破釜沉舟降成本  背水一战提效益

江苏奥克开展节能降耗工作纪实

2024年这一充满挑战与机遇的年份里，江苏奥克全体员工在股份公司领导的带领下，以 “破釜沉舟提质量，背水一战增效益”为指导思想，深挖潜力降成本，提质增效破瓶颈。

齐心协力，拓展降本空间。下半年，江苏奥克将目光转向外部市场。深入洞察能源市场动态与趋势，为降低能源成本找寻依据。9月，江苏奥克经营团队带领专业人员梳理能源合同，察觉天然气合同定价不合理。领导班子即刻组织人员前往扬州、南京、盐城等地摸排市场，与供应商交流，剖析合同总结问题，制定谈判策略。10月初，在江苏奥克总经理的带领下，以市场为基础，立足合同，秉持奥克“共创共享、 共和共荣”的精神，与扬州中油进行多次谈判，阐述定价与付款方式的不合理之处并据理力争。经过近一个月的艰难谈判，双方于10月底签订补充协议，实现降低天然气价格、节约成本的目标。对比2024年，2025年预计节约天然气成本超 200万元。

独具慧眼，展现购电风采。在江苏奥克的运营成本中，电力无疑是最大的能源支出之一，其每年的费用高达10000万元以上。为了切实降低用电成本，实现可持续发展，11月18日，江苏奥克紧锣密鼓地举行了2025年度第三方购电的开标会议。江苏奥克领导班子高度重视，共同参与了本次开标会议。开标现场与六家参标企业代表唇枪舌战。在经历了三轮议价后，为公司争取到了最为优惠的购电条件，最终在2024年电价基础上优惠0.02元/千瓦时。对比2024年，2025年预计可节约电费240余万元。

成本节约，奥克新优势。在当今竞争激烈的商业环境中，物流成本的优化对于企业的生存与发展至关重要。11月，江苏奥克引入全新物流承运商，强力推行竞争机制，矢志达成降低物流成本之目标。在商务洽谈期间，江苏奥克领导核心团队充分发挥卓越的领导才能和专业决策力。通过运输线路的成本构成，包括运输距离、运输方式、货物重量等因素，为制定合理的价格策略提供有力依据。与三家运输企业进行了多轮严谨、深入且富有成效的磋商。最终，片剂产品运输价格成功下调6.5%，水剂产品运输价格实现整体下浮7%。经与2024年全面对比评估，结合行业成本变化趋势预测，2025年预计能够有效节约运输成本超过80万元。这不仅是一个数字上的突破，更是江苏奥克在物流成本管控方面的重大胜利。同时也为企业在激烈的市场竞争中赢得了更大的成本优势和发展空间。

砥砺前行，开创美好未来。江苏奥克此次行动凸显领导团队果断决策与高效执行。深入了解市场动态，多地区摸排及与供应商交流助力降本。坚持企业精神、据理力争不可或缺。未来，江苏奥克将持续探索降本增效新路径，进一步加强与供应商的合作，构建互利共赢的关系，为可持续发展创造良好条件，坚决贯彻 “破釜沉舟转型升级、背水一战减亏增效” 的指导原则，在降本增效的征程中砥砺奋进，绝不松懈。（江苏奥克 金传杰 邹超俊）

2024：广东奥克转型升级的破局与奋进

2024年是广东奥克自主经营的第一年，面对整体有效需求不足、行业产能过剩、预期偏弱，在股份总部的带领下，广东奥克坚持政治引领，党政工三方协同作战，以“转型升级、扭亏增利”为目标，紧密围绕市场和客户，依靠科技创新，升级产业发展，强化人才建设，改革机制体制，布局新项目新产品，强化本质安全与ESG治理，在外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升的情况下，创新突破，敢想敢干，不断去破局与奋进。

1、全面升级产业发展

自主研发的涂料助剂是第一个工业化试生产一次投料成功的产品，同时也是转型升级的关键产品。在试生产和质量提升过程中，广东奥克充分发挥领导作用和全员参与原则，精心组织策划，聚焦现场问题，制定系列有效措施，全面提升产品质量。通过改造反应釜搅拌器及物料加入口位置，解决了反应器内壁自聚的问题，实现自聚物杂质、色号明显下降；通过全面改造原辅料储罐、产品罐及生产流程，实现 线专罐专用，实现连续生产，减少现场工作量50%，生产周期降低50%；通过持续优化生产程序，提升本质安全和生产效率。截至目前，涂料助剂已形成规模销售，得到客户一致好评。

此外，通过不断优化产品结构，推出高端聚乙二醇、印染助剂及绿色表面活性剂产品并实现增量，醇胺产品经营走上正轨。新型绿色表活OXOE产品销量实现突破，创历史新高。差异化产品占比大幅度提升。同时与化销华南分公司加强产业协同，合作共赢，助力市场开拓和效益提升。

2、全面贯彻科技强企

借力股份总部科技资源：一是持续优化产品性能，降本增效提升行业竞争优势，并致力于拓展产品矩阵，以形成更为全面和配套的解决方案，针对涂料、高岭土、碳酸钙、造纸等行业的特点进行深度定制和优化，为客户提供更加专业和高效的服务；二是积极推进助磨剂生产工艺优化，对问题进行深入剖析，调整产品参数配比，细化工艺步骤及过程变量控制，解决助磨剂主峰含量、PH偏低的问题，提高了产品质量和稳定性，赢得客户的赞誉和认可；三是优化生产工艺，调整并收窄分子量分布，提高产品储存稳定性，优化绿色醇醚生产工艺，降低产品成本提升竞争力，树立良好的口碑和品牌形象。

3、全面深化体制机制改革

通过推行《二级绩效管理办法》《销售团队激励管理办法》等管理制度，极大激发员工主动作为，强化了结果导向。使员工更加聚焦市场开拓与新客户开发，更加注重管理效率，团队在“终结问题、创造价值”方面有明显提升。

4、全面实施人才强企

严格贯彻股份人才发展战略，共提拔7名青管、青干班学员担任重要岗位：其中提拔青管初级班学员1人，担任安环副经理；提拔青干班2人，分别担任生产副经理、销售副经理；提拔青干班2人，分别担任一二期装置主任；提拔青干班2人，分别担任HSSE技术岗、班长岗。凝聚培养了一支知识结构合理、工匠精神卓越，质量明显提升的人才团队。

5、全面加强安全与ESG管理：组织开展应急事故池分隔、新建罐区与栈台、切片包装除尘系统、原料罐区平台安全隐患、新增冷冻机、新增切片机、DCS系统优化、数字化平台建设等10个项目的整改工作，生产经营主要风险隐患基本消除，为提升本质安全，优化产品结构奠定坚实的基础。

毛泽东主席在《论持久战》指出，在持久战中，我们需要坚定的信念和毅力，以不屈不挠的斗志面对困难和挑战。只有那些做好持久战的准备，并始终保持高昂斗志的人和组织，才能在战争中走得更远、更久。

在广东奥克转型升级过程中，我们要坚持政治引领，围绕“终结问题、创造价值”，全力以赴践行使命，敏锐洞察市场，整合优化资源，积极向科技借力，在营销战略、产品结构、产品服务以及经营赛道等方面进行创新，勇于破局，不断奋进，为公司高质量发展积极贡献力量。（广东奥克）

 

文化润企致远 效益稳健攀升

奥克包装经营经验分享

辽阳奥克包装材料有限公司是奥克实业下属全资子公司，公司于2007年建厂投产、2008年获得质量管理体系证书、2021年获得国家级高新技术企业荣誉。公司历经18年艰苦创业，已经从依托集团发展起来的小公司，稳步发展到涵盖东北市场，年产销钢桶40万只左右，成长为东北地区金属包装行业优秀企业之一。公司金属包装产品广泛应用于润滑油添加剂、涂料、树脂、农药、海绵钛、催化剂及其他化工行业。建厂18年来，公司虽然曾经经营上出现了几年低谷期，但是公司始终秉持奥克集团基本发展战略、可持续发展原则和经营管理总方针，以共创共享为价值导向，以改革创新为根本动力，以经营市场服务客户为中心，深挖自身潜力、精细耕耘市场，2018年以来公司走出业绩在低谷徘徊的困难局面，实现连续6年业绩稳步增长，公司员工精神面貌焕然一新，在效益稳健攀升之路上迈出坚实步伐，为长远发展筑牢根基。回顾奥克包装公司18年来发展历程，我们觉得有下面几点经验和大家分享：

一、共创共享文化落地、激发员工内生动力

奥克包装公司是一家福利企业，公司有20余名残障员工，员工普遍文化教育程度较低，近年来，公司始终坚持共创共享文化落地，始终坚持员工和企业形成利益共同体，始终坚持让员工看到希望，不断激发员工内生动力，随着公司效益逐步提升，员工的薪酬和福利也得到提升。2023年公司在内部设立党员和残障员工结帮扶对子、车间保暖改造、建立午休室、装卸队增加工作服、提高喷漆岗位保健，夏送清凉、冬季为加班员工提供热饮等，组织员工团建及春秋两季登山活动，关爱员工，让员工视上班为乐事，极大的激发员工产生凝聚力和工作热情，将共创共享、共和共荣的奥克企业文化在包装公司落地生花。

二、全面精益化管控、向精细管理要效益

奥克包装公司处在传统金属包装行业，制造流程较长，产品质量受各种因素影响加大，产品呈现小品种多样化，附加值较低，省内竞争趋于白热化。公司领导班子深知，要保持公司长期具备竞争优势及持续盈利必须富有高度责任感，必须注重协防补位，必须将精益管控思维贯穿公司运营全流程全要素。运营小组统筹协调，以精准销售计划带动生产计划、库存计划、物流采购和发运计划的高效协同，推行精益化管理。销售部准确判断市场灵活定价，与客户进行有效沟通，做好客户与公司间的桥梁。生产部根据销售计划科学排产减少更换品种时间，将设备发挥最大产能，效率提升显著；物流采购部高效发挥物资保障和运能，建立车辆维护保养档案，发运做到既及时交付又节约运输成本，采购实行多家采购，增加议价能力，关注原材料变化，灵活控制库存，降低成本；财务部业财融合，精准剖析各环节费用，各项费用同比下降，能耗物耗得到有效控制，同时，加强对物品监管，提高库存周转率、降低呆滞库存。盘活大量资金，缓解资金压力。精益化管控深入每一位管理者内心并逐层传递，效益在点滴积累中稳步增长。

三、全面强化安全与ESG 管理、筑牢稳健发展底线

安全是效益基石，公司全方位全要素升级风控管理体系并坚持有效运行，年度内公司进行多次安全培训，事故应急演练，应急处置能力大幅提升；精准排查隐患，隐患整改率达98%以上。积极投身绿色生产，投入百余万元升级环保设备，喷漆废气达标排放。员工收入稳步增长，员工家庭和睦，提升企业社会形象，赢得政府支持，公司计划2025年将质量安全并入应急管控，成立质量安全应急小组，逐步提升公司品牌力。

四、全面推进人才强企、点燃员工创效引擎

人才是企业发展第一资源。培训体系多元升级，线上“云课堂”汇聚销售知识，线下培训聚焦实操技能提升。创新人才激励机制，持续对五小创新进行激励，激发员工创新热情，员工自主研发的夹桶轮、成型引盘、电动扳手、上卡子工具等，促成产品质量、生产效率的提升和降低劳动强度，重奖创新成果与降本增效突出贡献者，激发员工积极性，形成全员创效良好氛围，全员创效蔚然成风。

    五、全面践行科技强企、解锁效益新密码

经过不断的努力，包装公司于2021年成功获得高新技术企业荣誉，并设立研发部，支持现在、引领未来；2023年成功的研发了具备气体置换功能的包装桶，并与朝阳金达客户形成战略合作，在市场萎靡的情况下支撑了公司2023年经营，2024年依靠科技创新研发了焊道磨边设备、焊道杯凸设备，为公司在高档车用玻璃胶新市场的销售打下强有力的基础，未来包装公司还将在科技强企继续发力，增加产学合作、深耕包材，2025年公司与东北大学穆教授团队重点调研泡沫铝在新能源车用吸能盒和电池包、民用隔音材料、家具填充物及军工用新材料上的应用等等，为下一步转型升级做好准备。

一系列举措成效显著，促进公司利润稳健增长，员工收入持续增长，实现公司和员工的和谐发展。市场竞争力与品牌影响力同步上扬，客户满意度超90%。更关键的是，企业文化落地生根深入人心，员工归属感、凝聚力增强，从内心深处对公司的热爱，激发员工对于工作的积极性和创造性！形成良性循环，为公司长远发展注入不竭动力。

展望未来，公司将在集团“五个全面”指引下，以文化为引领，将文化落地生根，为员工创造良好的工作环境和发展空间，实现客户、员工、股东等利益相关方和谐发展，在包材行业行稳致远，续写辉煌篇章。（奥克包装 李强）