为调动各支行营销票据贴现业务的积极性，增加工作主动性，金融市场部积极探索业务发展新模式，在支行开展调研，积极推进与人民银行哈中心支行再贴现业务合作。经申请、备案及授信审批等流程，获得人行再贴现额度1500万元，并汇总各支行存量对公户情况，积极储备客源，为支行讲解如何运用全额保证金银行承兑汇票、买方付息贴现以及再贴现等方式进行组合营销，在保证贸易背景真实性的前提下，为客户节省财务成本，同时也可有效促进对公存款稳存增存，助推小企业两增两控目标实现及增加贴现余额、提高分行利润。（作者单位：金融市场部哈尔滨分部）