“公司‘直接客户开发奖'的设立，极大地激发了业务员开发新客户的热情和工作积极性，8月份公司新增加直供客户30余家,在进一步扩大销售范围、提高市场占有率的同时，更提升了企业知名度。”销售部副部长杨华。

自8月份公司在销售系统实施新的“直接客户开发奖”以来，经过一个月的时间，业务员积极跑市场，想办法，共开发新用户30余家，其中聚醚产品17家，碱产品5家，环氧丙烷产品2家、氯化苯产品2家、聚氯乙烯产品2家、盐酸产品2家，有效提高了公司产品的销售半径，扩大了销售量。

“同行业产品每一家都各有优势，而且都有多年累积的固定客户，要想开发出新的市场份额，业务人员可费了不少心思。”杨华告诉记者。“我觉得销售工作，一是敢吃苦，二是多用心。善于挖掘客户需求固然重要,但能不能抓住机遇、赢得客户才是关键。”“开发状元”张斌道出了自己的“销售”心得。8月份，张斌借助聚醚市场需求回暖，价格触底反弹，趋势向好的有利时机，积极与有采购意向的新客户联系、沟通，一鼓作气开发了6家新客户。

碱科业务员孟凡旭积极建立潜在客户群体，开动脑筋跑市场，当得知一家粮油厂家正在基建准备投产时，立即与其取得联系，推荐公司浓度为32%的食品添加剂氢氧化钠，最终成功签下定单。

氯产品科业务员华勇面对盐酸市场的激烈竞争，认真分析市场变化，打好时间差，抢占先机，将盐酸产品销售到了吉林省，进一步扩大了公司产品的销售半径。

在销售部全体员工的共同努力下，公司产品的直供率、知名度和市场占有率都得到了明显提高，公司将按照“直接客户开发奖”的规定，全额兑现员工应得奖励，“同耕耘、同收获、同分享”的企业核心价值观得到充分体现。

（郭振复）