近日，陕西体彩西安销售三站指导代销者展开晚8点后顶呱刮户外销售工作。每晚8点，西安市北三环外汉都新苑的广场上，02098体彩实体店代销者赵元鹏便支好帐篷，摆好桌椅板凳，将各式顶呱刮彩票摆放完毕，开始叫卖起来。不少下班路过的人在视觉和听觉的双重感染下，上前一试身手。
至于收获，赵元鹏说：“顶呱刮走到店外，改变了原有的销售模式之后收获了好多新顾客，拓宽了原有的购彩群体，也带动了店内电彩的销量。”
问及顶呱刮户外销售经验，赵元鹏介绍，户外销售时，他会提前做好相应的准备。例如，在桌下放好废票箱，用于存放顶呱刮废票；摆放好足够的刮板，方便人多时使用；最重要的是会将眼下有活动或者主打的顶呱刮票靠前放，摆放在顾客一眼就能看到的地方。
“让顾客有愉快的购票体验是我售票的关键。”赵元鹏介绍，热情接待、耐心答疑解惑、提供周到的服务是自己的基本功。
另外，赵元鹏认为，要卖好顶呱刮即开票首先得让购彩者知道它、了解它。他会利用闲暇时间将顶呱刮即开票的各项活动、中奖规则、中奖方式、大奖设置等进行归类，销售过程中积极为顾客介绍。
如今，虽然赵元鹏只是经营了一年体彩实体店的新代销者，但积极的变通让他已逐渐走出店面周围人流量较少的困境，为自己的经营之路奠定了坚实的基础。（韩晓阳）
