提升营销专业素质能力 创造奥克产品市场价值

粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。学习是人生的一大幸事和追求，学无涯，思无涯，其乐亦无涯。今天，我们正面临着百年未有之大变局，面对日新月异的科技进步、不断深化的社会变革，如何破局，如何在重重迷雾中找寻正确的方向，让我们对知识与力量的关系有了新的认知和体验，学习的重要性也日益凸显。脚步丈量不到的地方，学习可以，学习或许不能解决眼下的难题，但它会带给你冲破困难的力量。

非常荣幸参加本次培训，在我的印象中，如此大规模的销售培训还是第一次，平日里存在于企业微信中的一个个名字，变成了一张张鲜活的笑脸，瞬间打破空间的禁锢，拉近了彼此的距离。本次培训我不仅收获了专业的营销知识，同时也认识了很多优秀的同事，在他们身上看到了奋进、谦卑、进取、不屈……我想这就是公司另外一层深层次的目的，既能增强团队学习力，又能使团队更具凝聚力和向心力，聚是一团火，散是满天星。

一、重走奥克路，感恩奥克情。

培训伊始，集团高级副总裁梁军、班主任王树博亲身讲解创业历程，带领我们重走奥克创业之路，重温历史，感怀感恩。到底是什么样的力量让奥克从辽阳化专一间小小的办公室到巴家山的二层高楼？从羽毛沟的第一块自主产业到科技创新的奥克药业、奥克华辉？是什么样的力量让奥克如一轮红日冉冉升起，照亮天际？是什么样的力量让一篇研究生的论文变为上市公司？这个问题困惑着我，牵动着我，最终在三位老师的创业故事里找到了答案，三位老师的创业故事值得每一个奥克人去认真品读和学习。重走奥克路，不应仅仅只是去了解奥克的发展历程，更要透过现象看本质，挖掘更深层次的意义。也许奥克的成功之路不可复制，但奥克的成功精神值得反复学习研究。“天行健，君子以自强不息”，我们要重温奥克历史，不忘奥克初心，牢记奥克使命，更要理解奥克文化、用好奥克文化、营销好奥克文化，不断提升自己专业素养，夯实基础坚定信心，做一名了解奥克历史文化的营销人员。

二、不忘初心使命，坚持科技创业初心。

   “以奋斗者为本，组建志同道合的团队，依靠科技创新创业……”这是奥克新使命里的一句话，而这句话也点明了奥克的初心——坚持科技创新创业。“天生我材必有用”是朱老师常挂在嘴边的话，30多年前，他们坚定信心，立志要用环氧科技报国，事实证明他们的确因为自主研发的环氧科技实现了创业梦想。如今，32年过去了，现在奥克正在向着世界一流国际强企不断努力前进，但是奥克立足环氧，坚持科技创新创业的初心没有变，这将一直指引着奥克继续前进。相较于其他竞争对手，奥克坚持立足环氧创造价值的战略目标让她至今屹立在产业链的前列，变得更具有竞争力。其实作为普通人也一样，坚定目标然后全力以赴，就一定会让我们离成功更近一步。青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋。愿我们都能脚踏实地，坚定目标勇往直前。相信终有一天我们一定会取得想要的成果。

三、打铁还需自身硬，做懂“专业”的业务员。

    俗话说的好“打铁还需自身硬”，我们此次的培训主题是“提升营销专业素质能力，创造奥克产品市场价值”，这个世界上不乏对任何事情都了解泛泛的人，但是真正的去钻研一件事、一个领域的人却少之又少，特别是在自媒体泛滥的今天，各种信息铺天盖地，大家变得越来越没有耐心，甚至只需要几分钟就可以看完一场电影，一本书，大家越来越适应这种科技发展带来的快节奏，而那些能够沉下心去做事的人却寥寥无几。而越是在这样的时候，如何变得专业起来就显得尤为重要。那么对于奥克来说什么是“专业”呢？朱老师给了我们答案，我们的专业就是环氧，早在奥克创业之初就已经确立了，做好环氧就是我们的专业。要想做好奥克的员工、销售，我们就要对环氧进行研究，培养对环氧的敏感性，只有对环氧足够了解才能成为奥克懂“专业”的业务员。

四、学而时习之，整装再出发。

“学而时习之，不亦说乎。”学习是一个动态的过程，是一个螺旋式上升的过程，要不断的输入输出，才能有些微的收获。就像奥克一直在探索新的产品领域一样，而我们也要不断的获取新的知识，用知识武装自己，用专业强大自己，让自己更具竞争力。现在市场环境急剧变化，如今的销售不再是简单的报价、商谈价格，而是要给客户带来更高的商业价值。在这样的环境中如何定位销售的工作模式变得尤为重要，在今后的工作中如何识别客户需求，增加产品竞争力，为客户提供差异化的服务，打响奥克品牌，这些都需要仔细研究。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。培训虽已经结束，但是学习永无止境，让我们收拾心情，整装再出发！（奥克股份徐岩）

 

销售培训心得体会

为期5日的“提升专业营销素质能力，创造奥克产品市场价值”专业培训已经结束了。充实的课程、满满的收获，如同回到了31年前与奥克跨越时空对话，在这些对话中，我们更加坚定信心、明确目标、坚守初心。

在回望“来时路”中擦拭“初心”。再次重走奥克发展之路和参观在辽各子公司厂史馆，我更加深入理解奥克团队建设根本原则以及成功原因，可以说“奥克的诞生有历史的偶然，但更是必然。”

奥克文化是奥克的灵魂，是构成奥克的核心凝聚力和竞争力的关键所在，是奥克发展的原动力，奥克“环氧乙烷”，初心不变，始终如一。1985年9月，朱老师以优异成绩考取了大连理工大学应用化学专业硕士研究生，读书期间他全身心地投入到研究工作中，刻苦钻研、废寝忘食、锐意进取、硕果累累。期间公开发表了三篇学术论文，两项科研成果通过部级鉴定，获得了国家教委科技进步三等奖，在国内环氧乙烷催化聚合以及工业表面活性剂界崭露头角，为后来的科技创业奠定了坚实基础。正如朱老师所说：“热爱铸就动力、快乐与责任！”三十一年来，他凭着对人生、对人民、对事业、对国家的无限热爱，走出了一条“依靠科技发展经济”的创业之路、奉献之路，也实现了“创造财富回馈人民”的崇高理想。而我也在重新学习奥克文化历史中，再次坚定“为建设百年奥克奉献全力”的初心。

在走好“创新路”中激扬“信心”。从奥克创办的那一天起，奥克化学的宗旨和使命便是立足环氧乙烷进行研发和创新，将产品做精做深，做大做强。在奥克不断裂变增长、发展壮大的过程中，创新一直都是永恒的趋动。如今，已经成为国内最大的环氧乙烷衍生精细专用化学品的高新技术产业集团。

习近平总书记说过“每一代人有每一代人的长征路，每一代人都要走好自己的长征路”。朱老师和创世团队就是在创新开发的战场上找准定位，明确科技报国的信念，为奥克可持续发展矢志奋斗。作为一名销售人员，就是立足行业战场，融入行业战场，以客户为中心，增强客户三感，为奥克经营目标去奋斗，我相信我可以完成公司定制的各项经营指标。

面对复杂的行业环境，市场波折已是常态，我们要如何去做？《夯实基础坚定信心、创新营销创造价值》、《销售人员的职业道德》、《配称业务战略的销售组织与人才管理》为主题的课程中，三位老师就销售人员应具备的心态、该具备的能力；销售的职业道德与法律的界限；“战略制胜”、“有效的激励机制”等方面进行了阐述，使我又有了新的认识。销售工作与中国传统文化“仁义礼智信”密不可分，“仁”要求销售人员对待客户要仁爱、关心和体贴，不仅要推销产品，还要为客户解决问题和提供服务。“义”要求销售人员在做销售工作时遵循道德规范和商业标准，不做不义之举。“礼”要求销售人员要注重礼仪和礼貌，以赢得客户的尊重和信任。“智”要求销售人员要具备专业知识和市场洞察力，能够准确分析市场和客户需求，为客户提供最佳的解决方案。“信”要求销售人员要遵守承诺，诚实守信，赢得客户的信任和忠诚。

在远眺“前方路”中坚定“决心”。在与朱老师及集团领导班子“对话”中，朱老师分享了奥克成功的必然因素。靠8万元借款起步的大学校办工厂，如今发展到国内环氧乙烷衍生精细化工新材料行业的领军企业，成为全球最大的太阳能晶硅切割液制造商和最大的混凝土减水剂聚醚制造商，是朱老师与梦一队的第一个奇迹，也是留给我们不断去探索、最新的方向。老革命家陈云说过“不唯上，不唯书，只唯实”。同样，想走好奥克百年发展之路，必须要脚踏实地，作为销售人员我们要在实干中磨练本领，敢于探寻、表达新思维、新方法，在创新中成长，真正将自身热情与激情投入到推动奥克高质量发展的生动实践中！（奥克药业李石）