11月18日至23日，奥克集团青管高级班战略创新课程在大连理工大学经济管理学院举办。集团及两大公司班子成员和青管高级班学员现场参加培训，各子公司总经理线上参加培训。课程首先开展为期三天半的理论学习，就国内外经济发展周期、经济结构模式创新、商业模式创新，如何读懂预测化工市场，化工市场发展趋势等进行了学习，奥克集团董事局主席朱建民老师深入复盘奥克发展30年的历程带来了《奥克的战略创新与实践》，让在场的学子听得乐此不疲，受益匪浅。随后，由中国沙盘实战模拟演练教学研究院副院长张宝东带领大家进行了为期两天半的沙盘模拟《战略谋划与执行》，现学现用。
本次沙盘模拟共有6家公司进行沙盘模拟，其中探索公司以五年业绩翻23倍赢得本次沙盘模拟的胜利。本次探索公司能够取得好的成绩，总结经验如下：顺势而为，乐天知命，以人为本，创新突破。
前面三天半理论课程实际是对国内外过往经济环境的分析学习。通过学习让大家明晰，企业要想取得很好的发展，首先必须详细掌握企业内外部环境情况，再顺应大势去寻求发展机会才能取得更好的成绩。本次沙盘演练一开始，探索公司首先就老师提供的市场宏观产品柱状图进行了分析，发现在今后的6年里，P1产品从1-6年均有市场，但前三年市场需求量相对较大，均在150T以上，而后三年迅速畏缩降低至60T。而P2产品从第2年至第5年是少量微增至 110T，P3产品则是从第3年至第 5年逐年增长至280T。为了能够更好的把握市场，探索公司在第一年向老师购买了两年的市场详细分析报告，并对提供的规范政策进行了梳理，发现增加研发投入可有效增强企业抢单能力，于是，探索公司在第一年通过对市场宏观情况，详细市场情况以及政府规范信息等进行了解后，做出了研发投入60M的决定，远高于第二名公司30M的投资，这也使得探索公司第一年取得57M的利润，取得了市场销售量第一，销售额第一和利润第一的佳绩。获益于第一年的对市场的准确分析，探索公司第二年再次从老师处购买了第3-5年的详细市场调研报告，发现P1产品虽然从第三年开始萎缩，但后面客户越来越集中。P2产品市场需求量虽然总体体量并不大，但是客户集中，而 P3产品到后期体量越来越大，但前期客户相对分散的情况。经详细讨论，探索公司做出了保持 P1产品核心竞争力的同时开辟 P2产品研发作为新的增长点的战略决策，而P3虽然后期市场量很大，但预计多家公司会参与竞争，探索公司最终短暂放弃了 P3产品，采取集中优势兵力主攻 P1和P2产品的蓝海战略。最终，探索公司在第二年的竞争中也获得了市场销量第一，销售额第一的成绩，在利润上排名第5主要是因为探索公司在P2产品的研发和厂房投入上增加了大量投入，这也为探索公司第三年的销售量、销售额和利润排名分别为211和第四、五年三项指标全第一打下了坚实的基础。
经过三天的理论知识学习让大家深刻知道，企业要想发展，我们不但要对内外部环境进行分析，还要对自身情况分析，知道自己应当定位在什么赛道，即使外部环境不是很乐观，我们也要积极主动迎接挑战，认真对待每一件事，乐天知命，只有这样才能有效将内外部环境与我们企业的经营发展联系到一起，从而寻找到制胜的突破口。在沙盘模拟的两天半中，探索公司乐此不疲，各成员均积极献言献策。在数据处理上，探索公司成员没有专业财务和营销人员，但是以自己的方式对敌我双方的财务营销数据、装置产能等情况进行准确的分析，从而准确知悉了探索公司在行业中的地位，在五年的竞争中，探索公司实现了在产品价格上未打折，营销投入最少的情况下还取得了销售量、销售额和利润都名列前茅的成绩。
杨向宏老师在课程中曾讲到，掌握核心技术的人才是企业的核心竞争力，足见掌握核心技术的人要重要于我们的市场、我们的技术和产品等等。而这里的核心技术有营销方面的技术、有研发方面的技术、有生产运行方面的技术、有财务方面的技术。因此，企业要想形成核心竞争力，一定要以人为本。探索公司成员共6名，分别是总经理、战略总监、研发总监、财务总监、营销总监和生产总监。大家分工明确，各司其职，均在其负责的专业领域发挥出自己最好的水平。
探索公司拥有较好的决策机制，以团队决策为主，当团队意见无法统一时，以总经理意见为主。该公司在讨论第一年P1产品研发投入到底投入多少时，大家充分讨论各抒己见，但由于老师给的时间有限，未能统一意见，最后由总经理确定P1产品研发投入 60M，随后大家团结一心继续往下开展经营，在第一年经营结果出来后，经过分析才发现几个公司相比之下，探索公司多投入研发才是明智的选择，直接为第二第三年P1产品形成强有力的市场竞争力奠定了坚实的基础。探索公司在五年的经营过程中不断创新突破。这里面有针对 P2产品蓝海战略的创新；有决策机制上的创新；有前期毅然短时间放弃P3产品的差异化产品创新；有第三年开展资本积累并在后期实现收购扩张方面的创新；本次模拟虽然只到第五年，但探索公司在第三年就对第六年的市场情况进行了分析，计划实现收购P3产品研发较强公司以补充自己的短板，并利用较强的资本优势实现探索公司的迅速转型，从而也为探索公司五年后的持续稳步发展奠定了基础。
青管高级班学员 杨柳
2023年11月27日
