□孙学敏
作为乡村产业振兴带头人，“头雁”不仅要把自身项目做好，还要发挥好产业带头人的作用：在通过自身项目发展解决就业和销售问题的同时，肩负起把所在区域乡村产业做大做强的责任，带动当地产业发展。这就需要“头雁”具有资源整合、产业规划以及和政府合作的能力，深入研究当地乡村产业发展的方向、资源优势和劣势，引入更多的外部资源投入当地乡村产业振兴中来。
“头雁”在乡村产业振兴领域，有较长时间的沉淀和积累，对所在区域的产业发展需求有较多的了解，对促进产业发展的优质资源也比较熟悉。因此，在乡村产业振兴的大背景下，当众多资源寻找乡村发展机遇而又找不到较好切入点时，“头雁”可以发挥引导者作用，帮助地方政府寻找和对接更有价值的外部资源，解决乡村产业振兴中资金短缺、发展方向不明晰、经营管理人才和专业技术人才短缺等问题。从近年来的调研情况来看，不少“头雁”在帮助地方政府对接外部资源、产业招商方面取得了很好的效果。比如，种粮大户引来了农机服务和植保服务，也引来了面粉、稻米等加工企业，延伸了农业产业链，提高了区域农业产业链价值；养殖大户引来了资本合伙人和餐饮服务、肉制品加工等企业；田园综合体企业引来了民宿、研学、预制菜等企业。
一个区域要实现乡村产业兴旺，需要一二三产业融合发展，同时需要资本、人才、技术和产业的深度融合。乡村产业振兴是乡村产业链及围绕着产业链相关企业集群的蓬勃发展，和工商业领域企业集群发展规律一样，乡村产业发展也需要高效的招商活动，进行产业招商是最有成效的招商方式。所谓产业招商，就是在产业链的上下游各环节，根据产业发展的需要进行精准招商，通过延链、补链、强链来做大乡村产业链，“头雁”在这个过程中有着显著的优势。因此，在培育“头雁”的过程中，除培养“头雁”对自身项目的管理能力外，还要加强对“头雁”的产业链组织能力、产业招商能力的培养。“头雁”一旦掌握了产业招商的本领，就能为区域产业发展做出更大的贡献，成为真正意义上的乡村产业振兴带头人。在这个意义上，我们说，产业招商是“头雁”作用发挥的放大器。
党的二十大再次为乡村产业振兴吹响了号角，“头雁”作为乡村产业振兴的带头人，责任重大、使命光荣。“头雁”只有更快提升自身管理能力和服务区域产业发展的能力，才能更好发挥乡村产业带头人作用。可想而知，未来相当长一个时期，会有更多的优质资源向乡村产业振兴领域聚集，如何快速疏通资源要素流动通道，实现各种先进生产要素和乡村产业快速融合，这个时代命题也为“头雁”提供了难得的历史机遇。“头雁”应当抓住机遇，迎难而上，用好乡村产业振兴的大舞台，在更大范围内寻找可以对接和引进的优质资源，为区域乡村产业的快速发展做出应有贡献。
那么，如何才能做好产业招商工作呢？一是要放大格局。从“小我”走向“大我”，从关注自身发展到关注区域发展，从微观视野调整到区域视野，多关注和思考地方政府对产业发展的规划，了解区域发展的产业需求。比如，辣椒生产加工是一个很大的市场，靠近原料产地是很多辣椒加工企业的重要选择，辣椒加工企业正在寻找靠近原料产地的发展机会，但却苦于不能落地。“头雁”如果能够对接到这种资源，通过各种合作的方式，就可以有效促进项目引进。
二是要开阔视野。在和外部市场对接的过程中，有意识地搜集与区域产业发展有关的资源，围绕区域产业链搜集技术、资金、客户等资源，掌握更多先进生产模式，结交更多产业界朋友，掌握更多优质资源，做产业招商的有心人。比如，一些“头雁”为了了解外部先进的农业产业化，有计划地拿出比较多的时间在全国各地，乃至世界各地进行考察，了解外部产业信息，通过招商合作的形式，引入先进生产、加工技术和销售方法，有效促进了区域产业发展。
三是要修炼自身。成为产业领域专家，学会高效介绍项目、叙述规划，用最短的时间、最有感染力的介绍吸引投资伙伴的关注。比如，会做项目规划、企业战略、商业计划书，能够熟练使用PPT等进行演讲，塑造在农业产业化领域的专业化形象，提升个人魅力，做区域产业招商的优秀“使者”。近两年，郑州大学“头雁”学员的产业招商能力、项目规划和推介能力都有了较大提升。在刚刚结束的河南省2022年高素质农民创业创新大赛中，郑州大学有多位农业经理人学员和“头雁”学员获得奖项，这在一定程度上也说明了学习对“头雁”的项目发展和产业带动有积极意义。
四是要贵在坚持。产业招商不可能一蹴而就。很多好项目要经过多次沟通才能达成，同时要注意克服细节上的困难。所以，产业招商一定要持之以恒，围绕区域产业规划多对接、多交流、多磨合，一旦成功就会有很好的发展。
因此，融入区域产业发展、服务区域产业发展，为区域产业发展做贡献，是乡村产业振兴带头人“头雁”功能发挥的新境界，也是乡村产业振兴带头人“头雁”成长的大舞台。
“头雁”培育能给“新农人”什么样的教育和帮助？可以做哪些有意义的创新尝试？如何培养一批有担当、有情怀、有能力的乡村振兴带头人，助力乡村产业兴旺？本报特邀郑州大学二级教授、博士生导师孙学敏与你交流。
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