□本报记者黄华通讯员陈娟

“上次在客户经理李永成的组织下，我们结成互助小组团购了一批牛奶，一件比平常进货价优惠三四块钱，太划算啦！眼看天热了，我们商量着准备再团购一批水和饮料。”5月19日，遂平县城卷烟零售商户李平高兴地说，“自从有了诚信互助小组，我们这些小商户不但可以抱团议价，降低进货成本，还能一起交流销售经验，彼此有了家人的感觉。”

前段时间，李永成在拜访客户时听李平说，一次性订购50件牛奶和500件的进价不一样，一件的差额将近4元。零散小商户因为销量原因通常不敢一下子进500件货，自然也无法享受进价上的优惠。

“我分包的诚信互助小组共有20个商户，如果大家一起进货的话，不但能达到货品代理商的优惠进货额度，还能减轻进货的资金压力，500件货平均分给20户，每户也不过25件，根本不会出现牛奶滞销过期的问题。”李永成说，趁着召开诚信互助小组会议的机会，他把自己的这个想法一说出来，立即得到了小组内商户的认可。在小组长的统一组织下，这20个商户很快就以每件低将近4元的价格购进了500件牛奶。

很快，李永成这种利用诚信互助小组抱团、把商户利益最大化的模式在遂平县推广开来。

近年来，遂平县烟草专卖局充分发挥零售商户的经营主体地位，指导其按区域成立诚信互助小组，借助小组会议传授行业政策、法律法规、商品陈列技巧、经营技巧，防调包防诈骗知识等，引导零售商户守法、诚信、规范经营，并着力将诚信互助小组打造成“家”的样子，引导小组长以“大客户”的身份与货品代理商接洽协商，享受更优惠的进货价格，使商户感受强有力的组织依靠。