编者按：
习近平总书记在2020年新年贺词里的一句“只争朝夕，不负韶华”这几天迅速刷屏，成为当下热词。是的，我行员工虽没有豪言壮语，但他们确实在用实在的行动诠释着这句话语。星星之火可以燎原，有这样一批奋斗者，他们是我行众多优秀员工中的代表，他们，用骄人的业绩证明了“吃苦耐劳，一往无前的蒙古马精神”。下面，请跟随我的脚步，看一看他们的心路历程，从他们的营销感悟中体会工作之美、生活之美。
我是郁红，来自个人银行部，我目前揽存余额2621万，日均2007万，理财2178万元。长期的营销经验告诉我，真诚对待每一位客户，设身处地的为他们着想，因地制宜推荐适合每个人的产品,好好维护，他们会成为你的好朋友，甚至是忘年交。我认为，营销的最终目的就是老客户主动为你介绍新客户。要想帮助客户保值增值，必须玩转你的专业，充分掌握产品卖点，一定会给你的营销之路助力加油。我一直相信做事先做人，人做好了所有的好事自然会来。你真诚的对待每一位客户，他们也会源源不断的把存款带给你。相信自己，伙伴们，加油！
我是韩雨彤，来自哈西支行，如何让客户信任我们。我想，专业第一，营销时可不能临时抱佛脚，如果客户咨询的产品不是你擅长的，可以与他人配合营销或进行转介。其次，要服务周到。让客户始终感到宾至如归，即使营销不成功也别灰心，耐心一点，细致一点，客户的回头率就会多一点。还有重要的一点，必须换位思考，即设身处地为客户着想。和客户交朋友吧，他们将更忠诚于我行。努力是一种生活态度，与年龄无关，所以，朋友们，无论何时，真正能激励你、温暖你、感动你的，不是励志语录心灵鸡汤，而是那个充满正能量的你自己。伙伴们，你们最棒！
我是郑立娟，来自和平路支行，我认为，做好客户产品到期提醒，进行深度挖掘，也是再营销的关键。在所有人看来，做好客户存款、理财到期提示，坚持外拓营销很平常，但在这看似平常周而复始的日常工作下，却蕴藏着无限的能量。我笃信，简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做。简单的事情重复做你就是专家，重复的事情用心做你就是赢家，用心的事情坚持做你就是大家。不等待未来，去开创未来，奋斗使我们更强大！平凡的事情坚持做下去就是不平凡！只争朝夕，不负韶华，我们都最棒！
我是王明昕，来自和平路支行，在与客户接触中，我总结了六步话术，不知能否帮到你。一，少说“你应该”，换成“我个人建议”；二，少说“你理解错了，你弄错了”，换成“可能有个地方我没有讲清楚”，给客户留足面子；三，少说“我不知道”；四，少说“这事不归我管，我管不了”；五，少说“这是你的事情，我可不敢给你做主”。应为客户提多种方案；六，少说“对不起，不好意思，打扰一下”，应用最短的时间与客户沟通。营销需要好的心态，找到动力，不时进行自我肯定,相信2020年开门红，你一定红！
我是杜家莹，来自双城支行，来到双城支行之初，我感到客户群体虽不庞大，但也蕴含着独有的特色。我想，只要拿出恒心和干劲，善用工作表格把客户研究透彻，并开展不间断的拜访和电联，客户总会对我行留下深刻的印象。我信奉“机会总是留给有准备的人”这句名言，我喜欢做烘焙，在看到自己精心制作的糕点得到周围人的赞赏时，心里真的无比高兴。我想，做大客户市场如做烘焙，要想把蛋糕做大，需要细分客户，严格执行每道工序，针对客户的不同口味，进行巧妙配料。我坚信，报德炀和，笃行致远，让我们加油努力！
我是姜昆鹏，来自个人银行部，2019年我荣获内蒙古银行零售业务转型“内动力”竞赛优秀个人奖五佳突出贡献奖。我喜欢工作忙碌的状态，它让我充实。从晨夕会操作流程制定，到辅导厅堂营销“六步法”、到网点“八到位”、指导各岗位填写《转介表》《每日计划客户联络表》《中高端客户信息管理表》、《两会三巡两示范》，我协助各网点完善零售业务转型。工作再忙碌，我也无怨无悔，看到同事们营销技能日益提升，我和我的队友们无比欣慰。我想，成绩代表过去，它会激励我不断前行。伙伴们，志向与热爱是成功的双翼，坚持到底就是胜利！
我是王晓旭，来自双城支行，2019年我荣获内蒙古银行零售业务转型“内动力”竞赛十佳督训师称号。作为督训师，我的工作就是在不间断的计划与执行中相互切换，每天总结网点工作动态，进行产品推荐分享，总结营销小妙招，分享营销成果等等。转型是痛并快乐的，需要人观念的转变和行动力的突破，作为其中一环，我是荣幸的。北野武说“虽然辛苦，但我还是会选择那种滚烫的人生”，我爱这句话，我感谢分行给我锻炼的机会，也更相信自己选择的正确性，因为，它让我变成了更好的自己。
我是牛微，来自宣化街支行，我目前存款业绩8800多万。许多朋友问我，有什么特殊方法，在我看来，真的没什么营销秘籍，就是四个字——坚持、积累。从营销广场舞蹈队，到遍访周边商户、超市、社区，我与客户成为了好朋友。我笃信“出路，出去才有路，困难，困在家里才更难”的道理。客户的口碑和信任，绝不是坐在家里等出来的。朋友们，别把营销当作一件难事，只要用心。拿出我们的专业和热爱，那么，你也会在工作中遇见一个更优秀的自己。加油，我们都是内蒙古银行的骄傲！
