比尔·盖茨经常被批评为不是真正的远见家。然一旦说到理解个人电脑和软件产品的重要性，以及理解行业平台、补充性发明以及网络效应的角色，盖茨显然远胜过其他人。

微软如何向IBM提供DOS系统的故事广为人知：1980年7月IBM的高管拜访盖茨，寻求新的个人电脑操作系统。经过一些内部辩论之后，盖茨决定与IBM合作。

盖茨知道，围绕着IBM大型机有一个兼容机的“克隆”产业，他相信对于IBM个人电脑，会有同样的事情发生。如果他保留将DOS卖给个人电脑克隆机产业的能力，微软不仅会拥有IBM产品的一个组成部分，而是拥有一个全新产业基础的关键元素。他让IBM同意以下合同条款：1.微软将会从IBM那儿收到一小笔费用（大约5万美元），准备将DOS投入大众市场，并提供一些编程语言与小的应用，供IBM捆绑销售个人电脑。2.微软保留将DOS授权给其他企业的权利，也就是未来的个人电脑克隆制造商。这项权利对于微软将业务扩展到IBM以外至关重要。3.IBM不会为使用DOS支付费用，它会在捆绑销售IBM个人电脑时，将其重新命名为PC-DOS。

IBM的高管可能认为这是个不错的交易,除此之外，IBM的高管预计市场上没有多少企业会使用DOS。IBM制造了一种特殊的芯片，这使得

操作系统能够与硬件组件进行通信；没有IBM的这种芯片，个人电脑无法工作。但是，在1982年，微软帮助康柏以及其他企业对该芯片进行了反向工程，制造了个人电脑，在个人电脑上装载了DOS。这些IBM“兼容机”运行的是该操作系统的仿制版本，这很快会将DOS与之后的Windows变为个人电脑唯一的行业软件平台。

（文章来源:企业文化网）