基本方略学习：持续推进“五个着力”

着力提升资源整合能力，在当前激烈的市场竞争环境下，只有具备高效资源整合能力的企业，才能够获得快速发展。作为建筑企业，我们要考虑的就是如何整合市场上有用的资源为我所用，提升自身竞争力。因此，我们要秉持“为客户创造价值”理念，坚持诚信履约和合作共赢，与优质供方建立长久合作机制，做大做优供方资源库，提升集中采购规模，为项目一线提供优质资源支撑，夯实项目为客户创造价值基础，推动企业实现高质量发展。着力提升两级单位营销能力，建筑行业市场为大，经营为先，我们要想长期稳定地获取订单，提升两级单位营销能力是重要支撑。集团总部要持续做好高层对接、渠道开发、模式创新、经营平台建设、经营资源整合等工作；而二级单位，要在“深”字上下功夫，深入挖掘客户需求，用心沟通、高效服务，要以“客户有需求第一时间到位、客户有投诉第一时间响应、客户不满意第一时间拜访、客户很满意第一时间感谢”的服务理念，和客户成为“好朋友、自家人”，提升客户满意度，进而实现滚动发展，创造经营绩效。着力提升一线策划能力，一线策划能力是我们实现优质履约的重要支撑，我们以绩效精神为引领，以标准化手册为抓手，扎实做好商务策划、施工策划、资金策划，提升一线策划能力，提高项目精细化管理水平，实现优质履约和降本增效。着力提升一线成本竞争能力，企业最本质的竞争力，就是如何降低建造成本。一是要进一步创新管理，与劳务公司共同创造供应链价值，在为客户创造价值的基础上，加深双方合作层次，共同改进工艺措施和建立预备资源，既保障项目优质履约，又提高双方经济效益；二是要加强社会资源的整合和合作伙伴的管理，发挥大集采优势和做优供应链管理，通过与合作伙伴建立深入长久合作机制，共同实现降本增效；三是要加大商务创效力度，做好“三项关键动作”，分别是做实标前成本测算提供决策依据、强化过程确权实现及时纠偏、加强结算策划提升结算效率，提升项目成本管控水平，推动项目创造经济效益。着力提升一线总承包管理能力，推进总承包管理必须做好长期奋斗的准备，层层推进，要继续深入推进“五大能力”和“四支团队”建设，夯实总承包管理能力基础。（摘自职代会报告）