“公司设立‘直接客户开发奖’的奖励政策，目的就是激励销售人员更加积极主动地多开发直供客户，有效提高销售工作效率，为公司多创效益。”公司副总经理张建丽。

8月13日，记者从公司营销例会获悉，公司新的销售激励政策“直接客户开发奖”从8月份开始正式施行。面对激烈的市场竞争，企业要实现效益最大化，最大限度开发直供客户是一个重要环节。公司设立的“直供客户开发奖”，主要针对销售部以及销售管理部的业务人员。奖励方案对液碱、环氧丙烷、聚醚、氯化苯、聚氯乙烯以及公司其它产品分别制定了不同的奖励额度，业务员获得奖励的首要条件必须是开发新客户，并与之签订合法有效的正式合同。合同签订后，公司将根据当月新客户的实际提货量进行统计，对照奖励额度计算出业务员应得奖励，以绩效形式与当月工资一起发放，连续奖励6个月，前3个月按奖励额度的100%发放，后3个月按奖励额度的50%发放。如果客户在6个月内中途停止从公司购买产品，则奖励直接取消。

“直接客户开发奖”是公司营销系统进一步贯彻落实“大营销”概念，寻求效益最大化的又一有力举措，旨在最大限度地调动、发挥销售人员的工作积极性和主动性，合理开发有效资源，使公司的销售工作能够直接与生产企业对接，减少中间环节，建立牢固稳定的合作关系，实现互利共赢，因此对公司的可持续发展意义重大。

“新的销售奖励政策，让我们的干劲更足了，大家都在积极地‘维稳争新’。我现在已经开发了两家新客户，但这只是起点，我还要继续努力，用辛勤劳动，为公司创造更大的效益，当然我自己也会获得更大的回报。”聚醚科业务员卢爱宁如是说。 （毕蕾）