日前，山东全省农商银行2021年“春天行动”动员会议召开。会议安排部署了2021年“春天行动”活动，动员全省农商银行广大干部员工，紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，找差距、补短板、强弱项、夯基础，助力2021年首季“开门红”，为“十四五”开好局起好步。
省联社党委副书记孙富军强调，全省农商银行要保持战略定力，坚定不移持续发力，加强市场调研，及时了解市场动态、行业特点等情况，确保存款稳增长、提份额；持续加大“三农”、小微企业、城乡居民家庭信贷支持力度，进一步提高信贷营销的广度、深度、精度。
孙富军要求，全省农商银行要进一步提高思想认识，组织领导再加强、作风干劲再强化、纪律责任再压实、实事求是、真抓实干，确保活动取得实效。要有战略眼光，统筹近期目标和发展规划，善于把本单位的工作融入全系统大棋局，做到既为一域争光，更为全局添彩，不断推动各项业务再上新台阶、实现新跨越。
会议召开后，各派出机构、农商银行按照省联社党委的统一安排部署，迅速行动，组织召开动员会议，激发全体干部员工的积极性和能动性，为实现2021年各项业务工作“开门红”积蓄力量。
济南农商银行
抢抓机遇，奋勇争先
济南农商银行秉承“服务立行”宗旨，按照争创“三个一流”、实现“五个目标”战略要求，抢抓机遇，奋勇争先，推动存款业务快速增长。2021年首旬，各项存款余额825.22亿元，较年初增长24.26亿元。
科学考核，激发全员揽存积极性。济南农商银行坚持早谋划、早部署，结合省联社方案和自身实际，反复讨论完善，研究制定了活动方案，出台总行全员营销竞赛方案、厅堂营销竞赛方案、农金员及两站营销竞赛方案等多个配套方案，建立多方位，多层次重奖先进、严罚后进的考核体系。活动期间，该行加大典型经验推广和宣传，通过在全行春天行动营销活动群发布每日存款规模日报、揽存喜报、业绩龙虎榜、营销亮点播报等方式，充分激发起全体干部职工奋勇争先的揽存热情，切实在全行营造出比学赶超的浓厚竞赛氛围。
狠抓重点，重要客户存款增长明显。济南农商银行狠抓拆迁补偿款、系统性客户、产业龙头企业、政府财政资金等重点资金源的营销拓展，以点带面，推动各项存款稳步增长。强化服务，积极开展拆迁指挥部、街道办事处、拆迁户三级对接沟通，成功揽存拆迁补偿款近3亿元，同时源头对接，全程跟进，高效服务，成功揽存某公司资金3亿元及某区级平台公司资金1亿元，全行系统性客户存款增长近8亿元。强化银企合作，做实综合化金融方案，成功拓展多户龙头企业，累计揽存资金4.8亿元。
坚守厅堂，个人储蓄存款稳步增长。全行营业网点强化厅堂营销，各管辖行根据各自实际情况制定确实可行、行之有效的厅堂营销措施，明确分解各阶段业绩目标及活动主题，积极做好配档管理落实。总行为营业网点备足适应不同客户群体的米、面、油、洗化用品、厨房用具、电子产品、春联挂历等特色奖品，组织在厅堂开展“新增存款积分赠好礼”“存量转存积分得实惠”等活动，并通过微信服务群展示、委托客户相互转告等宣传措施，稳固存量，拓展新增，推动个人储蓄存款首旬稳步增长5.3亿元。
潍坊农商银行
从考核、两站、厅堂三个维度发力
潍坊农商银行从考核、两站、厅堂三个维度发力，激发全员活力，推动存款快速增长。截至1月17日，全行存款余额达到558.8亿元，较年初增长30.97亿元，同比多增20亿元。
调整考核导向。潍坊农商银行设置递进式考核计划，将存款计划区分为确保、争取、超越三个档次，鼓励支行不断超越。现场进行摘标，在全行“春天行动”启动大会上，各一级支行行长对存款目标进行现场摘标，鼓励支行自我挑战。将低成本存款拓展纳入“春天行动”考核项目，提高低成本存款沉淀份额，不断优化新增存款结构。截至1月17日，该行单位存款余额153.6亿元，较年初增加24.6亿元。
深化两站管理。潍坊农商银行充分发挥考核“指挥棒”作用，开展首季两站业务专项竞赛活动，合理设置考核奖项和序时计划，并与当月计酬挂钩，充分体现“多劳多得”。各级支行两站专岗、包靠客户经理、社区营销经理靠前帮扶，行本部统一制作竞赛方案明白纸，让两站人员对当前政策一目了然。通过“日点评、周通报、周排名”的方式，强化两站业务的过程管理。截至1月17日，全行两站储蓄存款余额115.77亿元，较年初增长2.44亿元。
强化厅堂营销。全行开展“年味”主题厅堂氛围打造，开展形式多样的厅堂主题营销活动，营造“春天行动”活跃氛围。创新“线上+线下”双厅堂服务模式，确保线上营业不打烊，暖心服务在厅堂，最大程度留存厅堂客户。继续落实客户分层分级管理，吸引流量客户、深挖存量客户、拓展新增客户，让厅堂成为考核拓展的重要渠道。大力宣传微信绑卡、支付宝绑卡等线上产品营销优惠，对厅堂办理客户进行一体化营销，截至1月17日，全行厅堂存款余额286.95亿元，较年初增长4.3亿元。
寿光农商银行
存款增长7天突破15亿元
寿光农商银行认真贯彻落实省市联社“春天行动”工作部署，积极担当、求真务实，资金组织取得显著成效，截至1月7日，各项存款余额达391亿元，存款增长7天突破15亿元。
守好存量“老客户”。寿光农商银行抢抓“元旦”资金回流的黄金时机，在全行开展“元月存款PK争先赛”活动，极大地激发全员存款挖深挖潜积极性。同时，支行网点提前对接、备好储源，结合网格化营销送“福”送春联，做好客户回访、信息采集、业务拓展等一系列营销活动，实现存量客户全面营销。
特色营销拓增量。该行组织开展“欢乐过大年牛年有大鲤”特色营销活动，与小米专营、长颈鹿美语、山河国旅等15家“衣、食、行、旅游、健身”等商户联合开展异业联盟合作，有效拓宽获客渠道。发挥支行“金融营销小分队”作用，携带移动终端、便携式智慧柜员机等设备走村下乡，为客户开立银行卡、签约手机银行，做好存款业务预约、微信支付宝绑卡等“一揽子”营销。截至1月7日，全行个人储蓄存款余额320亿元，较年初增长2.5亿元。
对公存款节节高。该行自上而下加强对公存款拓展力度，建立存款有效信息奖励机制，深挖有价值的市场、客户。同时，领导班子率先垂范亲自抓，对目标客户“点兵点将”，指定公关“关键人”，抓好“合伙人”，重点做好单位活期、项目工程款、村级经济组织等存款营销，进一步促进对公存款增长。截至1月7日，全行对公存款余额70.4亿元，较年初增长12.1亿元。
德州农商银行
建立多方位、多层次的考核体系
德州农商银行抢抓机遇，奋勇争先，推动各项业务快速增长。截至1月17日，各项存款余额172.24亿元，较年初增长10.21亿元，存款日均余额167.37亿元，较基数增长12.6亿元，存款日均增幅8.14%。
激发全员营销氛围。德州农商银行结合省联社方案和实际工作需求，研究制定了2021年“春天行动”活动方案，完善薪酬管理、岗位等级管理，建立以业绩为导向多方位、多层次的考核体系，充分调动员工的营销积极性。
抓实网格化营销。该行加大与政务数据、生活缴费等大数据获取力度，组织开展智慧营销系统培训，确保全员会用、用熟、用好。全行严格落实农区市场“四个借助”，借助营销系统大数据，掐尖精准营销；借助智慧柜员机驻村办公带动营销；借助农金员和信息员，夯实基础客户营销；借助集市、专业市场，拓宽营销渠道。发挥党建共建带动、异业联盟带动、社区活动带动、企事业单位高端客户带动“四个带动”作用，切实提升网格化营销实效。
抓实厅堂营销。该行安排支行行长、内勤副行长站大堂，大堂经理值守厅堂，实现多级联动，发挥厅堂效力。全员参与，共同制定方案、出点子，明确分解各阶段业绩目标及活动主题，推动个人储蓄存款稳步增长。
