2017年3.2亿元，2018年，全年销售额突破6亿元！这是经开区电商“疯狂小狗”创造的电商奇迹。小狗为什么那么火？未来的小狗将怎么发展？为此，记者专访了“疯狂小狗”创始人兼CEO崔佳。

记者：首先介绍一下“疯狂小狗”。

崔佳：“疯狂小狗”不仅仅是一个宠物品牌，更是一家具有丰富互联网基因的宠物公司。“疯狂小狗”以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售，一直为宠友们提供高性价比的狗粮。短短三年时间，“疯狂小狗”在天猫单品销量第一。今年“双十一”，“疯狂小狗”首家线下体验店在徐开业，代表着“疯狂小狗”“新零售”智能化布局正式启动。

记者：如此快速的增长在宠物食品行业相当罕见，“疯狂小狗”爆红的原因有哪些？

崔佳：首先，顺势而为，抓住中国宠物市场高速增长的机会。其次公司的产品定位非常精准，创立之初“疯狂小狗”就聚焦养宠新手，通过产品的高性价比实现突围。再次，以线上渠道成功圈住大量年轻用户。

记者：抢抓机遇很重要。

崔佳：是的，站在风口上，小狗都能飞起来。事实上，中国宠物经济在2000年左右才萌芽，现还处于初级阶段，这两年正保持高速增长，复合增长率大约在49%左右。目前，国内宠物经济的市场占有率只有7.7%，美国则达到70%，中国宠物食品的渗透率只有15%，在美国却有90%，差距非常大，也意味着市场非常大。

记者：咱们的狗粮主要瞄准养宠新手，也就是8090后新一代宠物主。

崔佳：是的，“疯狂小狗”抓住了中国宠物市场快速发展的机会，精准定位于养宠新手，做高频刚需的通用型狗粮。

宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题，一方面现有的宠物食品和用品市场的产能和供给过剩，另一方面新增的“铲屎官”抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下，“疯狂小狗”将用户人群精准定位于养宠新手，围绕消费者多样化和个性化的需求来构建自己的产品线。

从2017年淘宝不同价格区间犬主粮热销排行可以看出，“疯狂小狗”在100元以下的价格区间销量稳居第一，尤其是公司中大型成犬主粮是著名的网红品牌，单月销量在众多品牌中遥遥领先。“疯狂小狗”强调产品的性价比，通过打造网络爆款产品来吸引消费者的购买。主打高频低价的产品，针对最广大的小白用户，做最通用的高性价比狗粮中的干粮，这是我们高速增长最重要的原因。

记者：线上突围也是我们“疯狂小狗”最准确的市场决策。

崔佳：我做宠物行业多年，深知在宠物食品行业线下是很难突破的。外资品牌渠道非常强，那么我们就从处于红利期的线上渠道突破。线上渠道作为中国宠物食品消费最主要的渠道，可以实现消费者层级跨越，直接面对终端市场，从而实现新产品的快速放量。随着生活节奏的加快，年轻人对线上渠道的依赖程度将进一步加强，而充分利用线上渠道进行全方位营销有望成为宠物食品企业开拓国内市场的重要方式。

记者：如果线上红利的井喷期逐渐回落，“疯狂小狗”将如何再攀高峰？

崔佳：中国宠物市场规模在400亿元左右，每年保持着百分之三四十的增长率，另一方面，全国养宠物的基数还处于比较低水平，加上其特有的长尾效应，线上红利还将持续一段时间。当然，二次增长曲线也是我们团队一直不敢松懈的课题，加大品类开发、社交平台、线下门店、国际化发展都是探索的方向。

记者：布局全球，“疯狂小狗”有怎样的愿景？

崔佳：拥有全球视野，有效利用全球资源是本土宠物食品企业发展的关键一步。只有走出去，整合全球研发、设计、供应链资源，才能做好本土宠物食品业务。“疯狂小狗”刚刚斥巨资在美国休斯顿设立了全球宠物营养研发中心。此举既是为“疯狂小狗”的产品提供坚实的技术支持和全面国际标准化储备，更是基于品牌发展长远规划。超越国际巨头，让中国宠物食品走向全球，是我们的最高愿景。成为一个世界最大的宠物食品集团，这是我们最高的使命。