本报讯  在对标华为，以客户为中心的经营原则指导下，股份公司副总裁宋恩军于8月20日亲临华南市场一线开始了为期一周的市场走访和指导华南市场营销工作，为扬州碳酸酯项目的开车做好充足的市场储备。

    刚抵羊城便收到台风“天鸽”到来的信息，宋总随即便在新建成的“办事处”会议室召开了关于广州营销中心建设的定位和意义专题研讨会，准确定位为股份公司经营平台，股份公司信息情报桥头堡，差别化产品归口部门，区域产品经营拓展的中心。并为华南碳酸酯市场如何开展定下了大方向，同时也为之后的走访打好了提纲。

     我们首先到访了公司碳酸酯重点客户——赛纬。赛纬副总经理吕总与总经理助理戢懿与宋总一行就双方的核心价值观及市场经营原则等项内容进行了广泛深入的交流。受台风影响珠海还处于停水停电以及手机信号中断的恶劣条件，甚至公路网都被破坏的状态下，没有空调但丝毫未影响双方热情真诚的交流，让客户切实的感受到奥克以客户为中心的营销文化。随后宋总又带队到访了电解液国内最大的生产商—天赐。客户起初的礼貌拘谨在宋总幽默风趣的交流风格下很快变的更加自然。交流间给华南市场营销人员上了一堂“电解液行动学习”课，收益颇丰。

    在走访了两家电解液生产商之后，又分别走访了两家业内领军的工业级DMC（碳酸二甲酯）华南经销商。分别是科纵、润达（润祺），实地调研了关于工业级DMC华南市场目前的格局以及未来的方向。

     经过了一周的走访，收获了一周的锦囊，客户的需求、建议就是我们未来解决难题的锦囊。贴近市场、亲近客户，以客户为中心、以市场为关注焦点，更快的响应客户和市场的诉求，此次的走访也充分体现了广州营销中心建设的定位和意义，正确的方向决定了奥克走的更快更远！                        （广州营销中心  宋玉）