价格无法衡量一切

生活品质决定价格高低

买房不能单一拿价格高低判断楼盘好坏。要根据自己的经济能力和想要的生活品质来权衡，要综合地段位置、配套设施、生活环境、产品户型、物业服务等全盘考量。要明确自己更看重哪一点，适合自己的才是最好的。

案例：杨先生10月初和爱人一起来看房，他比较喜欢低楼层的房屋，当天看中了隆光·西萃芳庭一套6楼的房子，但是他觉得价格高，一直犹豫不决；11月份他终于下定决心来付定金，但当初看好的楼层已售他人。

他只好重新选择了一套9楼的房屋，但又对卫生间不带窗户不太满意，但卫生间带窗户的房屋楼层又都太高，他决定回家考虑考虑再决定。当他再次来到售楼部时，得知看好的9楼也没了，后悔莫及。

房价是否还会降？

置业顾问的话不可不信

有一部分客户很武断，认为国家一直在调控楼市，银川房价还会降，殊不知国家调控的目标是稳住房价增长幅度，让楼市健康发展，不会“高烧”，也不会“低血压”。实际上银川整体房价自2016年已经开始回暖，属于小幅上升阶段。但有些客户总觉得置业顾问的话危言耸听，有“捂房”和“优惠没放到底”嫌疑。

案例：牛先生在今年4月看中隆光·西萃芳庭100㎡的小三室，但他觉得期房价格有点高，房价还会降，还是再等等的好。置业顾问告诉他开盘当日优惠最大，开盘后房价会恢复正常价位，但客户却不相信。过了2个月后，牛先生看中的那套房子卖了，同户型只剩下20层以上的，价格也比开盘前高。客户这时候着急了，只好又重新选择了一套。

买期房，

看好开发商实力和工地实景，性价比更高

有些客户钟情于现房，对期房有抵触心理，总害怕买期房有风险，万一烂尾交不了房自己蒙受损失。客户的担心不是没道理，但也不能一概而论。实际上，买期房好处很多，不仅房源多，楼层选择的余地大，而且价格还会比现房低。所以建议买房的客户，不管是选择现房还是期房，都要看开发商的实力和品牌，多去工地现场察看几次，综合考虑后再选择。

案例：田老太太，居住在机床厂西区，因自己家的房子老旧想换一套。去年10月份隆光·西萃芳庭项目认筹时，她到售楼部询问了大概的价格区间，经比较后认为价格比西萃芳庭项目西南方向的某楼盘售价高很多，虽然那边是期房，交房时间比较晚，但是能便宜不少钱。西萃芳庭开盘后，得知售价比她买的楼盘多了500元/㎡，田老太太还暗自高兴，觉得自己的选择很明智。但今年4月，田老太太突然来到售楼部，向置业顾问哭诉她买的楼盘的开发商已跑路，楼盘停工烂尾，不仅房子没了着落，钱也打了水漂。

买房是自己的人生大事

亲友团意见仅做参考

做置业顾问以来，接触过很多购房客户，我发现很多客户总是不自信，总觉得人多看房更全面，考虑问题更周到，喜欢邀请有买房经验的亲友来帮忙选房，结果在旁人的你一言我一语中丧失了自己的判断力，最终买了一套别人喜欢的房子。

案例：固原的一位张女士给儿子看房，第一次和儿子一起看中了隆光·西萃芳庭一套6楼123㎡的商品房，但是她总担心自己没经验，怕选择失误；于是第二次带了一大家子亲戚来参谋，一起看了沙盘楼栋及精装样板间。原本看中的户型她自己和儿子都比较满意，但她的表哥觉得户型不够方正过道太长；她的二姨觉得卫生间没窗户不透亮；她的小姑觉得整体不错，就是价格有点高……在一家人七嘴八舌的建议下，她最终放弃了选好了的楼层和户型，待她第三次来售楼部准备付定金时，她选好的那套房子早已卖出去了。

低价顶账房有风险，

冷静判断，别贪便宜盲目选购

有些买房客户总想“淘宝捡漏”买一套顶账房，因为价格低，感觉占了大便宜。却不知不是所有顶账房都是潜力股，有些需要全款付，有些手续办不了，有些楼层不好、户型采光不足。

案例：吕女士10月份来售楼部看房时就打听有无顶账房，经置业顾问介绍看中了一套123㎡的7楼的商品房，但是她嫌价格高，又去中介打听，听说中介有比案场价格低的顶账房，就放弃商品房选择了顶账房。后来在中介详细了解后才得知中介顶账房多数楼层高，交房时间晚。“鱼与熊掌不可兼得”，最终她还是在案场选择了一套商品房。

置业需要当机立断，

看好就出手，切忌犹豫不决

遇到自己看中的好房子，该出手时就出手，别优柔寡断，别想着满大街的都是房子，什么时候想买就什么时候买。房子是多，适合你的地段位置、交通出行、生活配套、学校、户型、楼层、交房时间、价格的楼盘却不多。

案例：马先生，9月份和家人来隆光·西萃芳庭看房，综合比对后，觉得小区旁边有学校，方便孩子上学，小区整体环境、配套都不错，户型楼层也没问题，对整体状况都很满意。但是却觉得老早把钱押在房子上，还不如用在生意上，赚上一笔再买房，反正房子还是期房，不着急。结果11月底来买房，当初看好的楼层早卖了，只好又选购了一套，但却不是最心仪的楼层。