此幸运，源于他长期不懈的支持公益体彩事业，更源于他对刘新平长期的信任和尊重。对此，刘新平表示：“我从事体彩行业，就是要用自己的真本领为购彩者做好服务，在工作中体现价值。”

（李玲）