今年以来，公司市场部在去年良好业绩的基础上再次发力，持续推进西萃芳庭项目的销售工作，在西夏区形成持续热销的局面。但随着项目一期多数楼号的售罄，可售房源已非常有限，加之户型的局限，销售难度越来越大。面对困难，市场部员工没有退缩。

截止6月28日，市场部超额完成了当月住宅销售计划数的20%；其中，置业顾问顾义林完成住宅认购量达到部门任务的40%，此外还认购储藏室1套，认筹商业1套、二期住宅6套。

当顾义林谈及工作体会时，他首先强调的就是公司及部门领导的培养和支持，以及同事之间密切的案场配合。其次，顾义林一直潜心学习市场部“销冠”的工作技巧，不断总结提升自己的销售技能，形成自己的营销风格。再次，根据公司营销理念，把客户当成朋友，真正关注客户的需求，站在客户角度想问题。顾义林认为，作为置业顾问，首先销售的是自己的服务和人品，其次才是产品。但最关键的是对公司和公司的产品有信心，相信自己的产品是最好的。

回顾2年前，顾义林从刚刚走出大学的懵懂学子，到如今逐步成长为营销工作骨干力量；期间的努力自不必多说，而更重要的是对岗位的热爱、坚守让他最终收获成功的喜悦。

（工会委员会）