7月中旬，广丰区吴村镇塘边村一年一度的天桂梨采摘揭开了帷幕。采摘、装筐、搬运，村民们这些日子忙得脚不沾地。短短半个月，540余户的塘边村，3000余亩种植面积、350万余斤天桂梨几乎销售一空，销售金额超2000万元。村民直言：“种了这个梨，就等于是在山上存了一本存折。”

塘边村三面环山，耕地只有916亩，林地却有5000余亩。林多地少的矛盾曾长期制约村里经济发展，村民经济收入普遍不高，增收乏力。如何破解这一瓶颈，带领村民发家致富？这个问题始终萦绕在村党支部书记饶明荣的脑际。

给钱给物不如给个好支部。1999年，饶明荣、吕飞国、周祥金等5名党员一合计，决定从林地上“刨金”——种植天桂梨。尽管天桂梨是广丰农科所新改良的品种，口感好、品质佳，发展前景广阔，但群众还是把头摇成拨浪鼓：种梨能致富？说啥也不信。群众的质疑，并没有令饶明荣等打退堂鼓，而是带头搞起了“试验田”，决心用成效来证明。

2001年，“试验田”的天桂梨开始挂果，刨去成本，一棵梨树的经济效益抵得上几亩红薯。这让群众打心眼服气：这产业有搞头！

“当时看到饶书记他们把天桂梨看成自己的孩子一样，就觉得能种出名堂来。”66岁的汤仕忠说，为了让大家种好梨，饶明荣将全村的种植基地包片进行技术指导，手把手地教，种植户们个个成了“梨专家”。

60岁的老党员林江清是种植大户，种植天桂梨10余亩。他高兴地说道：“幸好以前在村‘两委’的劝说帮助下，种植了天桂梨，要不然我这个年纪出去打工，别人都不会要我。现在我只要在家打理好自己种的天桂梨，每年纯收入就有七八万元，老两口在家一年的开支就不用子女费心了。”

二十年磨一剑，“一棵梨”终于长成了千万元大产业！近年来，塘边村还果断抓住农村电商兴起的机遇，顺势而为，引导村里的年轻人搭建起网络销售平台，发动大家做微商，玩起了“指尖下单”。看见快递物流的便捷，塘边村主动对接知名的快递物流公司，在村里设立临时办事点，不出村就能把天桂梨销往天南地北。为了扩大知名度，从2013年开始，塘边村每年又办起了“天桂梨文化节”，以梨为媒、文旅搭台，产生了独特的品牌效应。现如今，村里还搞起了“梨王”评选，借助活动的力量，激发果农们精益求精、严把质量关，以好口碑开拓大市场，赢得更好的效益。（稿件原载于2020年8月7日《上饶日报》）