武汉奥克化学有限公司 王树博
为了庆祝奥克成立25周年，开展“奋斗吧！奥克”！为主题的系列活动，本人撰写一篇《不忘初心崇奋斗、创享和荣客满门》的文章献给那些为了奥克的理想和目标，不断的努力拼搏工作，向着理想目标迈进的奥克奋斗者们！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。1992年9月，两名研究生与一名大学生凭借着自主研发的科研成果创建了“奥克化学”，并确定了“共同创造、共同分享”的企业哲学，经过25年的创新与发展，由一个名不见经传的校办工厂，发展成为全球环氧乙烷衍生精细化工新材料最具竞争力的上市公司（300082），完成了国内沿江沿海地区1-S百万吨布局，成为了全球最大的混凝土减水剂聚醚和太阳能晶硅切割液的制造商和价值的创造者。荣获了“国家首批创新型企业、国家重点高新技术企业、国家级企业技术中心、国家级博士后工作站、全国模范劳动关系和谐企业、中国化工500强企业”等荣誉称号，拥有国际先进的环氧乙烷生产工艺与年产20万吨环氧的装置，拥有国际先进的低温乙烯存储技术与国内最大的5万立方米储罐，开启了环氧乙烷与二氧化碳衍生绿色低碳高端新材料创新开拓的新局面，这一切文化与发展战略的必然成就，凝聚着奥克创始人和志同道合的管理团队带领奥克人共同奋斗的心血。
1996年9月，出于对朱老师的信赖和对奥克的美好憧憬，我辞去辽阳文圣化工厂车间主任的职务加盟了奥克，并成为奋斗者一员，历经奥克创始—创业—创建—创新四个阶段。经历车间倒班员工—销售员—片区经理—销售经理—销售总监—总经理—总裁助理的职务提升。在从基层员工—中层管理者—管理团队的转型中，在从英雄主义—团队领头羊—奥克文化传承者的转换中，在从球星—队长—教练的蜕变中，以朱老师为核心的梦一队成员的敬业和奋斗精神始终做为我们的楷模和榜样。时过境迁，老奥克人应该回想当年建设奥克的初心，新奥克人应该坚定建设大奥克实现我理想的决心。正当青春年华的奥克迎来25岁之时！我们奥克人应该豪情万丈，激情四射，斗志昂扬，与时俱进去开拓创造奥克更加美好的未来！ 为此我们从以下五个方面做起：
第一、传承奥克文化，实现文同化一。 传承奥克文化必须加强自身思想修养、道德涵养和职业能力的培养，树立正确的人生观、世界观、价值观以及奥克观，坚持修正身、树正气、传正能、走正路、做正事的五正修为，恪守“忠诚、团结、敬业、创新”的职业道德，同时，还必须具有以客户为中心的奋斗者精神。通过“文化聚人”吸附内部员工认同奥克文化，吸收高校的毕业生加入奥克，汲取行业内的精英进入奥克，吸进产业链的法人单位加盟奥克，对内共创共享凝聚志同道合的奋斗者，为奥克可持续发展注入更强大的生命力和创造力；对外共和共荣凝结志同道合的法人伙伴，使之成为奥克的战略伙伴和同盟军，为打造奥克环境友好的产业链生态圈注入强大的动能，真正实现文同化一。
第二、履行奥克使命，奋斗精神如一。在庆祝奥克成立二十四周年时，朱总发表题为《不忘初心共创共享、统筹兼顾共和共荣》的文章，讲述了奥克梦一队带领老奥克人的奋斗精神和为客户创造价值的初心。去年底三亚培训时，与华为对标注入了狼性文化和今年7.7创新大会上将奥克使命升级为以奋斗者为本的理念，今天开启的纪念奥克成立25周年的“以奋斗者为本”的讨论活动，无不说明在“共创共享，共和共荣”核心价值观的基础上，传播奋斗理念，弘扬奋斗精神，激发员工斗志，凝聚员工力量，让奋斗者精神渗入奥克每位员工的血液中。要树立不屈不挠、奋不顾身的奉献精神，坚持不抛弃、不放弃的优良作风，坚定战胜一切困难的必胜信心。所以我们要憧憬奥克愿景，盯住十三五规划，锁住年度目标。让使命落地生根，开花结果，奋斗精神如一。
第三、执行奥克战略，达到知行合一。 执行是最好的战略，执行奥克十三五规划的前提就是要以客户为中心，为客户创造更大的价值。充分运用“立足环氧乙烯创造价值”的发展战略和“大趋势、大市场、少竞争、高端化”的经营原则，充分运用“文化聚人、战略制胜、创新驱动、科学管理、和谐发展”的五大法宝，努力实现“科技创新、产品经营、资本运作”三轮驱动的战略目标。稳定开足开好奥克扬州+奥克石达，平衡武汉和两翼辽吉广，执行“721”百万吨EOD营销战略，做到PE—EO—EOD产业链的互动，“一带一路”国际贸易的互通，雄安新区规划建设的互利，力争开足百万吨乙氧基化装置，巩固奥克在行业内的领军地位，更好的服务客户，达到知行合一。
第四、创新运营模式，做到客户第一。创新是一个民族的灵魂，是一个国家发展的不竭动力，是引领企业发展的法宝。奥克需要职业化、市场化、客户化、产品化、品质化、需求化和模式化。首先要强化以客户为中心，必须从创新运营模式开始，从管控架构的顶层设计与信息化系统建设，让运营管控、事业部管理和子公司经营三位一体，协同服务好客户；从职能管理到要素管理，再到经营管理转变；从产品营销到客户营销，再到心灵营销转变；从经营市场到经营产品，再到经营客户转变；建立“引导+约束+激励+竞争”四大机制，充分运用“市场分区、产品分类、客户分级、区域分人”四分原则，到高层走访、节日拜访、售后回访、抱怨慰访”的四访原则，再到“靠前指挥、靠后管理、靠库调节、靠近服务”的四靠原则，建立“技术+业务”，“资金+市场”，“产服+客户”，“平台+定制”的新模式，无不说明以客户为中心的重要性。充分运用“重点突破增销量，难点攻克树形象，以点带面”营销战略的三点论，真正实现客户+奥克价值最大化。“制造顾客期望的产品，满足顾客贴心的需求”是奥克永恒的追求。
五、强化预算管理，经营目标归一。科学管理的核心就是全面预算管理，是预判、预估、干预和预算的循序渐进的PDCA循环，而干预就需要具备奋斗者精神，其管理核心就是“客户关系”。管理是责权利，而经营是量本利，管理是为经营服务的，经营必须以客户为中心，为客户创造价值。满足客户就需要建立以ERP为核心的信息化系统，客户关系管理CRM系统，精益生产MES系统，供应链管理LIS系统，人力资源EHR管理系统和数据仓储BW系统。我们要把公司文化和战略发展方向定位在市场上，把预算的重心放在客户关系上，通过客户关系才能有效实现经营目标。采取淡旺双季互换，以产定销+以销定产+全产全销策略互动，以客户为中心，以计划为依据，以库存为导向，以价格为平衡，真正做到围绕客户进行预算，实现经营目标归一。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们将传承“共创共享、共和共荣”的奥克核心价值观，履行奥克使命，执行奥克战略，创新运营模式，强化预算管理。坚持文化聚人、战略致胜、创新驱动、科学管理、和谐发展的管理方针，保持文化自信、战略自信、创新自信、管理自信和发展自信。坚持以客户为中心，以奋斗者为本，努力为客户、股东、员工和利益相关者创造价值。
不忘初心，奋斗不息，拼搏进取、砥砺前行！奋斗吧！奥克！
